Mene ostoksille nälkä, huono idea

Nälkä ja ostokset, huono yhdistelmä

Meidän pitäisi olla kiitollisia suosituimmasta viisaudesta antaa meille arvokasta tietoa, joka on antanut meille mahdollisuuden saavuttaa aikuisuuteen välttää tarpeettomat putoamiset, tauditulehdukset tai, jotka tietävät, jopa jonkin verran satunnaista hevosen potkia.

Ja kauan ennen kuin oli olemassa julkaisuja tieteellisissä lehdissä, kollektiivinen elin, johon me kuulumme ja joita me kutsumme "ihmisiksi", oli jo paljon neuvoja suussa, sanontoissa ja tapoissa, jotka ohjaavat meitä elämässämme kohti vanhuutta vauras. On kuitenkin muistettava, että juuri sen vuoksi, että se ei riipu tieteestä, populaarikulttuurin ei tarvitse olla hieno selityksissään todellisuudesta.

Monta kertaa on toistuva neuvonta, jossa tämä ilmenee: suositus olla menemättä supermarketiin tyhjään vatsaan. Tänään tiedämme, että hyvinvoivat mentorit, jotka toistivat tämän normin, olivat naiiveja. Nälkäinen ostaminen on huono idea, kyllä. mutta ei vain silloin, kun menemme etsimään ruokaa markkinoille, mutta myös silloin, kun käymme läpi minkä tahansa muun kaupallisen laitoksen gallerioita.

Nälkä ja halua ostaa

Hiljattain PNAS: ssa julkaistussa tutkimuksessa on todettu, että ruokahalu voi aktivoida käsitteitä ja "hankintaan" liittyvä käyttäytyminen abstraktisti Tämä tekee siitä, kuka tuntuu lähemmäksi ja lähemmäksi vatsan purrsia, ostaa todennäköisemmin jotakin menemällä impulssilla. Nälkä ja järkevä osto eivät näytä tapahtuvan liian hyvin, riippumatta asiayhteydestä.

Miten tämä päätelmä saavutettiin? Esimerkiksi kokeilemalla sellaista esinettä, joka on tuskin hyödyllinen meidän päivittäin ja melko vähän liittyvä gastronomiaan: nipistystappi, joka tunnetaan myös nimellä sidontaleike. Se on pieni laite, joka voisi olla tavanomaisen leikkeen iso veli ja joka palvelee monia papereita. Tällä tavoin tutkimusryhmä päätti mitata sidontaklipsien lukumäärää, jonka joukko vapaaehtoisia otti vastaan, kun heille kerrottiin, että he voisivat viedä kotiin niin paljon kuin halusivat..

Vapaaehtoiset olivat tietenkin osa kahta erilaista koeryhmää: nälkäisiä ja synnynnäisiä ihmisiä. Nälkäisillä aiheilla oli taipumus saada huomattavasti suurempi määrä leikkeitä, mutta huolimatta siitä, että tämä spontaani miellyttävyys toimisto-kohteisiin, he eivät arvostaneet ryöstöään positiivisemmin kuin tyydytetty ryhmä. Näyttää siltä, ​​että nälkä lähettää aivolle yksiselitteisen viestin ilman hienovaraisuuksia. Se ei sano "tämä on erittäin houkutteleva" tai "kuinka kaunis tämä", eikä edes "haluan ruokaa". Viesti on enemmän, hyvin: "Haluan".

Nyt sinun täytyy muistaa, että tämä koe tehtiin ilmaisilla esineillä. Mitä tapahtuu, kun rahat tulevat peliin? Saatat ajatella, että ostettaessa jotain on kustannus, jonka annamme syyn ottaa asiaa vastaan, eikö? Tämän asian selvittämiseksi tiedot kerättiin kaupallisella alueella. Skannaamalla laatikon läpi tulleiden asiakkaiden ostokuitit ja kysyivät heiltä useita kysymyksiä, osoitti, kuinka nälkäisimmät ihmiset tavoittelivat ostaa lisää, jopa ottaen huomioon heidän mielialansa ja ajan, jonka he olivat käyttäneet tarkastelemalla tuotteita.

Älä pudota ansaan

Mitä opetuksia voimme tehdä paperiliittimien ja vatsaongelmien välisestä suhteesta? Ehkä seuraavaa: koska ulkomaailmassa meitä päivittäin pommitetaan mainonnalla kaikenlaisissa muodoissa, se on kätevä älä laita sitä niin helppoa suurille myyjille. Älä laita kehossamme kaikkea, mitä meillä jo on, halua ostaa mitään.