Miten vakuuttaa joku 4 vakuuttavaa avainta

Tietäen kuinka vakuuttaa joku ei ole helppoa koska ensinnäkin tämän saavuttamiseksi meidän on hylättävä ajatus, jonka me tavallisesti pidämme itsestään selvänä luonnollisella tavalla: että vakuuttaminen koostuu yksinkertaisesti johdonmukaisista ja loogisista argumenteista. Jos haluat vaikuttaa muihin ihmisiin, olipa he miehiä tai naisia, asiakkaita, ystäviä tai sukulaisia, sinun täytyy mennä pidemmälle kuin järkevä.

On totta, että muiden mielipiteiden muuttamiseksi on tarpeen antaa heille uusi näkökulma todellisuuteen, joka on toimiva eikä tee heistä tuntemattomuutta, mutta pelissä on paljon enemmän elementtejä. Monet näistä elementeistä ovat lisäksi mitään muuta kuin loogisia.

Tässä artikkelissa näemme, millaisia ​​avaimia on otettava huomioon, jotta yritämme vakuuttaa jonkun olevan mahdollisimman tehokas ja tehokas. Tietenkin mahdollisuus muuttaa toisen henkilön uskomuksia Se ei riipu pelkästään meistä, mutta voimme pelata korttimme taitavasti maksimoidaksemme menestystarpeemme.

• Aiheeseen liittyvä artikkeli: "vakuuttaminen: vakuuttavan käsitteen määritelmä ja elementit"

Miten vakuuttaa muita tehokkaasti

Jos olet kiinnostunut selkeistä suuntaviivoista, joiden avulla osaat vakuuttaa joku, noudata seuraavia perusperiaatteita.

1. Ole aina selvä, kuka haluat vakuuttaa

On ihmisiä, jotka kohtaavat keskusteluja ja mielipiteiden vaihtoa ikään kuin heillä olisi tavoite vain tehdä totuus vallitsevaksi valheiden suhteen. Toisin sanoen abstraktin tavoitteen, jossa todelliset tiedot, koska se on niin, päätyy aina vakuuttamaan kaikki kuuntelevat. Tämä on kuitenkin virhe, jos haluamme ei vain tuntua moraalisesti ylivoimaisemmalta kuin todellakin.

Yritä muuttaa sen henkilön mielipidettä, jonka kanssa puhumme se ei ole sama kuin pyrkimys vaikuttaa yleisön uskomuksiin, joissa huomioidaan keskustelu, jossa osallistumme. Toisessa tapauksessa ne, jotka haluavat voittaa yleisön, käyttävät vastustajansa puheita heidän hyväkseen odottamatta, että se muuttuu lähemmäksi omaa, mutta hyödyntää asemaansa viestin välittämiseksi. Siten näissä tapauksissa lähetetty ei ole pelkästään se, mitä sanotaan, vaan koko, jonka sanoo, ja tapa, jolla vastustaja reagoi tähän.

Esimerkiksi muiden sanomien epäjohdonmukaisuuksien paljastaminen ja huomion kiinnittäminen siihen, että se ei hyväksy oikaisuja, voidaan selittää oireena, joka ei ymmärrä siitä, mitä puhutaan. Tämä strategia olisi kuitenkin väärä, jos haluaisimme vakuuttaa tämän henkilön, koska tämän seurauksena on omaksua puolustavampi asenne, mikä vaikeuttaa häntä muuttamaan mielensä kognitiivisen dissonanssin takia. Puhumme tästä seuraavaksi.

2. Varo kognitiivista dissonanssia

Vaikka tuntuu paradoksaalilta, se, että tiedämme selkeät merkit siitä, että olemme väärässä, pitää ideoita, joita tunnemme kanssamme, usein tekee meistä kiinni vielä enemmän virheellisiin uskomuksiin, järkyttävämmällä ja kriittisemmällä tavalla kuin alussa. Toisin sanoen, tietäen enemmän (tietäen, mitä olemme sitä mieltä, että tiesimme), me tiedämme huonommin.

Syynä tähän on se, että jos oman ajatuksen ja toisen tai jonkun toisen välillä on ristiriita hyvin selkeällä ja suoralla tavalla, mieluummin "huijata", jotta ei tarvitse käsitellä epävarmuutta ei tiedä, mikä mielipide on todella se, jota meidän pitäisi puolustaa. Siten voimme toimia ikään kuin emme todellakaan epäile, mitä uskomme ja elämme siinä miellyttävässä fiktiossa.

Joten, jos haluat vakuuttaa jonkun, sinun täytyy yrittää olla aiheuttamatta vuoropuhelua egojen taisteluna. Se, mikä näyttää olevan selvä tappio ja nöyryytys, ei käänny vakuuttavaksi, vaan päinvastoin; Jos me "voitamme" tällä tavalla, on todennäköisintä, että saamme vain toisen tulevan keskustelun, koska tämä henkilö on ripustanut meidät loukkaavaa tai demagogista.

Paljon hyödyllisempää kuin se ei ole saavuttaa väkivaltaisia ​​totuuksia, vaan kohdata keskustelu yhteistyössä. Huolimatta siitä, että ajattelet alusta alkaen eri mieltä, mutta yritetään tehdä keskustelusta jotain rakentavaa, joka palvelee molempia osapuolia. Tästä periaatteesta lähtien kohtelemalla niitä, jotka ovat eri mieltä kanssamme, on aiheellista esitellä näissä ihmisissä epäilyksiä siitä, mitä he luulevat tietävänsä, tarjoamalla samalla selitykset tai vaihtoehtoiset kannat, jotka auttavat vähentämään juuri paljastunutta epävarmuutta..

• Saatat olla kiinnostunut: "Onko me rationaalisia tai emotionaalisia olentoja?"

3. Näytä rajoituksesi

Jotta voisimme vakuuttaa joku, jotain, joka on hyvin voimakas, on puhua omasta tietämättömyydestämme. Jos sanomme suoraan, ettemme tiedä tiettyjä asioita, niin kauan kuin ne eivät ole keskustelun keskeisiä kysymyksiä, paljastamme erityisviranomaisen: sen henkilön, joka haluaa rehellisesti välittää tietämyksensä aukkoja, jotta loput voivat tietää, liittyykö kyseiseen asemaan vai ei.

4. vetoaa todelliseen elämään

Ellei se ole keskustelu syvästi filosofisista kysymyksistä, välttää väitteitä, jotka perustuvat abstraktioihinKeskustele aina todellisten tai kuvitteellisten konkreettisten tosiseikkojen perusteella, vaikka se olisi esimerkkejä. Näin näytetään kannanne käytännön merkitys, ja tulee selväksi, että et puhu irrotuksesta omia ideoita varten.