Kolme temppua, jotka tekevät hinnasta houkuttelevamman

Me kaikki etsimme parhaita hintoja ostettaessa. Joten, vaikka Terve järki varoittaa usein, että halpa on kallista, mieluummin tuotteita tai palveluita, jotka ensi silmäyksellä ovat meille edullisempia.

Markkinointiasiantuntijat ja mainostajat ovat selvillä tästä: he tietävät, että vain harvat ihmiset lopettavat tarkistaa, onko heidän myymänsä todellisuudessa riittävä ja käypä arvo. Useimmille ihmisille ainoa asia, joka heille on tärkeää, on houkuttelevan hinnan illuusio päättää tuotteesta ja hyödyttää näin ollen taskuasi.

"Hänen illuusioidensa linna on tullut ilman kaatua, ilman jälkiä, se on kadonnut kuin unelma; ja hän ei edes ymmärrä, että hän on haaveillut "

-Fjodor Mihailovitš Dostojevski-

Tässä on kolme temppua, joita markkinoinnin asiantuntijat käyttävät uskoaksemme, että aiomme hankkia tietyn erän edulliseen ja alennettuun hintaan verrattuna muihin.

Erittäin tehokas temppu: puhelimet ja maaginen hinta

Äänen yli ilmoittaa näytöllä näkyvän tuotteen edut. Se voi olla yksi niistä kannettavista kuntosaleista, jotka saavuttavat täydellisen rungon, letku, joka rullaa helposti ja joka voidaan säilyttää missä tahansa tai uusimman sukupolven matkapuhelin.

Jokainen heistä edustaa niin näyttävää tarjousta, että sitä ei voi jättää väliin. Se on yksi myyntiasiantuntijoiden koukkuja, joiden kanssa he yrittävät viettää meidät.

Kun he ovat jo osoittaneet, mikä liittyy tuotteeseen, ääni sanoo, että päivän edistäminen on, että lisäksi voit ottaa vielä kolme tuotetta samaan hintaan. Alla on luettelo kaikista puhelinnumeroista, joissa voit ostaa "upean" myynninedistämisen, ostamalla luottokortilla.

Tähän mennessä kaikki näyttää normaalilta. Mutta jos katsot tarkkaan, ymmärrät sen Äänellä sanotaan hinta, mitä aiot ostaa. On strategia: vakuuttaa teille, että aiot hankkia monia asioita yhden hinnan hinnasta, kun et vieläkään tiedä niiden arvoa.

Ei enää suljettuja lukuja

Mutta asiat eivät ole kymmenen, kaksikymmentä, kolmekymmentä, sata, viisisataa. Missä olet menossa, löydät kohteet, jotka on merkitty 9,99: n hintaan, eikä esimerkiksi 10: tä. Syy on hyvin yksinkertainen: luo taloudellista tunnetta niille, jotka ostavat. Ja jos vasemmalla oleva numero pienenee, paljon parempi: ajatus säästää rahaa on vieläkin vahvempi..

Tässä on näiden hintojen houkuttelevuus. Ajattele, jos astut supermarketiin ja löydät seuraavan kampanjan: ennen 3.00, tänään 2.99, sinussa tuntuu "hyvästä mahdollisuudesta". Todennäköisesti kyseisen tuotteen myynti samana päivänä on suurempi.

Molemmissa tapauksissa (vasen tai oikea määrä vähenee) se on strategia, jota myyntiasiantuntijat käyttävät laajalti, jotta niiden artikkeleilla on ilmeisesti houkuttelevampi hinta. Kaikki meikki, joka vakuuttaa meidät ostamaan harkitsematta tuotteen laatua, sen todellista arvoa ja jos hinta on tosiasiassa edullinen.

Supermarkettien labyrintti

Ensi silmäyksellä vallitsee hämmennys. Käytävät eivät ole niin mukavia. Toisella puolella ja toisella näet hyllyt tuhansia tuotteita. Halvimpia on vaikea löytää. Päivän kampanjat tulevat kuitenkin melkein tervetulleiksi jotta voimme ottaa ne Halu saa monet ihmiset valitsemaan, mikä on käsillä, vain täyttääkseen korin ja poistumaan tällaisesta painajaisesta.

Se, mitä kuluttaja yleensä jättää huomiotta, on se tuotteet, joita kauppakeskus asettaa käsiksi, eivät ole kuluttajalle edullisempia, mutta kannattavin. Niinpä löysimme juomien vieressä suurempaa kannattavuutta vaativien perunoiden pussit tai päinvastoin, vain perunat tai suurimmat kannattavuudet. Kuluttaja ottaa siis käsillä olevan ja ei mene vertaamaan juomien osaa.

Lopuksi hedelmien, vihannesten ja elintarvikkeiden osassa ruoka näyttää kiiltävältä, kirkkaalta, ikään kuin sama viljelijä olisi tuonut tuotteet muutamassa minuutissa poimimisen jälkeen.. Enemmän kuin myyntitilaa, se näyttää taidegalleriasta jossa hinnat tietysti ansaitsevat.

Kukaan ei kysy, miksi omenalla on tietty hinta, jos päivän päätteeksi se näyttää kauniilta ja jopa sääliä syödä sitä suuhun. Joka tapauksessa ostat ja olet tyytyväinen, vaikka maksat enemmän kuin muualla. Tässä tilaisuudessa hinta houkuttelevampana on tuoda esiin tuotteen esteettisyys.

Miten mainonta vaikuttaa ihmisen mielen kanssa? Mainonta on kehittynyt niin paljon, ja siitä on tullut niin kilpailukykyinen, että se pelaa aivojemme kanssa eniten odottamattomilla tavoilla.