Neuromarketing aivosi tietää, mitä se haluaa ostaa

Edut, joita psykologia meidän tietomme he ovat epäillyt. Kuten vuosikymmenet kulkevat, psykologian edistymistä käyttävät urheilumaailma, lääketiede, koulutus, ja erityisesti mainonta ja markkinointi.

neuromarketing se on suhteellisen uusi kurinalaisuus, joka pyrkii luomaan tehokkaita markkinointikampanjoita, jotka perustuvat ihmisen mielestä saamiin tietoihin. erityisesti aivot. Onko tämä kurinalaisuus? Tulokset saattavat yllättää sinut ...

Neuromarketing: tulo kuluttajan aivoihin

Kaikki alkoi luomalla hyvin yksinkertainen tekniikka: Biofeedback. Useita vuosikymmeniä, Psykologit yrittävät oppia yhä enemmän ihmisen käyttäytymisestä ja niiden henkisistä prosesseista analysoimalla fysiologisia reaktioita, kuten jännitys, sähkökäyttö, hikoilu, pupillaarinen laajentuminen jne. ... Näin syntyy biofeedback, joka koostuu siitä, mitä tiedämme näistä rekistereistä, siitä, että henkilö oppii rentoutumaan tai hallitsemaan ahdistustilaansa. pieni gadget, joka kertoo fysiologisesta tilastasi äänellä tai valolla.

Se on hyvin yksinkertaista: henkilö makaa alas, laittaa sormet käteviin antureihin, jotka on kiinnitetty pieneen laitteeseen ja kuulevat korkean äänen. Kun se rentoutuu, ääni muuttuu yhä vakavammaksi ja hitaammaksi. Tämä yksinkertainen tekniikka ei ainoastaan ​​opi rentoutumaan ... vaan paljon muuta. Tämä on silloin, kun peli tulee neuromarketing.

Miksi jotkin mainoskampanjat eivät toimi?

Markkinoijat ja mainostajat olivat kyllästyneet tuntemasta, miten, mitä oli tarkoitus vaikuttaa kuluttajien mieleen, ei toiminut. Ehkä ongelma oli, että he eivät tienneet tarpeeksi hyvin, miten ihmisen mieli toimii. Sitten he alkoivat harjoitella neuromarkkinointia.

Miten? Markkinoijat he alkoivat soveltaa opinnoissaan tietoa psykologiasta, ja teknologian käyttäminen aistinvaraisissa rekistereissä päättivät tutkia, mikä mainonta oli tehokkaampaa ihmisissä (käyttäen antureita koehenkilöissä, kuten mittaamalla pupilliarvot, silmien liikkeet, kierto jne.). Tulokset olivat erittäin yllättäviä ...

Tee kampanjoita kertomaan meille, että tupakka tappaa?

Vuosien ajan on ollut kampanjoita, jotka valitettavien valokuvien ja tupakkalaatikoiden erittäin epämiellyttävien sanomien mukaan kertovat meille, että tupakointi tappaa, aiheuttaa impotenssia tai voi tuhota hampaitamme. Tupakoitsijoiden määrä ei kuitenkaan vähene. Onko riippuvuus ainoa syyllinen? Neuromarketing päätti tutkia tätä tapausta ja löysi jotain yllättävää ... Tämä mainonta lisääntyy halu tupakoida. Selitys on yksinkertainen. Tutkijat osoittivat valokuvia ja viestejä sekä tupakoitsijoille että tupakoimattomille.

Tupakoimattomille kuvat olivat hyvin epämiellyttäviä, ja niiden fysiologiset reaktiot osoittivat sen. Nämä ihmiset eivät kuitenkaan ole tupakoitsijoita, joten heillä ei todellakaan ole merkitystä tupakan kulutuksessa. Utelias tosiasia tuli, kun tupakoitsijat näkivät kuvat. Kun luet sanan "savu" ja näette savuun liittyviä kuvia, tietyt muistot aktivoitiin hänen aivoissaan ja halu tupakoida lisääntyi. Moderni teknologia antoi tutkijoille mahdollisuuden osoittaa tämän.

Mainonta, joka toimii: Harley Davidson

Harley Davidson Se on klassinen moottoripyöräbrändi, jolla on erittäin voimakas kuva, vaikka se ei ole moottoripyöriä, jotka kukaan ostaa. Ne ovat erittäin yksinomaisia ​​moottoripyöriä, ne eivät ole nopeimpia tai tehokkaimpia. Brändin kuva liittyy kuitenkin nopeasti vapauteen, elämäntapaan, nopeuteen, henkilökohtaiseen valtaan.

Tutkijat halusivat tarkistaa kuinka voimakas oli Harley Davidsonin kuva, joka on yleensä moottoripyörä, jossa on parta ja parta ja pitkät hiukset. Koe koostui useiden tunnettujen hahmojen valokuvien katsomisesta, joiden joukossa oli hänen Harley Davidsonin kanssa pyöräilijä. Kokeen tulos oli seuraava: Harley Davidsonin brändi herättää samat alueet aivoissa kuin silloin, kun henkilö visualisoi kuvan Jeesuksesta Kristuksesta. Brändi on liittynyt niin paljon sitoutumista ja niin monta vuotta vapauteen ja irralliseen ja aitoon elämäntapaan, että vain säilyttäen tämän kuvan voittajia, riippumatta siitä, ovatko he moottoripyöräilijöitä vai eivät.

Neuromarketing, lyhyesti sanottuna, on tapa tuoda tieteellistä kehitystä psykologiassa tieteenaloille, kuten markkinointiin, jonka ensisijaisena tavoitteena on tuntea ihmisiä, niiden makuja, persoonallisuutta ja todellisia tarpeita. Tavoitteena on tehdä mainonnasta rehellisempi, tehokkaampi ja tehokkaampi, joka tavoittelee kiinnostuneita ihmisiä ja rikkomatta sitä, missä sitä ei vastaanoteta. Tämän saavuttamiseksi, mitä me tiedämme mielestämme, on perustiedot.