Sleeperin vaikutus

Sleeperin vaikutus on termi, jota käytetään viittaamaan tietojen vaikutukseen, joka periaatteessa oli hylätty mahdottomaksi tai erittäin epätodennäköiseksi. Teoriassa, tämä vaikutus ilmenee, kun joku aluksi ohittaa viestin, koska se ei näytä olevan uskottava, ja sitten hän alkaa hitaasti uskoa tarkasti tämän tiedon, jonka hän oli hylännyt. Tämä muutos voidaan saada ulkoisista todisteista, jotka ovat joko sisäisen ajattelun syklin, joka motivoi meitä arvioimaan tietoja uudelleen.

Tämä strategia saattaa tuntua hieman ristiriitaiselta, jos otamme huomioon, että ihmiset pyrkivät kyseenalaistamaan enemmän aluksi epäilemämme viestit. Tämä ei kuitenkaan tarkoita sitä, että muistiin tallennettu sisältö, joka aloitettiin harkitsematta, päätyy tärkeäksi. Itse asiassa se alkaa olla tarina löytää tietoja tai epäilyksiä, jotka muuttavat strategiaa ja alkavat käyttää vahvistusta. 

Sleeper-efektin alku

40-luvulla, Toisen maailmansodan aikana kehitettiin useita mainoskampanjoita, joilla pyrittiin edistämään myönteistä henkeä kaikessa sodan kannalta. Erityisesti Amerikan yhdysvaltojen sotilasosasto halusi tietää, olivatko propagandaelokuvat todella tehokkaita.

Tämän tavoitteen avulla kehitettiin joukko kokeita analysoimaan, miten sotilaiden asenteita vaikutettiin.. Tulokset olivat melko omituisia, koska ymmärrettiin, että nämä lyhytelokuvat eivät vaikuttaneet niin helposti sotilaiden asenteisiin kuin ajatteltiin. Kun elokuvilla oli informatiivinen luonne, ne vahvistivat jo olemassa olevia asenteita, mutta yleensä shortsit eivät kannusta optimismi. Tuottajat ja psykologit eivät saavuttaneet tavoitetta, johon he tekivät lyhytelokuvia.

Mielenkiintoista on, että tutkijat havaitsivat, että lyhytelokuvilla oli utelias vaikutus sotilaisiin muutaman kuukauden kuluttua. Vaikka heidän asenteensa sotaan ei muuttunut välittömästi, yhdeksän viikkoa myöhemmin joitakin muutoksia voitiin havaita. Esimerkiksi ne sotilaat, jotka katsovat elokuvaa Britannian taistelu he osoittivat välittömästi pienen myötätuntonsa brittiläisiä kohtaan. Lisäksi yhdeksän viikkoa myöhemmin tämä myötätunto oli lisääntynyt. Yale-yliopiston professori Carl Hovland kutsui tätä ilmiötä: "nukkujan vaikutus".

Kuten odotettiin, tämä ilmiö on laajalti kyseenalaistettu tieteellisen psykologian alalla, koska ei voida täsmällisesti todeta, että asenteiden muutos tällaisen pitkän ajan jälkeen on yksinomaan lyhytelokuvan visio. On todella tutkimuksia, jotka osoittavat, että viestin vakuuttava vaikutus on suurempi heti tiedon vastaanottamisen jälkeen. Ajan myötä vaikutus vaikuttaisi siis vähentyneen. Tämä on tiedossa mainostajille, jotka tarjoavat meille paremman tarjouksen, jos ostamme nopeasti.

Nukkuvan vaikutuksen edellytykset

Jotta tämä utelias ilmiö olisi läsnä, on oltava kaksi keskeistä ehtoa:

• Vahva aloitusvaikutus: nukkumisvaikutus ilmenee vain, jos vakuuttavalla viestillä on hyvin voimakas alkuvaikutus. Tämä johtuu siitä, että tämä voima on tae siitä, että se tallennetaan muistiin ja henkisesti voimme työskennellä sen kanssa.
• Viesti itsestäänselvänä: Kun tiedon lähde on epäluotettava, pyrimme diskreditoimaan viestin. Kuitenkin, jos havaitsemme, että lähde ei ole legit vain sen jälkeen, kun olet nähnyt elokuvan, niin voimme olla vastaanottavampia viestiin ja olemme enemmän ehdotettavissa.

Yleisesti ottaen tiedottajat tuntevat tämän yksityiskohdan hyvin, koska he voivat kirjoittaa artikkelin suklaan eduista, vakuuttamalla meidät kuluttamaan sitä. Kuitenkin vain sivun lopussa osoittaa, että toimittaja on henkilö, joka osallistuu suklaan valmistajaan. niin, Kun saamme vakuuttavan viestin ennen kuin tiedämme, mistä lähteestä tieto tulee, me altistamme nukkuja.

Tämän ilmiön selitys voi olla hyvin yksinkertainen ja se on mielessämme unohtaa sen jälkeen, että lähde ei ollut täysin luotettava ja vain säilyttää alkuperäiset tiedot. Tämä on syy siihen, miksi ajan myötä olemme enemmän toivottavia viestiin verrattuna siihen, mitä olimme aluksi.

Näin tapahtuu nukkujan vaikutus, jolla mainonta ja media voivat saada meidät keskittymään huomiomme, ostamaan tiettyjä tuotteita tai äänestämään tietyn ehdokkaan puolesta. myös, tämä ilmiö voi saada meidät jättämään tämän tuotteen kielteiset näkökohdat sivuun, mukauttamalla arvon tai vahvistavan strategian.

Houkutteleva herkkä taide Meitä "jatkuvasti" hallitaan jatkuvasti. Joko mainoksessa, pomomme sanoissa tai keskustellessamme kumppanimme kanssa. Lue lisää "