Miksi luotamme toisiin

Luottamus on tärkeää, jos kyse on rakkaudesta, rahasta tai jokapäiväisestä elämästämme, johon liittyy jonkin verran riskiä. Tutkimus kertoo, mikä motivoi ihmisiä luottamaan toisiinsa.

Tutkimus, jonka on tehnyt Dartmouth College -yliopiston tutkijaryhmä, Hannover (USA), on julkaistu lehdessä Journal of Neuroscience.

Luottamus ihmissuhteisiin

Yhteistyö on välttämätöntä ihmisen elämän kannalta. Ihmisten välisten suhteiden edistäminen on luontaisesti palkitsevaa. On myös välttämätöntä täyttää perusperiaatteen mukaiset sosiaaliset tarpeet sekä edistää positiivista fyysistä ja henkistä terveyttä..

Tämän yhteistyön olennainen osa on luottamus, joka se merkitsee keskinäisen riskin ottamista toiselle henkilölle.

Luottamus tarkoittaa riskien ottamista

Päätös osallistumisesta yhteisvaikutuksiin edellyttää huomattavaa pysyvää riskiä, ​​mutta tarjoaa perustan suhteiden rakentamiselle ja ylläpitämiselle.

Dartmouth Collegen tutkijat halusivat tietää prosessin taustalla olevat mekanismit. Tätä varten he testasivat sosiaalisen arvon laskennallisen mallin yhteispäätösmenettelyn ennustamiseksi.

Sosiaalisen arvon rooli päätöksenteossa

Tässä tutkimuksessa osallistui 26 ihmistä, jotka pelasivat luottamuksen pelaamista.

Osallistujat ajattelivat, että he pelaavat taloudellista investointipeliä, toisinaan läheisen ystävänsä kanssa, joskus muukalaisella ja toisella peliautomaatilla. Mutta todellisuudessa he olivat aina pelaamassa yksinkertaisella algoritmilla, joka tarjosi vastavuoroista luottamusta 50% ajasta.

Tutkijat kehittivät laskennallisen mallin, joka ennusti jokaisen pelaajan päätöksen kullakin kierroksella niiden aikaisempien kokemusten perusteella.

Tulokset osoittivat, että osallistujat löysivät enemmän positiivisia vuorovaikutuksia läheisen ystävänsä kanssa että vuorovaikutus koneen kanssa tai jopa tuntemattomana.

Tutkijat havaitsivat myös, että sosiaalisen arvon malli auttoi ennustamaan investointipäätöksiä paremmin kuin mallit, joissa otetaan huomioon vain maksut.

Mallin mukaan ennustettiin käyttäytymistä, jonka mukaan ihmiset saivat sosiaalisen arvon palkkisignaalin ehdollisten yhteistyöpäätösten vastavuoroisuudesta suhteessa suhteen läheisyyteen.

Tämä sosiaalisen arvon signaali liittyi suurempaan aktiivisuuteen ventral striatumissa ja mediaalisessa prefrontaalisessa aivokuoressa, jotka ennustivat merkittävästi sosiaalisen arvon mallin palkitsemisparametreja.

Luottamus ja palkkio

Neutraalikuvaus osoitti, että aivojen spesifiset signaalit, joita havaittiin ventral striatumissa ja mediaalinen prefrontaalinen aivokuori, korreloivat sosiaalisen arvon signaalien kanssa, kun osallistujat päättivät.

Ventral striatum on avainreitti palkkion käsittelyssä, kun taas mediaalinen prefrontaalinen aivokuori liittyy siihen, mikä edustaa toisen henkilön henkistä tilaa.

Nämä alueet antavat yhdessä lisää todisteita siitä pelaajat saavat suuremman sosiaalisen palkkion signaalin, kun he huomaavat, että he pelaavat ystävänsä kanssa.

Näin tapahtuu, vaikka osallistujat oppivat, että jokainen pelaaja suorittaa vain vaihtoehtoisen liikkeen 50% ajasta. Mutta koska pelaajat saavat tämän signaalin ylimääräisestä palkkiosta, he luottavat ystäväänsä enemmän kuin muut pelaajat ympäri peliä.

"Nämä tulokset osoittavat sosiaalisten suhteiden merkityksen päätöksenteossa joka päivä ja erityisesti miten suhteet voivat muuttaa havaittua arvoa jonka resoluutio on sanottu ", kommentoi Lucas Changelin tutkimusta.

Siksi tutkijat sanovat, että on osoitettu, että sosiaalisen arvon laskeminen ajaa yhteistyön käyttäytymistä toistuvissa vuorovaikutuksissa.