12 henkistä ansoja, jotka vievät meidät käyttämään enemmän rahaa

Elämme kuluttajayhteiskunnassa. Ostamme asioita jatkuvasti: käynnistämme tarjoukset, uusimme vaatteita joka kerta, meistä tulee pakkomielle mobiilin uusi malli, etsimme pakkauksia ja rajoitettuja painoksia suosikkituotteistamme, ostamme uusia järjestelmiä ja viihde- elementtejä ... ja usein emme ymmärrä, mitä vietämme ja miten me teemme sen asioissa, joita emme todellisuudessa tarvinneet. Ja joskus myöhemmin parannamme. Miksi teemme sen? Mikä siirtää meitä liiallisiin menoihin?

Tässä artikkelissa tarkastellaan sarjaa henkiset ansat, jotka vievät meidät käyttämään enemmän rahaa, usein suosivat yritysten markkinointiosastot.

• Aiheeseen liittyvä artikkeli: "28 mainostyyppiä: eri tapoja mainostaa tuotetta"

Eri henkiset ansat, jotka tekevät meistä enemmän

On olemassa monia henkisiä ansoja, joiden avulla voimme viettää enemmän. Nämä ansat, joita me usein itse provosoimme, ovat eri mainostamisstrategioissa suurten tuotemerkkien ja kaupallisten pintojen Muita ei kuitenkaan tarvitse käyttää: me teemme ne itse ilman, että kukaan yrittää houkutella huomiota. Seuraavaksi näemme muutamia erilaisia ​​henkisiä ansoja, joissa suurin osa ihmisistä yleensä putoaa.

1. Vastavuoroisuuden tunne

Ostajan ja myyjän välinen vuorovaikutus, varsinkin kun se tekee oletetun myönnytyksen ja / tai tunteellisuutta käytetään vakuuttamisen elementtinä, se mahdollistaa sen, että syntyy tunne, että tarvitsemme vastaavan mainittuun vuorovaikutukseen suuremmalla kustannuksella. Se on hyvin käytetty elementti kaupallisessa sektorissa, kun on olemassa kasvotusten vuorovaikutus. Ajatuksena on olettaa, että se, mitä toinen henkilö tekee, on yrittää neuvoa meitä ystävänä. Tällä tavoin vuorovaikutuksen merkantilistinen tausta siirtyy taustalle.

2. Halu olla johdonmukainen

Toinen kaupallisen sektorin usein käyttämä tekijä on useimpien ihmisten halu olla johdonmukainen niiden aikaisempien lausuntojen ja toimien kanssa. Tällainen henkinen ansa on mitä tekee meistä uskollisia brändille huolimatta muista vaihtoehdoista laatua ja halvempaa. Sitä käytetään myös myymään jotain yleisellä tasolla, jotta henkilö voi hyväksyä ja sitten kertoa pienestä painetusta (jotain, jonka monet ihmiset antavat vain siksi, että ne ovat jo positiivisesti altistuneet eivätkä aiheuta vääristymiä edelliseen lausuntoonsa).

3. Kaikkialla esiintyvän optimismin puolueellisuus

Optimistina oleminen on monella tavalla myönteistä ja auttaa meitä kohtaamaan maailman innostuneesti. Se voi kuitenkin johtaa siihen, että riskit aliarvioidaan. Tämä johtaa siihen, että äärimmäisissä tapauksissa tarvetta tai taloudellista kapasiteettia ei arvioida riittävästi ja meidät viemään enemmän rahaa impulsiivisempaan ja vähemmän heijastavaan tapaan.

• Ehkä olet kiinnostunut: "Kognitiiviset puolueet: mielenkiintoisen psykologisen vaikutuksen löytäminen"

4. Juhlat ja tapahtumat

On tavallista, että suurissa puolueissa ja erityisissä hetkinä, kuten jouluna, meillä on tapana viettää enemmän. Se on hetki, jossa katsomme, että voimme varaa tehdä ylimääräisiä kuluja ja joskus nämä kulut ylittävät suunnitelmamme rajat. Tämä ulottuu myös tuotemerkkien ja kaupallisten pintojen luomiin ja valmistamiin päiviin edistää massan kulutusta, kuten myynti tai musta perjantai.

5. Ostokset tapa paeta

Monet ihmiset turvautuvat ostoksille tapa saada häiritä ja unohtaa ongelmansa tarvitsematta tai teeskentelemällä itse ostavansa jotain. myös voi toimia keinona lisätä itsetuntoa niillä, joilla se on alhainen, yrittää parantaa heidän itsetuntemustaan ​​oston kautta (joko huolehtimalla huollettavista henkilöistä tai ostamalla jotain, joka saa heidät tuntemaan olonsa paremmin, kuten vaatteita). Vaikka se on jotain, joka voi viettää vapaata aikaa, totuus on, että se voi johtaa suuriin kustannuksiin, ja joissakin tapauksissa se voi jopa tulla pakolliseksi ja patologiseksi.

6. Rajoitettu saatavuus

Se, että jotakin on ilmeisesti väliaikainen ja rajoitettu, kiinnittää huomiota ja helpottaa kustannuksia, koska muuten puuttuu mahdollisuus, joka ei ehkä toistu. Se on usein kaupallinen strategia, jolla pyritään luomaan kiireellisyys ja painostamaan välitöntä eikä kovin harkittua ostamista. Se on resurssi, jota käytetään minkä tahansa tyyppisissä tuotteissa, elintarvikkeista vaatteisiin millä tahansa välineellä tai työkalulla.

• Ehkä olet kiinnostunut: "5 myytävää temppua, jotka käyttävät suuria merkkejä"

7. Tarjoukset ja tarjoukset

Toinen yksikkö puoleen hintaan! Tämä ja muut tarjoukset ovat joitakin elementtejä ja tapoja helpottaa tavallisimpia ostoksia eri tuotteissa, usein myös keinona kilpailla muiden merkkien kanssa. Se, että pystyt ottamaan ilmaisen yksikön, saamaan ostoksestasi jotain ylimääräistä tai tekemään toisen yksikön halvemmaksi, ajattelevat ostamaan ja käyttämään rahaa sellaiseen, jota emme ehkä tarvitse tai etsivät.

8. Halo-vaikutus

Halogeenivaikutus on sellainen vaikutus, joka olettaa, että positiivisen ominaisuuden läsnä ollessa ihmisellä on taipumus katsoa, ​​että niiden muut ominaisuudet ovat myös positiivisia. Esimerkiksi, jos joku on houkutteleva, heitä pidetään parempana Entä jos se ei ole? Tätä vaikutusta käytetään yleensä puhumaan siitä, miten arvostamme muita ihmisiä, mutta sitä sovelletaan myös tuotteisiin ja sitä käytetään tuotteen esittelyssä tai mainoskampanjoissa.

9. Luottokortin käyttö

Eri tutkimukset ovat osoittaneet, että pääsääntöisesti meillä on tapana käyttää paljon enemmän luottokortilla kuin jos maksamme käteisellä. Käteisellä maksaminen pakottaa meidät näkemään saamamme summan ja kontrastoimme sen, mitä meillä on. Korttia käytettäessä sama asia ei kuitenkaan tapahdu: välitämme sen ja kirjoitamme PIN-koodin. Tämä helpottaa kuluttamista enemmän, maksu suoritetaan vähemmän ilmeisellä tavalla meidän omatuntoamme varten.

10. Mielenterveys

Hyvä kirjanpito ottaen huomioon, mitä ansaitsemme ja mitä me käytämme, on olennaisen tärkeää, jotta saamme rahamme järjestetyksi ja pitää kustannuksemme hallinnassa. Mutta puolestaan ​​se tarkoittaa, että meillä ei ole mahdollisia ekstroja, emmekä tiedä, mitä heidän kanssaan on tehtävä. Ja se on, että rahan alkuperä ja odotukset siitä, että meillä on se, saavat meidät arvostamaan sitä eri tavalla.

Kuvittele, että olemme 20 € kadulla, tai että joku antaa meille rahaa, jota meillä ei ole: sillä se ei ole suunniteltuna, emme saa samalla tasolla halua säilyttämiseen, joka antaisi rahaa, jonka olemme ansainneet. Niin, se voi tuottaa sitä, että meillä on tapana viettää se varjoihin hallitsemattomalla tavalla ja ajattelematon.

11. Muoti ja trendit

Muoti on toinen pienistä henkisistä ansoja, jotka vievät meidät käyttämään enemmän rahaa kuin meidän pitäisi. Tarve tuntea arvostusta ja ihailua, se, joka on viimeinen, eikä jäädä taakse tai se, joka säilyttää sosiaalisen ryhmämme kuulumisen tunteen, voi olla joitakin syitä, jotka ovat sen takana.

Jos idoli ja esimerkki, jota seuraamme, on tietty vaatemerkki tai Köln, tai jos on muodikasta käyttää sinistä öljyä, on paljon helpompaa käyttää rahaa näihin kohteisiin, vaikka emme oikeastaan ​​tarvitse tuotetta. Emme halua jäädä jäljelle, ja se voi tuoda jotkut ihmiset ostamaan jotain muodikkaaksi.

12. Suotuisa valuutta

Eräs näkökohta, joka myös johtaa siihen, että käytämme paljon enemmän rahaa kuin mitä yleensä teemme, on vain silloin, kun matkustamme muihin maihin, joissa ei ole samaa valuuttaa kuin meillä, varsinkin kun paikallisessa valuutassa on vähemmän arvoa kuin oma.

Yleensä meillä ei ole mielessä tarkkaa muutosta, mutta jos ajatus, että valuuttamme arvo on suurempi. Tämä edellyttää sitä, että meillä on enemmän ostovoimaa, mikä puolestaan ​​helpottaa meitä kuluttamaan enemmän rahaa, koska emme ole kovin selvillä rahan tarkasta arvosta ja olettaen, että ostamamme hinta on suhteellisen edullista. Näin ostamme enemmän kuin tavallisesti. Päinvastoin, maa, jossa valuuttamme on pienempi arvo kuin paikallisella, saa meidät hallitsemaan enemmän, kuinka paljon kulutamme.

Bibliografiset viitteet

• Cialdini, R. (1983, 1984). Vaikutusvaltaa. Vakaumuksen psykologia Uudistettu versio. HarperCollins.
• McGuire, W.J. (1969). Mainonnan tehokkuuden tietojenkäsittelymalli. H.L. Davis & A.J. Silk (toim.), Käyttäytymis- ja hallintotieteet markkinoinnissa. New York: Ronald.
• Thaler, R.H. & Sunstein, C.R. (2008). Nudge: Terveyttä, varallisuutta ja onnellisuutta koskevien päätösten parantaminen. Yale University Press.
• Wertenbroch, K .; Soma, D. & Chattopadhyay, A. (2007). Rahan havainnointiarvossa: valuutan vertailu riippuvuus lukuisista vaikutuksista. Journal of Consumer Research, 34.