Mitä temppuja yrität ostaa?

Valtaosa myyntitekniikoista perustuu erilaisiin manipulointimuotoihin ja temppuja,sellaisten tarpeiden luominen, joita meillä todella ei ole, ja jotka perustuvat altistumiseen ärsykkeelle, joka väittää olevansa vastustamaton.

Puhumme "manipuloinnista", koska monta kertaa kaikkien eettisten punaisten viivojen siirto tapahtuu sen periaatteen mukaisesti, että kuuluisan lauseen sanamuoto oikeuttaa keinot. Käytettävät manipulaatiot ja temput toteutetaan pääasiassa tuotteen tietojen ja sen syyn vuoksi, jota varten niitä tarvitaan.

Sana "välttämättömyys" on asetettava lainausmerkeihin, koska voimme elää täydellisesti, yksinkertaisemmalla tavalla ja jopa hyvin arvokkaissa olosuhteissa ilman, että meidän on pakko itseään orjuuttaa ja riippua monista markkinoilla olevista tuotteista. Tämä riippuvuus on kirjaimellisesti luotu; luonnoton tai synnynnäinen.

"Ja mikä on tähtien omistaminen? Se auttaa minua olemaan rikas. Ja mikä on rikkauden käyttö? Se auttaa minua ostamaan lisää tähtiä. "

-Antoine De Saint Exupery-

Tuotteiden ja tuotemerkkien monimuotoisuus on sellainen, että siitä saatujen tietojen pommittaminen tekee meistä epävarmoja. Mainonta ja markkinointi lisäävät merkittävästi tätä epävarmuutta. Ironista kyllä, tuote on jo jonkin aikaa luonut tarvetta eikä tarvetta tuotteelle. Nämä ovat joitakin käytetyimpiä manipulointimekanismeja ja temppuja, joita voimme ostaa.

Pelko, mallit ja niiden temput

Pelkoolosuhteet ja tarttuva. Se aiheuttaa ahdistusta kuluttajalle, jotta se voi ostaa tiettyjä tuotteita ilman syytä. Esimerkiksi terveyteen liittyviä pelkoja edistetään: aurinkovoidetta ihosyövän ehkäisemiseksi, vitamiinikomplekseja, jotka estävät tai peittävät vuosien kulun, kalsiumvalmisteita vakavien ja jopa peruuttamattomien murtumien välttämiseksi jne..

Niitä käytetään myös televisiomalleihin ja katukanaviin, kuten parhaiden myyntikappaleiden temppuihin. "Super-nainen" tai "menestyksen mies" pelaa useaan kertaan tahtoa epäuskoisten ostajien toiveiden kanssa, jotka näkevät heissä heidän sosiaalisen olonsa ihanteellisen. Jos haluat, sinun alter-ego.

Sekä pelko että supermallit ovat tässä yhteydessä avaintekijöitä ostajan manipuloinnin kannalta. Niille se lisää ennuste, jonka mukaan monet ihmiset ovat jo hankkineet tietyn kulutuksen kohteen. Tällä viestillä he yrittävät noudattaa seuraavaa päättelyä: "jos niin monella on se, se on varmasti hyvä ja jopa välttämätön"

Onnellinen perhe ja tekniikka

Ajatuksena on myydä arvokkain unelma, ehkä suurin osa ihmisistä: "onnellinen perhe". Siksi he suunnittelevat keinotekoisesti täydellisten perheiden kuvaa ja asettavat ne yleensä lämpimään ympäristöön. Heillä ei näytä olevan pienintäkään ongelmaa: ne ovat kaikki hymyileviä ja onnellisia, kiitollisia elämästä ja tuotteesta, jota he kuluttavat. Niin paljon iloa, harmoniaa ja rauhaa, että se tuo heidän elämäänsä.

Se on puolestaan ​​melkein laki, joka: tänään ostan tuotteen ja huomenna se on vanhentunut, hinnan, toimintojen, estetiikan mukaan. Näin tekniikka toimii tänään. Tuotteet tulivat käytännössä kertakäyttöisiksi, koska suuret yritykset eivät halua, että kulutus pysähtyy, koska myymänsä tuotteen kestävyys on suuri.

Tarkastellaan. Ehkäpä teknologia, sen sijaan että olisimme suuri voimavara, muuttui päinvastaiseksi monissa tai monissa tapauksissa: konflikti ja jopa todellinen taloudellinen, sosiaalinen ja henkilökohtainen ongelma. Ensinnäkin tehdä meistä riippuvaisia ​​ja toiseksi rajoittaa ihon suhteita, näyttää, ääni. Henkilöstömme yhteiskunnallisia kontakteja, ilman että pystymme erottamaan monta kertaa, jos puhumme viestillä henkilön tai kiireisen robotin kanssa.

kuitenkin, suuryritykset myyvät vain meille edut, joita nykyisellä viestintämuodolla on: sen nopeus, ulottuvuus, saatavuus. He eivät sano mitään ehkä ehkä lsuuri syyllinen, että joka päivä on enemmän ihmisiä, jotka tuntevat itsensä yksinäisiksi ja eivät edes tiedä sitä.

Asiantuntijan suositukset

Yrityksen markkinoinnin asiantuntijan ja kirjailijan Martin Lindstromin mukaan: "Näin kuluttajaa manipuloidaan", monien analyysien ja erikoistuneiden tutkimusten jälkeen tällä kuluttaja-alalla hän suosittelee:

• Älä mene ostoksille lasten kanssa, koska kustannukset voivat olla 26% korkeammat.
• Älä mene ostoksille, jos olet nälkäinen, elintarvikkeiden oletetun kulutuksen lisäksi on tarpeen lisätä muita lisäkustannuksia.
• Kun olemme hajamielisiä (esimerkiksi kuunnellessamme musiikkia kuulokkeilla), kulutamme 14% tavallista vähemmän.
• Mene ostoksille yksin, ilman paria, koska kulutus voi kasvaa 32% enemmän.
• Älä käytä ostoskärryjä. Jos jokin vaaditaan, valitse pienin (tämä voi olla 40% pienempi kustannuksissa).
• En voinut ohittaa parhaita neuvoja: maksaa aina käteisellä. Fyysisen rahan käsittely tekee meistä entistä tietoisemmaksi menoistamme.

Voit lopettaa

Joka tapauksessa, älä unohda, että olemme ne, joilla on viimeinen sana ostettaessa yhtä tai toista tuotetta. Näin ollen tietoisuus niistä ongelmista, jotka meitä tai me itse pyrimme edistämään kulutusta, voivat olla ensimmäinen askel kohti älykkyyttä.

Loppujen lopuksi älykäs kuluttaja ei ole vain henkilö, joka hankkii parhaat tuotteet hyväksyttävään hintasuhteeseen taskussaan, hän on myös joku, joka harjoittaa hyvää vastuuta, koska hän palkitsee kaikkein pätevimmät yritykset ja käyttää tietoja enemmän totuutta. Joten, jos olet älykäs kuluttaja, sinä ja muut hyötyvät teistä.

Niinpä tunnistamalla manipuloinnin ja sen seuraamuksen, lähetämme selkeän viestin niille, jotka ovat missä tahansa hinnassa. Sanomme, että emme myönnä tällaista mainontaa ja että jos ne pysyvät tällä tavalla, ne päättyvät. koska "se ei ole enää kuka muu"Ja vähemmän, jos meillä on velvollisuutemme maksaa meille arvokkaasti.

Emotionaalinen markkinointi, tunteiden ostaminen Tarjoa tunteita ja tunteita tarjota tuotteita kuluttajalle. Useimmat ostopäätökset perustuvat tunteisiin ja emotionaalisen yhteyden luomiseen kuluttajaan. Lue lisää "