Herkkä taideteos

"Uskottavan taiteen muodostaa sekä miellyttävä että vakuuttava,

koska miehiä hallitsee enemmän caprice kuin syy ".

Blaise Pascal

Meitä "jatkuvasti" valvotaan jatkuvasti. Olipa kyseessä mainos, pomomme sanat tai keskustelu kumppanimme kanssa.

Jotkut eivät tuota, toiset hyväksyvät. Jotkut antavat ja toiset saavat. Näin elämä toimii.

Monta kertaa tiedämme, mitä haluamme saavuttaa, mutta emme miten sitä toteutetaan. Haluamme kysyä lisäystä tai saavuttaa sen, että huone on maalattu haluamallamme värillä? Ei tiedä, miten muut voidaan vakuuttaa, voi johtaa meidät epäonnistumiseen, mutta vieläkin enemmän, emme luota kykyihimme.

Voisimme analysoida, mitä yritykset markkinoinnin ja mainonnan kautta tekevät, jotta he voivat saavuttaa haluamansa, esimerkiksi ...

Aluksi ne ovat ilmoitetussa ajassa ja paikassa. Oletko koskaan miettinyt, miksi monilla markkinoilla ne asettavat makeisia lähellä laatikoita? Tietenkin niin, että samalla kun teemme jonon "yritetään" ja ostaa. Vaikka tulimme myymälään, emme halunneet syödä suklaata tai makeaa.

On tärkeää ymmärtää ainakin vakuuttamisen lakien tai tekniikoiden perusteet ja soveltaa niitä sitten haluamallamme tavalla. Näin et koskaan saa väärin asioita. Mutta he eivät myöskään petä sinua ja et kuulu muiden verkostoihin.

6 vakuuttamisen periaatetta

Emme aio asua liikaa markkinoinnin terminologiassa, mutta jos olemme kiinnostuneita omistautumaan niin sanottuihin "vakuuttamisperiaatteisiin", jotka Arizonan yliopiston professori loi.

Näillä laeilla on kyky "hyökätä" tajuttomuuteen ja siihen, miten teemme päätöksemme. Ne ovat samoja, joita tuotemerkit käyttävät mainoksissaan, ja ne voivat olla erittäin hyödyllisiä.

Voit vaikuttaa muihin voimme hyödyntää:

Vastavuoroisuus: Tämä periaate perustuu siihen, että jos joku tekee meille hyväksi, me tunnemme hänen syyllisyytensä. Tällainen velvoite, jonka me asetamme toisillemme, voi kestää pitkään ja olla "maksettu runsaasti". Useimmissa tapauksissa maksamme yleensä enemmän kuin saamme.

Sitoutuminen ja johdonmukaisuus: Heillä on paljon tekemistä edellisen tekniikan kanssa, koska haluamme ihmisinä aina toimia moraalimme tai arvojemme suhteen palauttamalla suosiot jollekin. Niinpä emme vain tunne velvollisuutta tehdä niin, vaan myös parempia ihmisiä, kun otamme sen itsestäänselvyytenä.

Jäljitelmä tai sosiaalinen todistus: Tarkastelemme jatkuvasti sitä, mitä muut tekevät analysoimalla käyttäytymistämme. Toimimme sen mukaisesti, mitä muut tekevät, varsinkin jos ajattelemme, että nämä toimet ovat samankaltaisia ​​kuin meidän arvomme.

Pula: Mitä vähemmän asiaa on, sitä enemmän me haluamme sen. Tämä on hyvin yleinen lainsäädäntö markkinoinnissa, ja se liittyy myös "tarjontaan ja kysyntään". Sitä käytetään puolestaan ​​hinnoitteluun.

Kun monet ihmiset haluavat tuotteen, on todennäköistä, että sen kustannukset nousevat ja kun enemmistöllä jo on se, sen arvo pienenee. Sitä ei tapahdu kaikkien artikkeleiden kanssa, mutta yleensä tätä sääntöä käytetään uusiin tai kausituotteisiin.

Viranomainen: Niillä ihmisillä, joita pidämme aiheen asiantuntijoina, on suurempi vaikutus toimiin ja päätöksiin.

Tästä syystä käytämme yleensä tiettyjä merkkejä tai julkkiksia, jotta neuvoisivat meitä käyttämään tuotetta tai palvelua. Päällikkö voi hyödyntää markkinoinnin osalta sitä, että työntekijä voi käyttää tiettyä asemaansa esimerkiksi asemassaan tai asemassaan..

Ilo: Jos pidämme tai ajattelemme, että meitä edeltävä henkilö tarjoaa jotain, on todennäköisempää, että ostamme sen. Tuotteen ulkopuolella tai jos meidän on todella hankittava kyseinen tuote. Myös jokapäiväisessä elämässä tapahtuu paljon, riippuen siitä, miten toinen kysyy tai pyytää jotakin, se on tapa, jolla me vastaamme.

Joten, jotta olisit vakuuttavan taiteen asiantuntija, älä unohda näitä 6 lakia. Ne auttavat myös ymmärtämään, jos joku haluaa vakuuttaa meidät tekemään tiettyjä päätöksiä.