Kolmannen henkilön vaikutus on kaikki indoktrinoitu paitsi minä

Jokaisella meistä on käsitys itsestään, itsekäsitteestä. Meillä on myös käsitys maailmasta, tapa edustaa meitä ympäröivää todellisuutta ja ihmisiä, joiden kanssa olemme vuorovaikutuksessa. Meillä on myös käsitys siitä, miten me tai muut voivat saada tai vaikuttaa asioihin. Tässä mielessä voimme todeta, että mainonnan visualisoinnin osalta katsomme yleensä, että sillä on erilainen vaikutus itseämme kuin muuhun. se on se, mitä kutsutaan kolmannen henkilön vaikutukseksi, että aiomme selittää koko tässä artikkelissa.

• Aiheeseen liittyvä artikkeli: "Kognitiiviset puolueet: mielenkiintoisen psykologisen vaikutuksen löytäminen"

Kolmannen henkilön vaikutus: mikä on?

Me kutsumme kolmannen henkilön vaikutuksen vääristyminen uskomusjärjestelmässämme jonka kautta katsomme, että muut vaikuttavat enemmän kuin itseämme.

Kyseessä oleva vaikutus osoittaa, että mainoselementin katsominen tai erityinen argumentti vakuuttamista yritettäessä katsomme, että vaikutus, joka sillä on itsellemme, on vähäinen tai olematon, kun taas katsomme paljon todennäköisemmin, että se vaikuttaa kolmansiin osapuoliin ja muuttaa heidän uskomuksiaan. Davidson määritteli kyseisen vaikutuksen vuonna 1983 tarkkailemalla ihmisten uskomuksia vakuuttamisen voimasta mainonnassa.

Termi "kolmas henkilö" alkaa ajatuksesta, että yleensä ajattelemme, että meitä ei vain vaikuta vakuuttamiseen, vaan myös niitä, jotka ovat lähellä meitä (ystävät, pari, perhe tai ihmiset, joille olemme yleisesti ottaen yhtenäisiä), kun taas että ihmiset ovat tuntemattomia meille tai kenen kanssa emme tunne yhteyttä. Toisin sanoen: me uskomme, että emme nimeltään "minä" eikä se, jota pidämme "sinä", ole helposti vakuuttunut, mutta me kutsumme häntä yleensä tietyllä epätarkkuudella, jos pidämme niitä alttiimpina.

• Ehkä olet kiinnostunut: "Mikä on" Itse "psykologiassa?"

Mitkä ovat nämä uskomukset?

Kolmannen henkilön vaikutus on vaikutus, joka esiintyy tavallisella tavalla useimmissa ihmisissä ja jolla ei ole mitään patologista. Mutta kun on määritelty, on tarpeen kysyä, miksi tällaiset uskomukset ovat. Ja toisaalta tämä vaikutus edellyttää, että ihminen kykenee vastustamaan vakuuttamista, toisaalta se edellyttää, että toiset vastustavat kykyä saada vakuuttavuutta.

Tässä mielessä sama kirjoittaja (Davidson) katsoi, että kolmannen henkilön vaikutuksen syy oli moniarvoisessa tietämättömyydessä eli toisten harkintaan he eivät pysty analysoimaan tilannetta samalla tasolla kuin me, joko taitojen puutteen tai saman tiedon puuttumisen vuoksi. Tämä aiheuttaa ulkoisen vakuuttamisen yrittää tehdä heidät enemmän kuin itse aiheessa.

Muut tekijät, mukaan lukien jotkin enemmän psykodynaamiset, osoittavat, että tämä vaikutus on yksilöinnin ja itsekäsitteen puolustamisen tuote: uskomme itsemme vähemmän haavoittuviksi kuin loput mekanismina oman itsekäsityksemme suojelemiseksi siten, että me yllättäen yliarvioimme kykymme vastarintaa.

Vaikuttavat tekijät

On huomattava, että kolmannen henkilön vaikutus se ei näy samalla tavalla ja samalla intensiteetillä ennen minkäänlaista vakuuttamista, On olemassa useita tekijöitä, jotka vaikuttavat siihen, millainen vastaus viestin kyvystä tuottaa käyttäytymismuutosta on.

Yksi tärkeimmistä tekijöistä, jotka vaikuttavat viestiin, vaikuttaa sellaisiin näkökohtiin kuin niiden johdonmukaisuus, yleisyys ja abstraktio. Epäselvällä viestillä, joka on muotoiltu yleisellä tavalla ja jolla on vähän erityispiirteitä ja jossa on hieman abstrakti teema, on suurempi taipumus tuottaa kolmannen henkilön vaikutus. Mielenkiintoista on, että jos viesti on paljon jäsennellympi ja tarkempi, vastike peruutetaan, kolmannen henkilön vaikutus lakkaa näyttämästä ensimmäiselle henkilölle: uskomme, että kolmannet osapuolet eivät tule olemaan yhtä syvästi vaikuttaneet tai siirretty viestiin kuin olemme.

Toisaalta viestin lähettäjä ja suhteemme tai vastineemme hänelle ovat myös elementti, jolla voi olla suuri vaikutus eriytettyyn uskomukseen hänen kyvystään vakuuttaa meitä ja loput. Yleisesti ottaen liikkeeseenlaskijaa tai laitosta pahimmin vastaanotto on kolmannen henkilön vaikutuksen suurempi intensiteetti.

Esimerkiksi jos vihaamme jotakuta, katsomme, että heidän viestinsä ei vaikuta meihin ympäristömme, mutta hyväksymme, että kolmannet osapuolet voivat olla vakuuttuneita tai pettää helpommin, koska niillä ei ole samaa tietoa liikkeeseenlaskijasta.

Lopuksi, toinen tekijä, joka on otettava huomioon, on emotionaalinen sfääri ja kohteen itsensä kiinnostus itse viestiin nähden. Suurempi emotionaalinen osallistuminen tai motivaation tai kiinnostuksen olemassaolo pyrkii olettamaan, että kolmannen henkilön vaikutus ei ole tai tulee olemaan pienempi, sillä todennäköisemmin esiintyy edellä mainitun ensimmäisen henkilön vaikutus.

Bibliografiset viitteet

• Davison, W. P. (1983). Kolmannen henkilön vaikutus viestintään. Julkinen mielipide Quarterly, vol. 47: 1-15.
• Paul, B .; Salwen, M.B. & Dupagne, M. (2000). Kolmannen henkilön vaikutus: meta-analyysi käsitteellisestä hypoteesista. Joukkoviestintä ja yhteiskunta; 3 (1): 57 - 85.
• Falces, C: Bautista, R ja Sierra, B. (2011). Kolmannen henkilön vaikutus: argumenttien laadun ja arvioinnin tyyppi. Journal of Social Psychology, 26 (1): 133-139.