Mikä jalanjälki jättää mainontaa tajuttomasti?

Myynti on yksi avaimista sosiaalisen dynamiikan ylläpitämisessä, jossa olemme upotettuina. Lisäksi kannustaa heitä, mainoksia jatkuvasti pommitetaan. Ne täyttävät tilaa televisiossa, löydämme ne kadulla, metrolla ja Internetissä. Ja monta kertaa emme ymmärrä hyvin, mitkä ovat mainonnan vaikutukset tajuttomiin.

Yksi yllättävimmistä markkinointiin liittyvistä säännöistä on se Ihmiset pyrkivät ostamaan ilman todella miettimään sitä, mitä teemme. Näin ollen kirjallisuus kertoo meille, että monet tuotteistamme ovat impulssiivisen tekon tuote. Toisin sanoen: teemme harvoin tietoisen valinnan siitä, mitä vietämme rahamme.

Tästä syystä, Useimmat yritykset mainostavat mainonnan herättävän instinktiivisen osamme, haluamme. Niinpä tämän päivän artikkelissa puhumme yleisimmistä, jotta voit löytää mainonnan vaikutukset tajuttomassa.

Syy päinvastoin kuin tunne, miksi keskitytään mainontaan tajuttomaan?

Yksi tärkeimmistä sosiaalisen psykologian löydöistä on uskottavuuden kehittämisen todennäköisyysmalli. Tämän teorian mukaan, josta meillä on valtava määrä todisteita, voimme olla vakuuttuneita kahdella tavalla. Vaikka yksi riippuu viestin järkevyydestä, toinen on tehtävä lähes yksinomaan tunteillemme.

Mitä se riippuu meistä käyttää toista tai muuta tapaa? ilmeisesti, valinnalla on merkitystä mielenterveyden resurssien määrällä, jota haluamme omistaa ajattelemaan aiheesta. Jos henkilöllä on kyky ja halu pohtia jotakin, on välttämätöntä saada ne järkevästi. Kuitenkin, jos et voi tai ei halua ajatella, tunteesi määräävät mitä valitset.

Tutkimalla tätä mallia mainostajat ympäri maailmaa ovat havainneet sen emme yleensä halua viettää paljon aikaa ajattelemaan mitä ostamme. Jos tarvitsemme esimerkiksi pesukoneen, emme yleensä tee luetteloa hyvistä ja haitallisista malleista parhaimman mallin valitsemiseksi. Päinvastoin, me pyrimme valitsemaan ensimmäisen, joka kiinnittää huomiomme ja näyttää toimivan suhteellisen hyvin.

Tämän vuoksi, Yritykset ovat jo vuosikymmeniä päättäneet keskittyä mainontaan tajuttomiin. Jos he onnistuvat herättämään tiettyjä tunteita meissä, he tietävät, että niiden myynti kasvaa. Tämä saavutetaan lisäksi mainostetun tuotteen todellisesta laadusta riippumatta.

Tavallisia tapoja myydä tuotteita emotionaalisesti

Vaikka kuluttajat eivät yleensä ymmärrä sitä, melkein kaikki yritykset ovat tietoisia siitä, että tunteillamme on paljon tekemistä sen kanssa, mitä ostamme. Siksi useimmissa mainoksissa on joukko yhteisiä ominaisuuksia, jotka on suunniteltu hyödyntämään tätä todellisuutta. Seuraavaksi näemme joitakin yleisimmistä.

1 - Yhdistä tuote hyvinvointiin

Oletko koskaan miettinyt, miksi mainoksissa on olennaisesti onnellisia ihmisiä? Kuten monet tutkimukset osoittavat, vastaus on hyvin yksinkertainen: onnea myy enemmän kuin objektiivisia tietoja.

Jos lopetat ajattelemaan sinua ympäröivää markkinointia, ymmärrät sen Yleisesti ottaen hyvin vähän tietoa annetaan siitä, mitä ilmoitetaan. Kun näemme autoa koskevia mainoksia, puhumme harvoin sen tehosta, teknisistä ominaisuuksista tai komponenttien laadusta. Päinvastoin keskitytään ajamisen kokemukseen, sosiaaliseen asemaan, jonka se antaa meille, tai siitä ilosta, jota ajaminen tuo mukanaan..

Kun seuraavan kerran näet mainoksen, kysy itseltäsi seuraavat asiat. ¿Mitä myönteisiä tunteita myyjä haluaa liittää tuotteeseesi?? Jos huomaat sen, olet yksi askel lähempänä kontrolloimalla mainonnan vaikutusta tajuttomassa.

2 - Yksinoikeus

Yksi tärkeimmistä vakuuttamisen periaatteista on niukkuus. Tämä sanoo, että kun uskomme, että jotain on hyvin rajallinen tai vaikea löytää, me haluamme sen voimakkaammin. Tämä tapahtuu meille sekä kohteiden että ihmisten, työpaikkojen tai kokemusten kanssa.

Mainostajat ovat täysin tietoisia siitä, että niukkuus on aivoissa. Siksi, yksi yleisimmistä markkinointistrategioista on myydä tuote täysin yksinoikeudella tai tietyillä eduilla ostaa sen muutaman päivän kuluttua. Tällä tavoin ostajat kokevat, että ostot tehdessään he käyttävät hyväkseen tilaisuuden.

Ehkä ilmeisin merkki tämän periaatteen käytöstä on Applen "Think Different" -kampanja. Tämä tuotemerkki on onnistunut sijoittamaan tuotteitaan yksinoikeuksiksi tai vaihtoehtoisiksi. Joten nykyään monilla miljoonilla ihmisillä on iPhone tai MacBook.

Apple ei kuitenkaan ole ainoa yritys, joka hyödyntää tätä henkistä keväätä. Yrityksiltä, ​​jotka valmistavat autoja vaatemerkkeihin, monet tuotteet lisäävät myyntinsä uskomattomalla tavalla ilmoittamalla itsensä yksinoikeuksiksi.

Nämä kaksi periaatetta eivät tietenkään ole markkinoinnin ainoat vaikutukset mielessämme. kuitenkin, kyllä ​​ne ovat joitakin yleisimmistä. Niiden välttämiseksi ainoa ratkaisu on ajatella tietoisemmin siitä, mitä aiot hankkia. Jos tarkastellaan järkeviä tietoja eikä tunteita, voit lievittää suurta osaa mainonnan vaikutuksesta tajutonasi.

Toimituksellinen huomautus: Tässä artikkelissa tajuton me emme ymmärrä, että osa mielestämme, että tietoisuutemme ei pääse käsiksi. Mutta pikemminkin sisältöön, jota tietoisuus voi käyttää, mutta joka ei pääse (huomiotta) yrittäessään kuluttaa mahdollisimman vähän energiaa päätöksenteossa.

Miten mainonta vaikuttaa ihmisen mielen kanssa? Mainonta on kehittynyt niin paljon, ja siitä on tullut niin kilpailukykyinen, että se pelaa aivojemme kanssa eniten odottamattomilla tavoilla.