Kunnioituksen ja viisauden vakuuttaminen

Steve Jobs, Applen perustaja, on ollut yksi suurimmista vakuuttavista mestareista. Hänen puheissaan sellaisten tuotteiden esillepanosta, joita hän ei ollut vielä nimetty, hän jätti tauon luodakseen jännitystä ja lopulta otti iPhonen ulos taskusta. Niinpä hän onnistui vakuuttamaan yleisönsä ja tekemään heistä haluavansa tuotteen, jota he eivät olleet vielä voineet koskettaa tai kokeilla.

Mitä Steve Jobs mestaristi teki vakuuttamaan oli käyttää juonittelua, Älä paljasta kaikkia yksityiskohtia viimeiseen hetkeen saakka. Se kertoi tarinan ja loi odotuksia. Näin hän otti ihmisten huomion ja synnytti tunteita. Kyse ei ole voitosta, vaan vakuuttavasta, jotakuta muuta suostuttelemasta tekemään jotain mielellään.

"Hyvin harvat ihmiset kuuntelevat ymmärtääksensä; he vain kuuntelevat vastaavansa. "

-Stephen Covey-

myös on tärkeää erottaa myynti ja vakuuttaminen. Voitto tarkoittaa taistelua, vastakkainasettelua toisen henkilön kanssa, mutta jos toimimme kunnioituksella ja viisaudella, ymmärrämme, että voitto on vain jotain, joka täyttää egomme ja että emme tarvitse sitä.

On tarpeen löytää ja saada viisaus niin, että tavoitteemme ei ole voittaa, vaan vakuuttaa ja suostutella toinen henkilö tekemään se mitä haluamme, koska hän haluaa.

Tekniikat suostutella

Yksi työkaluista, jolla voidaan vakuuttaa joku on käänteinen psykologia, käyttäytymistekniikka, jota psykiatri ja kirjailija Viktor Frankl käytti.

Käänteinen psykologia tarkoittaa ihmisen käyttäytymisen muuttamista kertomalla heitä tekemään sitä, mitä emme todellakaan halua heidän tekevänsä. Toisin sanoen tämän tekniikan avulla autamme toisiamme vastakkaisia ​​näkökohtia, jotta henkilö hylkää ehdotuksemme ja teemme sen, mitä todella haluamme.

Näin henkilö vastustaa tilauksia ja tekee lopulta sen, mitä haluamme. siksi, tekniikka toimii "psykologisen vastarinnan" vuoksi., se tapahtuu, kun he kertovat meille jotakin, jonka mielestämme voi olla rajoitus vapaudellemme ja kyvylle päättää.

"Mainonta on pohjimmiltaan vakuuttavaa ja vakuuttaminen ei ole tiede, vaan taide."

-William Bernbach-

Toisaalta Yalen yliopiston tutkijat, muun muassa Hovland ja McGuire, kehittivät vakuuttavaa tutkimusta. He päättelivät, että, Jotta vakuuttava viesti muuttaa asennetta ja käyttäytymistä, sinun on muutettava viestin vastaanottajan ajatuksia tai uskomuksia etukäteen. Tämä muutos tapahtuu aina, kun vastaanottaja saa erilaiset uskomukset kuin kannustimet.

Vangitsemisprosessissa on neljä keskeistä elementtiä. Vakaavan viestin tehokkuus riippuu niistä, ja ne ovat seuraavat: lähde, viestin sisältö, viestintäkanava ja asiayhteys.

Sanan voima Opi, miksi sanan voima on valtava. Vaikka monet sanovat, että kuva voi olla arvokkaampi, sana on edelleen erittäin voimakas Lue lisää "

Älykkään vakuuttamisen elementit

Uskottavan taiteen on monimutkainen oppimisprosessi, joka sisältää monia tekijöitä kuten älykkyyttä, empatiaa, huumoria, vilpittömyyttä, kunnioitusta, todellista tahtoa lähestyä kantoja sopimukseen pääsemiseksi ... Siksi aiomme kommentoida joitakin salaisuuksia, joita taidolla suostutella älykkyydellä ja kunnioituksella.

vilpittömyys

Uskottavan viestin lähde liittyy vilpittömyyteen, toisin sanoen, lähde on nähtävä uskottavana ja totta, että viesti on vilpitön. On hyvä harkita keskustelukumppaniamme älykäs henkilö, joka tietää, onko viestimme rehellinen vai ei.

Sinun ei pitäisi käyttää todistuksia tai keksintöjä, jos keskustelukumppanimme saisi meidät luopumaan, me ja jokainen viestimme ovat menettäneet kaiken uskottavuutemme.

"Hänellä, jolla on totuus sydämessään, ei koskaan pidä pelätä, että hänen kielensä puuttuu vakuuttavan voiman."

-John Ruskin-

aika

Jotta viestimme olisi tehokas ja vakuuttava, on tärkeää valita hetki, jolloin aiomme toteuttaa viestinnän. 

Toisaalta, On tärkeää, että emme käytä liikaa koristeita, niin, että pääviesti voi kadota. On myös tarpeen tietää, miten hallita hiljaisuutta ja hiljaisuutta, kun meidän täytyy olla hiljaa.

Muiden kokemus

Kolmas elementti perustuu siihen, että on tärkeää ottaa huomioon muiden ihmisten rehellisten todistusten arvo. Monet yritykset ovat nyt menestyneet muiden todistusten ja kokemusten perusteella.

On uskottavampaa, mitä kolmannen osapuolen / yrityksen käyttäjä sanoo kuin mitä yritys sanoo itsestään, Siksi yhä useampia yhteistyöyrityksiä kehitetään käyttäjien mielipiteiden ja keskinäisen yhteistyön pohjalta.

edestakaista

Se on vakuuttamisen viimeinen peruselementti. Jos saamme jotain, me tunnemme velkaa sille, joka antoi sen meille. Siksi markkinointi käyttää ilmaisten näytteiden toimittamisen tekniikkaa houkutella asiakkaita, tai vakoilokuvissa näemme monia kohtauksia päähenkilönä, saada joku luottamus, yrittää antaa jotain, jopa hammastikku.

Mutta tässä mielessä, On otettava huomioon, kuka on henkilö, jonka kanssa olemme tekemisissä, ja tiedämme, mitä heidän tarpeitaan on. Näin voimme luoda vastavuoroisuuden ja vaihdon ympäristön, jotta voisimme harjoittaa järkevästi.

Hulluille sanoille, älykkäille korville Hurting sanat, tuomiot, perusteettomat mielipiteet, pahantahtoiset kritiikat jne. Jokainen heistä tarvitsee älykkäitä korvia ... Lue lisää "