Sitoutuminen ja johdonmukaisuus sosiaalisen vaikuttamisen tekniikoina

Se perustuu haluun olla ja näyttää henkilöltä johdonmukaisista asenteista ja käyttäytymisestä ajan myötä. saada vastaanottaja ensin sitoutumaan ja ilmaista se.

Sitoutuminen ja johdonmukaisuus

Oven jalka-tekniikka: Se tarkoittaa sitä, että pyydämme henkilöä pieneen sitoutumiseen, joka liittyy tavoitteeseemme. Kun olet hyväksynyt sen, teiltä pyydetään suurempaa merkitystä (sitä, jota todella haluamme saavuttaa). Jotta vastaanottaja ei näyttäisi epäjohdonmukaisena, vastaanotin perii toisen pyynnön.

Tehokkuus maksimoidaan, kun:

1. Sitoumus on julkinen.
2. Ensimmäinen tavoitteesta saavutettu sitoumus on ollut kallista.
3. Henkilö on voinut valita vapaasti.

Merkityksettömien suosikkien tai "yhden sentin riittää" legitiimiys

• Menettely on tehdä naurettava pyyntö, joka esittää, että vähimmäispanos on tärkeä asia sen merkityksettömyydestä huolimatta.
• Tehokas keräämällä rahaa hyväntekeväisyyteen.
• Vetoaa yksilön itsekäsitykseen, jota pidettäisiin kierteisenä, jos hän ei hyväksy naurettavaa pyyntöä.

Peruspallon tai pallon tekniikka alustaa vasten

• Kun sopimus on tehty joillakin perusteilla tai edellytyksillä, mainitun sopimuksen perusteet poistetaan.
• Taktiikka on vakuuttaa ihmiset päättämään tietystä käyttäytymisestä, ja kun he ovat tehneet päätöksen ja kompromissin on saavutettu, alkuperäiset olosuhteet pahenevat: "meillä ei ole tätä tuotetta, mutta meillä on tämä" . Aiheet eivät yleensä palaa ulos.
• Tutkimusten mukaan alhainen pallotekniikka, joka myös merkitsee, että kohde suorittaa välitoimia, olisi paras tapa, jolla henkilö voi liittyä mihinkään pyyntöön ilman, että on olemassa minkäänlaista painostusta, joka on ilmeinen.

Sekä "oven jalka" että "peruspallo" perustuvat johdonmukaisuuden periaatteeseen. Tärkein näiden kahden tekniikan välinen ero:

• Vuonna "jalka ovessa" aiheita pyydetään käyttämään kahta käyttäytymistä, alkuperäistä ja lopullista.
• Vuonna "alhainen pallo" aiheita pyydetään käyttämään vain yhtä käyttäytymistä. Tässä viimeksi mainitussa tapauksessa kansalaisten sitoutuminen on suurempi, koska he ovat sanoneet kyllä ​​aiemmin kyseiselle käyttäytymiselle.

Haavoittuvuus vaikuttaa

Meillä on todennäköisempää tehdä heuristiikkaan perustuva päätös pikemminkin kuin järkevä analyysi seuraavien tapahtumien yhteydessä olosuhteet:

• Meillä ei ole aikaa mietiskellä kysymystä.
• tietojen ylikuormitus se estää meitä täydellisestä ja samanaikaisesta käsittelystä.
• Mielestämme kysymys ei ole tärkeä.
• Meiltä puuttuu riittävästi tietoa analysoida tilannetta.
• Heuristinen on hyvin saatavilla ja se tulee nopeasti mieleen.

Paras inokulaatio vakuuttamiseen on kouluttaa vastatarkoituksessa.

Tämä artikkeli on puhtaasti informatiivinen, online-psykologiassa meillä ei ole kykyä tehdä diagnoosia tai suositella hoitoa. Kutsumme sinut käymään psykologissa käsittelemään tapaustasi.

Jos haluat lukea lisää artikkeleita, jotka ovat samanlaisia Sitoutuminen ja johdonmukaisuus sosiaalisen vaikuttamisen tekniikoina, Suosittelemme, että kirjoitat sosiaalisen psykologian ja organisaatioiden luokkaan.