Kolme vakuuttavaa tapaa Miten vakuuttaa muita?

Aivomme on ohjelmoitu säästämään aikaa ja energiaa päätöksenteossa ja se saavutetaan heuristiikalla tunnetuilla mekanismeilla.

Nämä heuristiikat (on satoja) ovat perusta, johon aivomme toimivat ja auttavat meitä elämään ilman, että laskemme tai analysoimme tilastollisesti kullakin toiminnallamme. Tästä syystä heuristiikka on tapa Peitä emotionaalinen, subjektiivinen, järkevä.

Heuristiikka: aivomme etsii pikakuvakkeita

Heuristiikka on lapsen vanhemmat ennakkoluuloja, musiikillisista maistamme, tuotemerkkien arvostuksesta, joista me annamme salaisuutemme ... Viestintä- ja markkinointitieteet, jotka ovat tietoisia tästä ja nähneet vaikutusvaltaansa ihmisellä, analysoivat niitä ja alkoivat käyttää niitä viesteihin suostutella ihmisiä kuluttaa tuotteita tai viestejä.

Tätä kutsuttiin vakuuttamisen periaatteita. Ymmärtää, miten aivot toimivat, on paras tapa vaikuttaa siihen. Onko vakuuttaminen sama kuin manipulointi? Ne ovat erilaisia ​​asioita. Vangitseminen on etsiä vaikutusta toisen henkilön käyttäytymiseen tehdä selväksi aikeet. Käsittely on aikomus vaikuttaa, mutta kyllä, ilman aikomuksiasi. Huolehtia on hieno. Manipuloida on väärin.

Periaatteet vakuuttavan tai vakuuttavan taiteen taiteesta

Voimme vakuuttaa, kun haluamme nähdä elokuvan ja kumppanimme toisen, kun esitämme hankkeen, kun yritämme olla houkutteleva muille ihmisille jne. ... lyhyesti, me vakuutamme melkein aina, että olemme yhteydessä toiseen henkilöön. Tehdäksesi sen rehellisesti ja tehokkaasti, on tärkeää oppia sosiaaliset taidot.

Aiheeseen liittyvä artikkeli: "14 tärkeintä sosiaalista taitoa menestyä elämässä"

Mitkä ovat nämä vakuuttamisen periaatteet, jotka perustuvat aivomme toimintaan? Esitän 3 avaimet vakuuttaa käyttämällä aivojen mekanismeja:

1. Puute

Mahdollisuudet näyttävät meille arvokkaammilta kun sen saatavuus on rajallinen. Jos näemme, että jotain on pieni, pidämme siitä enemmän. Kuuletko tämän lapsen, joka haluaa vain lelun, koska hän ei voi saada sitä? No, kun kasvamme, emme muuta asenteemme paljon. Näin ollen mainospiikkejä, kuten "rajoitettuja versioita", "lyhyen aikavälin erikoistarjouksia" ja paljon muuta..

2. Viranomainen

Viranomainen on hyvä työkalu suostutella. Ihminen tottelee, koska se on kannattavaa. Jos tottelen Pelastan itseni ajattelemalla mikä on oikea vaihtoehto. Minun täytyy vain seurata sitä, mikä "tietää".

Juuri ne käyttävät asiantuntijoita, kun pohjoismaiset mallit lääkäriin kertoo, että tämä tuote on luotettava. Mutta ei vain asiantuntijoita jossakin, mutta ne, joilla on korkea asema, toimivat myös viranomaisluvuina. Jos Iniesta neuvoo minua ottamaan nämä pylväät, se johtuu siitä, että ne ovat hyviä ja maukkaita. Kuka tietää enemmän jäätelöstä kuin Iniesta?

3. Sosiaalinen testi

Aivomme yrittävät tehdä oikeita asioita koskevia päätöksiä. Ja monta kertaa selvittää, mitä on oikein tehdä tarkkailla mitä useimmat ihmiset tekevät. Jos kävelet kadulla ja olet yllättynyt yllättäen kaikki päinvastaiseen suuntaan, aivot eivät punnitse eri vaihtoehtoja, se jäljittelee muita ihmisiä.

On järkevää, että yritämme toimia muiden tavoin välttääkseen virheitä asioissa, joita muut ovat jo oppineet tekemään. Siksi mainoksissasi olet kuullut asioita, kuten "tämä tuote on menestys" tai "muodin ennätys" tai jotain vastaavaa ... Jos pidät muista, se johtuu siitä, että se on hyvä.