Kaupat ja myymälät käyttävät näitä 7 psykologista faktaa ansaita enemmän

Siitä on ollut aikaa Psykologiaa käytetään ostos- ja liike-elämän maailmassa, vaikka tämä on vähemmän akateeminen versio kuin yliopistoissa.

Tämä ei tarkoita sitä, että yritysten käyttämiä erilaisia ​​markkinointitekniikoita, jotka vaikuttavat asiakkaiden ostamiseen, ei tutkita On aina kysymys siitä, ylittääkö tällainen huijaus etiikan rajat.

Trikit ja psykologiset vaikutukset, jotka tallentavat käytön

Todellisuus on, että kaupat, kaupat ja laitokset, jotka ovat avoinna yleisölle, käyttävät erilaisia ​​tekniikoita, jotta päädyisit paljon enemmän rahaa kuin olisit ajatellut. Nämä ovat joitakin psykologian periaatteita, joita kaupat ja yritykset käyttävät ilman meitä ymmärtämättä sitä, ja se voi vaikuttaa merkittävästi ostopäätöksiin.

1. häpeän ostaminen

Keskikokoiset tai suuret myymälät ja supermarketit yleensä varmistetaan, että sisäänkäynnin lähellä on aina hyvä määrä autoja ja tyhjiä koria, ei vain siksi, että ne ovat hyvin haluttuja kohteita, vaan myös siksi, että he ovat kiinnostuneita ottamaan kaikki a.

Monet ihmiset tuntevat tietyn hämmennyksen, kun he käyvät läpi laatikon, jossa on yksi tuote korissaan tai korissaan, joten heidän on ostettava jokin muu tuote, jotta ne eivät näytä olevan monopolisoineet tätä konttia perusteettomasti..

2. Vesitiiviin osaston luominen

Supermarketeissa ja suurissa ostosalueissa Yleensä on kaksi merkittävää poissaoloa: ikkunat ja kellot.

Se, että näitä elementtejä ei ole, tekee ostotilan loppumisesta ulkomaailmaan, mikä tekee asiakkaista unohtamatta ajan kulumista ja että elämä jatkuu myymälän seinien ulkopuolella. . Näin ollen on todennäköisempää, että lähdetään tarkastelemaan myytäväksi tarkoitettuja tuotteita.

3. Oven ovi

Tämä on vakuuttamistekniikka, jota käytetään myös ostoprosesseissa. Se koostuu, Kun asiakas on jo valinnut, mitä hän haluaa ostaa ja aloittaa maksun päättävän prosessin, hänelle tarjotaan "ylimääräinen" hieman enemmän rahaa.

Mahdollisuudet, että asiakkaat hyväksyvät tämän hoidon, ovat korkeammat kuin jos tämä tarjous olisi tarjolla. pakkaus alusta alkaen, koska ostaja on jo miettinyt, että hän aikoo käyttää rahaa ja vaikka jossakin vaiheessa hän uskoo, että hän viettää hieman enemmän kuin hänen pitäisi, ostamalla "ylimääräistä" auttaa vähentämään kognitiivista dissonanssia, kun olet ostanut jotain ilman, että se on täysin varma, jos se korvaa.

jotenkin, Jatka ostamista on tapa perustella edellinen ostos, se on tapa osoittaa, että edellistä dilemmaa ei ole olemassa. Tietenkin, jos tämä ylimääräinen tarjous on lisäksi alennus toisesta tuotteesta (tai sitä pidetään sellaisena), kustannusarviointi tekee tästä ostosta myös houkuttelevamman..

4. Peilit

Valintamyymälät käyttävät kaikenlaisia ​​temppuja, jotta keskimääräinen ostaja, joka saapuu oviensa kautta, pysyy hieman kauemmin kotelon sisällä. Yksi niistä on melko yksinkertainen ja koostuu peilien asettamisesta.

On selvää, että useimmat ihmiset eivät seiso peilin edessä, jotka tuijottavat toisiaan, mutta vaikka se on melkein automaattisesti, he yleensä pysyvät lähempänä niitä, katsovat sivuttain tai kävelevät hitaammin.

5. Sosiaalinen todiste

Jotkut myyntipisteet ja tuotemerkit käyttävät yhtä periaatetta sosiaalinen todistus myydä enemmän. Käsite "sosiaalinen todiste" tarkoittaa markkinoiden vahvuuden osoittamista siitä, että tuote on voitto markkinoilla. Se tarkoittaa, että kuluttajalle osoitetaan tietyn tuotteen menestys ja sosiaaliset vaikutukset kohderyhmään, vaikka osa tästä "vaikutuksesta" voi olla kuvitteellinen tai kuvitteellinen..

Esimerkiksi sosiaalisen todistuksen pimeä puoli voisi olla palkkaaminen botit ja kaikenlaisia ​​väärennettyjä profiileja seuraamaan tiettyjä Twitter- tai YouTube-tilejä tai luo tuotteen tahallinen puute julkaisupäivänä, jotta jonot muodostuvat tietyissä myymälöissä, joissa se on saatavilla.

6. Vähiten tarvittavat kohteet ovat sisäänkäynnissä

Ja ne, jotka vaativat suurempaa ostotaajuutta tämän kaikkein syrjäisimmillä alueilla. Tavoitteena on selvä: jotta kaikki kulkevat mahdollisimman monien hyllyjen eteen mahdollisimman usein..

7. Ensimmäinen kerros, aina naisille

Vaatekaupoissa, miesten kohta on aina kauimpana pisteestä sisäänkäynnistä. Tämä johtuu siitä, että naiset, jotka lähettävät miehiä näihin myymälöihin, ovat yleensä sellaisia ​​ostajia, jotka ovat heitä impulsiivisempia. Tämä tekee miehiä mukana oleville naisille usein kiusaukseen ostaa jotain, mitä he ovat nähneet, kun he ovat matkalla herrasmiehen tasolle.

Jos olet kiinnostunut tästä artikkelista, voit lukea myös: "12 psykologista temppua, joita supermarketit käyttävät enemmän rahaa"