Psychomarketing shopping psykologia

Persoonallisuutta sääteleviä tekijöitä on useita. Muisti ja ajatus vaikuttavat päätöksiin, joita teemme päivittäin, joka auttaa meitä yksilöinä. Siksi suuret yritykset, jotka myyvät tuotteita, pyrkivät vetoamaan eniten instinktiiviseen itsellemme, jotta voimme ostaa niistä. Kaikki tämä kerätään tekniikka, jota kutsutaan psykomarkkinoinniksi.

Kun suuren yrityksen on tiedettävä, onko jokin sen tuotteista onnistunut, se tilasi tutkimukset tutkia markkinoita lyhyesti sanottuna, se ei lopu rajoittuvan potentiaalisten ostajien määrään.

Ilmeisesti siellä tulee aika, jolloin nämä tutkimukset käyvät psykologiassa. Mikä saa meidät ostamaan yhden tuotteen eikä toisen? Mitä vaikutuksia meillä on ostopäätöksiin? Millaisia ​​ärsykkeitä olemme herkempiä kaupallisille vaikutuksille? Miten reagoimme erilaisiin mainostilanteisiin?

Kaikki psykologiaan liittyvät kysymykset ja monet muut kysymykset ovat psykomarkkinoinnin tarkoitus. Siksi alalla on esiintynyt paljon asiantuntijoita, kuten Paul Zack, Tim Pethick tai Néstor Braidot, joiden tutkimuksissa perustamme tämän artikkelin.

Psychomarketing: päätösten ja tunteiden tutkiminen

Kaikki nämä juuri nimetyt asiantuntijat ovat erikoistuneet psykologian eri osa-alueisiin, jotka keskittyvät markkinointiin. Esimerkiksi Braidot on neurotieteen asiantuntija. Pethick keskittyy puolestaan ​​enemmän emotionaaliseen markkinointiin, kun taas Zack keskittyy aivojen reaktiot päätöksentekoprosessin aikana.

Voimme kuitenkin sisällyttää kaikki nämä tutkimukset tiettyyn menetelmään, psykomarkkinointiin. Päivän lopussa kaikilla näistä näkökohdista on selkeä tavoite, tiedä mitä menee päämme läpi ostettaessa, jotta voimme saada henkilökohtaisuutemme, tarpeemme ja emotionaalisen tilan mukaiset ärsykkeet, vaikutukset ja tuotteet.

Nykyisin viimeisimpien tutkimusten mukaan havaitaan, että suurin osa päätöksistämme on tajuton. Toisin sanoen monet tekijät, joita ei havaita ensi silmäyksellä, tulevat voimaan.

Jos käytämme tätä julkistamista nykyisiin markkinointitekniikoihin, ymmärrämme sen ostopäätöksissämme on empiirisimmällä osallamme ratkaiseva vaikutus, jotain, joka ylittää lähes puhtaasti päättelyn. Siksi emme näe tuotemerkkejä tai tuotteita samoin kuin toiset, vaikka teknisesti ne voivat olla tai näyttää käytännöllisesti katsoen samanlaisilta.

Mitä psykomarkkinointi etsii??

Lyhyesti sanottuna voimme pitää psykomarkkinointia tekniikana, jolla pyritään analysoimaan kaikenlaisia ​​tavoitteeseen liittyviä tekijöitä yrittäen ratkaista eri ongelmat ja skenaariot määritellä menetelmiä, jotka lisäävät ärsykkeitä, jotka voivat saada meidät ostamaan mainonnan vaikutusten, viettelemisen, säilyttämisen jne. kautta.

Periaatteessa he etsivät vaikuttaa ostopäätöksiin, tutkia suhdettamme ja syytä, joka yhdistää käyttäytymme ja mielemme. Se ei ole outoa, koska monien tuotemerkkien ja yritysten elinkelpoisuus riippuu kuluttajien tekemistä päätöksistä.

Nykyään suuret brändit investoivat paljon aikaa ja rahaa asiantuntijoiden ja neurotieteilijöiden palkkaamiseen analysoida kuluttajien toiveita ymmärtää heidän vastauksensa ja päätöksensä, jotta he voivat laatia markkinoille sopivia markkinointistrategioita niiden tuottavuuden optimoimiseksi.

Psykomarkkinoinnin säännöt

Jotkut asiantuntijat, kuten Envíalo Simplein ammattilaiset, määrittelevät kolme perussääntöä, joiden mukaan kaikkien psykomarkkinointistrategioiden on oltava perusteltuja, jotta ne olisivat elinkelpoisia ja niillä on onnistumisvaihtoehdot:

• Miellyttävä tunnelma: joko verkkokaupassa tai fyysisessä myymälässä kuluttajan täytyy tuntea olonsa mukavaksi ja innokkaaksi pysyä. Mitä miellyttävämpi tila, sitä suurempi paluu.
• innovaatio: strategiaa, joka antoi hyviä tuloksia, ei voida toistaa ennen sammumista, koska markkinat muuttuvat. Menetelmän on kehityttävä samaan aikaan, kun kuluttajien suuntaukset ovat.
• stimulaatio: Jokaisen strategian on perustuttava aistien stimulointiin, sekä näkyyn että makuun, kuuloon ja jopa - jos mahdollista - kosketukseen tai hajuun. Ihmisen aivot suosivat tai tuottavat hyvän hyvinvoinnin tunnetta myymälän tai myyntitilan yhdistämisen sen elämän myönteisiin näkökohtiin.

Voit tarkistaa, että suuri osa nykyisessä markkinoinnissa havaituista mainosvaikutuksista perustuu tietoon mielemme toiminnasta. Olet kuvitellut tämän psykologian sovelluksen?

"Sinun pitäisi etsiä, mikä säännöllisesti vähentää pelkoasi ja saa sinut tuntemaan olosi turvallisemmaksi. Kaikki mitä elämässämme ostamme, ei pelkää jotain ".

-Jürgen Klaric-

Miten mainonta vaikuttaa ihmisen mielen kanssa? Mainonta on kehittynyt niin paljon, ja siitä on tullut niin kilpailukykyinen, että se pelaa aivojemme kanssa eniten odottamattomilla tavoilla.