12 psykologista temppua, joita supermarketit käyttävät enemmän rahaa

Aiemmissa artikkeleissa yritimme selittää kymmenen temppua, joita ravintolat käyttävät maksamaan enemmän, ja havaitsimme myös kuluttajapsykologian kurinalaisuutta, miksi sinun ei pitäisi koskaan tilata toista halvinta viiniä valikosta.

Miten he huijaavat meitä supermarketeissa?

Tänään ehdotamme, että 12 yleisintä psykologista temppua, joita käytetään supermarketeissa ja supermarketeissa joten ostat enemmän kuin tarvitset.

Riippumatta siitä, missä asut, tavaratalot harjoittavat samanlaisia ​​tekniikoita maksimoidaksesi tulosi. Yli puolet supermarketeissa tekemistäsi ostoista ei ole suunniteltu etukäteen, Tämä tilasto on vieläkin suurempi, jos aiomme ostaa yhdessä parin tai lasten kanssa.

Hypermarketien käyttämät strategiat niiden myynnin lisäämiseksi ovat lähes yhtä vanhoja kuin kulutustavaroiden ja rahan vaihto Markkinoinnin kurinalaisuus alalla kehittyy aina syntyy uusia välineitä, jotka suosivat kuluttajia käyttämään enemmän rahaa.

1. Ostoskori, parempi, jos se on suurempi

Heti pysäköinnin jälkeen supermarket-parkkipaikalla löysimme vaunut. Mutta olisi hyvä aloittaa puhuminen "autoista", koska niiden mitat kasvavat.

Tämä keksintö ilmestyi 30-luvulla ja toteutettiin nopeasti, mutta autojen koko on kasvanut vuosien mittaan. Tämän ulottuvuuden kasvun motivaatio on ilmeinen: mitä suurempi auto on, sitä vaikeampi on täyttää se, ja monet kuluttajat eivät tunne tyytyväisyyttä, jos he eivät täytä koria.

2. Hinta, jossa on monia yhdeksän

Tämä temppu nähdään niin, että näyttää siltä, ​​ettei sillä ole vaikutusta asiakkaaseen, mutta se toimii edelleen. Kuluttajat kiinnitetään ensimmäiseen numeroon, mutta eivät sentteihin, joten erä, jonka hinta on 9,99 euroa (tai dollaria tai mikä tahansa muu valuutta), näytetään € 9 eikä 10 €.

Tämä eron penny täyttää käsityksen siitä, kuinka halpa tai kallis tuote on. Itse asiassa Coloradon osavaltion yliopiston tutkimuksessa, Yhdysvalloissa, osallistujia pyydettiin valitsemaan kaksi samanlaista kynää. Ensimmäinen hinta oli 2 dollaria, kun taas toinen maksaa 3,99 dollaria. 44% potilaista valitsi 3.99-kynän. Joten näyttää siltä, ​​että 99 sentin temppu ei ole lakannut olemasta tehokas.

3. Ostettavat kohteet sijaitsevat silmäsi tasolla

Tuotteet, joista pinnat ovat vastuussa, ovat ne, jotka ovat eniten kiinnostuneita myymisestä, joko siksi, että niiden voittomarginaali on suurempi tai koska se on varastossa, jonka he haluavat päästä eroon nopeammin. Saat sen ne sijoitetaan pään korkeuteen, jotta ne ovat näkyvämpiä.

Muut kohteet, jotka voisivat olla ostosvaihtoehtoja, ovat piilotettuja, ne maksavat enemmän etsimään, ja se on epämiellyttävää kaikille kuluttajille. Toisaalta kaikki silmät eivät ole samassa korkeudessa, ja kaupat tietävät sen. He tietävät, että lapsilla on suuri valta vakuuttaa vanhempansa ostamaan eräitä tuotteita, ja siksi he asettavat esineitä, kuten leluja ja herkkuja pienten kuluttajien korkeudelle..

4. Olennaiset kohteet ovat aina pinnan etäisimmässä kulmassa

Toinen perinteinen tekniikka hypermarkettien organisaatiorakenteessa on sijoittaa perustarpeet, kuten munat, maito tai vihannekset, myymälän takaosaan. Koska nämä tuotteet ovat kaikkien saatavilla, he joutuvat kattamaan koko pinnan ja löytämään useita tarjouksia, joita he eivät olleet aikoneet ostaa ennen.

5. Kulutettavat tuotteet ovat sisäänkäynnissä

Ne kohteet, jotka tuottavat korkeamman voiton, kuten kukkia, leivonnaisia ​​ja esikypsennettyjä ruokia, löytyvät yleensä samasta supermarketin sisäänkäynnistä.

Syynä tähän strategiaan on, että ne ovat tällä hetkellä kulutettuja kohteita, sen visuaalinen vaikutus on suuri ja kuluttajat sallivat sen, vielä enemmän, jos kori on vielä tyhjä.

6. Lataavat laatikot sijaitsevat vasemmalla

90% ihmisistä on oikeakätinen ja luonnollinen taipumus on kiertää oikealla puolella. Keskipitkät ja suuret pinnat on suunniteltu siten, että kuluttaja kävelee vastapäivään ja kuljettaa mahdollisimman monta käytävää ennen maksamista käteisellä.

Mitä kauemmin reitti on ja mitä kauemmin asiakas on myymälässä, sitä suurempi on kustannus..

7. Muuta tavaroiden sijaintia säännöllisesti

Kun käyttäjä tietää jo supermarketin ja Tiedät jo, mistä mennä hakemaan tarvitsemasi tuotteet, on silloin, kun supermarketin jakelu muuttuu.

Supermarket varmistaa tällä tavalla, että asiakas kävelee enemmän aikaa kaikissa käytävissä ja löytää kohteita, joista voidaan päättää hankkia.

8. Lajittelijan luku

Vaikka riippuvaisen ystävällisyys tuntuu enemmän kuin muina aikoina ja nykyään on kuvattu paljon viileämpi ja ammattimaisempi käyttäytyminen (mikä vastaa työsuhteiden luonteen muutosta ja kulutustottumuksia), totuus on, että jotkut hienostuneemmat pinnat , kuten myymälät omena, He ovat täynnä työntekijöitä, joilla on laajat tiedot, jotka eivät veloita myyntipalkkiota ja ovat vastuussa kaikkien asiakkaiden epäilysten tai ongelmien vastaamisesta ilman invasiivisia markkinointitekniikoita..

Tämä ylellinen ja ystävällinen hoito on markkinointistrategia, erityisesti pinnoilla, jotka myyvät kalliita kohteita, joilla on suuri voittomarginaali.

9. Muovipussit ja saastuminen

Yksi suurimmista valintamyymäläketjuista ilmoitti vuosia sitten, että ne aloittavat muovipussin lataamisen, koska yritys oli sitoutunut huolehtimaan ympäristöstä. Se oli laajalle levinnyt kampanja.

Kampanjan motivaatio ei kuitenkaan ollut niin paljon makroyrityksen ympäristöystävällisyyttä, vaan yksinkertaisesti, voitava ansaita "artikkeli", joka oli aiemmin toimitettu "ilmaiseksi". He vastasivat myös uudelleenkäytettävien pussien tarjonnasta, jolla voitiin saada ylimääräisiä tuloja, ja sen logo painettiin hyvin suureksi, mikä sai ilmaisen julkisuuden. Vakuutetun voiton strategia.

10. Kaoottisesti levitetyt alennetut tuotteet

Jos haluat löytää todella alennuksia, sinun on välttämätöntä etsiä ja hakea. Valintamyymälät ovat saattaneet selvitystuotteiden tilat kaadettaviksi ja polkumyynnin kohteiksi. Tämän käytännön tekninen syy on se kuluttaja ymmärtää näiden löytöjen etsimisen pelinä, ikään kuin yrittäisit löytää aarteen.

Jos et löydä tuotetta, joka ei ole viallinen tai kulunut, tuntuu tarvetta ostaa se. Nämä osat on suunniteltu kuluttajille, joilla on alhainen ostovoima ja runsaasti vapaa-aikaa. Jos toisaalta sinulla on hyvä palkka, mutta vähän vapaa-aikaa, löydät kaikki artikkelit täydellisesti tilattuina ja paljon kalliimpina päähyllyillä.

11. "Tuomme sinulle ostospaikan ilmaiseksi"

Supermarketin ostotoimitus kukoistaa maksutta. Tämä tarkoittaa esimerkiksi 50 euron vähimmäisarvon ostamista.

Jos aiotte ostaa 30 €, sinun on käytettävä jäljellä olevat 20 euroa jotain, luultavasti sinun ei tarvitse kiireellisesti tulla kotiin.

12. Lopullinen kolofoni: laatikoiden tuotteet

Kun olet käynyt supermarketissa ja tuonut autoa täynnä kohteita, on vielä jotain, jota voit yrittää myydä: purukumi, makeiset, aikakauslehdet, energiapalkit ...

Nämä tuotteet eivät ole arvokkaita, mutta ovat ne, jotka ilmoittavat suhteellisesti korkeimman hyötyasteen pinnalle. Kuluttajapsykologian maailmassa tämäntyyppiset artikkelit täyttävät kakun peittämisen: jotkut paristot, joita tarvitsen varmasti; Nämä pureskelevat ikenet haluan, nämä herkut, kun veljenpoika tulee kotiin ... Pinta on aina tarkkaavainen näihin tekniikoihin myydä sinulle kaiken, mitä he voivat.

Ja ei ole asiaa ...

Tietenkin, On paljon enemmän temppuja, joita supermarketit yrittävät käyttää enemmän mitä olet suunnitellut. Oletko havainnut muita psykologisia strategioita, jotka keskittyivät kulutuksen kannustamiseen? Voit lähettää sen meille kommenttien osassa.