Kuinka käyttää käänteistä psykologiaa suostutella 5 vaiheessa

Käänteinen psykologia on yksi käsitteistä, jotka liittyvät psykologiseen, että enemmän mainetta on saatu suosituimmalla tasolla. Sinun ei tarvitse olla yliopiston tutkija, joka on koskaan kuullut, jopa pinnallisesti, mitä tällaista resurssia käytetään erityisesti vakuuttamisessa.

On kuitenkin yksi asia tietää mitä ja toinen hyvin erilainen asia on hallita miten. Ja ajatus siitä, että käänteispsykologia on periaatteessa pyytänyt yhtä asiaa päinvastoin, on täysin harhaanjohtava. Jos tämä toimi näin, mitään yhteiskuntaa ei olisi olemassa tai sitä ei voitaisi ylläpitää, koska elämämme kollektiivisesti perustuvat pyyntöjen jatkuvaan esittämiseen, tehtävien siirtämiseen, tilausten antamiseen jne..

Seuraavissa riveissä näemme vain perusperiaatteet ja perusajatukset miten käyttää käänteistä psykologiaa vakuuttamisprosesseissa.

• Aiheeseen liittyvä artikkeli: "vakuuttaminen: vakuuttavan käsitteen määritelmä ja elementit"

Kuinka käyttää käänteistä psykologiaa?

Oleellista, voimme määritellä käänteisen psykologian prosessiksi, jolla voimme lisätä sellaisen henkilön tai ryhmän mahdollisuuksia, joka osallistuu tehtävään viestimällä viitekehyksestä, jonka kautta osoitetaan, että heidän pitäisi tehdä päinvastainen. Tämä tarkoittaa sitä, että ei ole vain antaa käskyä muille tehdä toimia, jotka ovat sen vastaisia, vaan työskennellä kunkin henkilön roolien ja vaakojen kanssa..

Periaatteessa käänteinen psykologia tarkoittaa ihmisten huomion siirtämistä tilanteeseen syitä käyttäytyä tavalla, joka vastustaa sitä, joka ehdottaa joka on julkaissut nämä tiedot. Luo sellainen vaikutelma, että viestintävirhe on lyhyt, mikä osoittaa selvästi, mikä vaihtoehto on parempi ja mikä ei.

Käänteisen psykologian käyttäminen tai tekeminen riippuu sarjasta moraaliset näkökohdat, jotka riippuvat asiayhteydestä. Esimerkiksi, jos se merkitsee väärien tietojen antamista, sen moraaliset vaikutukset eivät ole samat kuin jos työskentelet aina objektiivisesti oikeilla tiedoilla. Se, että sanotaan olevan totta tai vääriä, ylittää käänteisen psykologian käsitteen, jotain itsenäistä.

Tämän jälkeen, katsotaanpa, miten tätä vakuuttamisstrategiaa käytetään askel askeleelta.

1. Analysoi edistettävän toiminnan vahvuudet ja heikkoudet

Toimintavaihtoehto, jonka haluaisit valita toinen henkilö (tai henkilöryhmä, jolle haluat vastata) sillä on välttämättä etuja ja haittoja.

Aloita siis erottamalla nämä positiiviset ja negatiiviset näkökohdat, jotta ne voidaan ottaa aina huomioon. Kun käytät käänteistä psykologiaa, sinun on luotava kehys, jossa ainakin yksi näistä eduista on selkeästi esitetty ja mahdollisuus epäillä haittoja on estetty. Esimerkiksi kuntosalille menossa on se etu, että se tarjoaa tavan, joka tekee meistä tuntuu hyvältä, parantaa terveyttä ja vahvistaa itsetuntoamme, mutta vaatii fyysistä vaivaa ja maksaa rahaa.

• Ehkä olet kiinnostunut: "Käänteinen psykologia: onko se todella hyödyllistä?"

2. Tutustu viitekehykseen, joka voi olla houkutteleva

Mieti, mitä tiedät henkilöstä tai ihmisistä, joita aiot käsitellä ne toimet, joita haluat edistää ja jotka voivat olla houkuttelevampia. Esimerkiksi kun olet menossa kuntosalille, tämä elementti voi olla tosiasia, että olet sopivampi ja ihailla muita ihmisiä nähdäkseen heidän edistyksensä.

3. Suunnittele, mistä roolista aiot puhua

Tämä on tärkeää, koska yksi avaimista käänteisen psykologian käyttämisessä on ottaa huomioon, että osa sen voimasta perustuu siihen, että toinen henkilö joutuu vastustamaan, vaikkakaan ei vihamielisyydestä . Toisin sanoen meidän on kehitettävä jotain, joka edustaa "luokkaa", jossa toinen henkilö ei heti tunne olevansa mukana tai edes vastustanut sitä.

Tämä voidaan tehdä esimerkiksi silloin, kun puhut ystävälle jos otamme viitteeksi mitä tahansa ominaispiirteitä, joissa me erottelemme itsemme tai vastustamme itseämme. Jotain, joka havainnollistaa sitä hyvin, olisi hyödyntää "vanhemman veljen" roolia, vaikka puhuisi kasvojaan niin epämiellyttävästi kuin hänen hoitajansa käyttäytymisen sääntelijä. Jos tarkoitamme, että vanhempi veli ei ole täydellinen kone määritelläkseen, mikä on parasta nuoremmille veljilleen tai sisarilleen, on helppo luoda tämä hienovarainen väliaikainen antagonismi..

4. Tarjoa haluamaasi vaihtoehtoa kuin se olisi kiusaus

Luo edellisestä vaiheesta lähtien viitekehys keskustelulle, josta käy selvästi ilmi, että puhut tästä roolista, jossa keskustelukumppanisi tai keskustelukumppanisi eivät ole mukana ja joilla on helposti ristiriitaisia ​​etuja.

Esittäkää siis ajatus toteutettavien toimien toteuttamisesta se näyttää houkuttelevalta, mutta samalla ei suositella sen roolin näkökulmasta, josta puhut (ja jonka suuntaan kuuntelijalla on antagonistinen taipumus alusta alkaen). Eli sitä ei suositella häiriöttömältä logiikalta tai merkityksettömältä, ellet ota roolia, joka ei tunne omaa.

• Ehkä olet kiinnostunut: "Kognitiiviset vääristymät: 7 tapaa, jolla mieli sabotoi meitä"

5. Käyttää väärää dikotomia

Niin, että haluamasi toiminto houkuttelee enemmän huomiota, voit käyttää väärää dikotomia. Puhu ikään kuin olisi olemassa kaksi vaihtoehtoa: valitse tämä vaihtoehto tai päinvastoin toinen, joka ilmeisesti suosittelee, jälkimmäinen vain siksi, että puhut tietystä roolista. niin, ei ole edes tarpeen keskittyä näennäisesti hyökkäämään siihen, mitä todella rohkaisette tekemään, mutta voit keskittyä ylistämään toisen vaihtoehdon ominaisuuksia ja etuja tavalla, joka ei ole houkutteleva muille.