Mainonnan vaikutukset hauraisiin mieliin

Mainonta on tieteenala, joka pohjautuu markkinointiin sovellettavaan sosiaalipsykologian tietoon ja pyrkii ohjaamaan jokaisen tekemämme ostopäätöksen. Se liittyy hyvin vaikutus- ja vakuuttamistutkimuksiin, ja se onnistuu muuttamaan tottumuksiamme, josta tulee ilmiö, joka ylittää pelkästään ostamisen ja myynnin..

Sen käyttämä kieli ja todellisuus, jota se osoittaa, pyrkivät vastaamaan yleisön toiveisiin, tarpeisiin ja motivaatioihin, joita ei yleensä tunnusteta sellaiseksi.

Mainonta on kaikkialla

Guérin on vakuuttunut siitä, että "hengittämämme ilma koostuu hapesta, typestä ja mainonnasta". Mainonta on kaikkialla. 

Se tunkeutuu kaikkiin tiloihin, se asennetaan koteihimme, se osuu sähköisiin laitteisiin, täyttää sosiaaliset verkostot ja joukkotiedotusvälineet. Hän onnistuu käymään keskusteluja ja ajatuksiamme, toistamme hänen iskulauseita ja me huumimme hänen melodiansa. Se on johtava osa ulkoista todellisuuttamme ja sisäistä maailmaa.

Mainonta sosiaalisena mallinnusagenttina

Sosiologiasta on vahvistettu, että julkisuus on sosiaalisen mallinnuksen tekijä, koska ostotottumusten lisäksi, nopeuttaa asenteiden ja arvojen välittämistä ja voi jopa muuttaa niitä. Se lähettää hegemonisen diskurssin, se valmistaa tietyn todellisuuden, käsityksen, joka päätyy mallintamaan symbolista ajatustamme ja myös haluamme (Romero, 2011).

kuitenkin, suurin osa meistä tuskin myöntää, että mainonta vaikuttaa. "On niin vähän ihmisiä, jotka myöntävät mainonnan vaikutuksen ostotottumuksiinsa, kuten hullut, jotka myöntävät hulluutensa" (Pérez ja San Martín, 1995). Psykologia osoittaa toistuvasti, että olemme väärässä, jos uskomme, että olemme vapaita sen vaikutuksesta.

Mainonnan illuusio

Viettelevässä pelissä julkistaja osaa. Hän tuntee hänen tavoitteensa turhautumista, ennakkoluuloja ja intiimejä toiveita ja muuttaa ne täydelliseksi pakkaukseksi tuotteelle, joka oletettavasti ratkaisee asiakkaan heikkouden. Tällä tavoin mainonta ei ainoastaan ​​kerro tuotteen ominaisuuksista, vaan antaa myös lisäarvoja, jotka eivät ole edes osa sitä. Se on eräänlainen illuusiontaide, joka kykenee peittämään tuotteen mustalla valolla, joka piilottaa tai sallii, mitä julkaisija haluaa näyttää, ei sitä, mikä todella on olemassa.

Mainonnalla on korvaava rooli, kun vaihdat symbolia ja tuotetta, saada kuluttaja haluamaan symbolia enemmän vauhtia kuin tuote, jota hän tarvitsee. Se on fetissi käyttäytyminen, joka liittyy erilaistumisen, aseman ja tunnustamisen tarpeeseen, joka kaikilla ihmisillä on. Kosmeettinen valmistaja Charles Revlon määritteli tämän korvaavan vaikutuksen täydellisesti, kun hän totesi: "Tehtaassamme valmistamme huulipunoja, mainoksissamme myymme toivoa" (Ibídem).

Mainonta on luokkaa

Mainonta vetoaa luokkatietoisuuteen strategioineen. Jokainen mainos on suunnattu kohdeyleisölle tai tietylle yhteiskunnan sektorille. Jokaisella esineellä on symbolinen arvo, jolla pyritään luomaan kuluttajalle illuusio sosiaalisesta noususta, jos hänellä on sitä. Samalla mainonta pyrkii välttämään tarinoita, jotka osoittavat luokkien ja yhteiskunnallisten konfliktien jakautumista, ja pakottavat fiktiivisen sosiaalisen tasa-arvon luomiseen tuotteita ostovoimaan (Romero, 2011), luokittelee kuluttajatyypit ja tyydyttää ne tuotteisiin, jotka on mukautettu kunkin tavoitteen.

Mainonnalla on myös ongelman poistava toiminto tai "onnellinen maailma". Yritä aina esittää kaunis, leikkisä ja kiehtova maailma, jossa kulutus liittyy vapaa-aikaan, kauneuteen ja hyvinvointiin, toisin sanoen se esittelee meille "kauniin elämän puolen", sivuuttamatta muuta vähemmän toivottavaa todellisuutta, joka on dramaattista päivittäistä elämäämme.

Tiedä, että se estää sen vaikutukset

Taloudellisen arvonsa lisäksi havaitsemme, miten mainonnalla on merkittävä sosiaalinen arvo. On myönteistä oppia tunnistamaan niiden erilaiset arvot mahdollisten haitallisten vaikutusten välttämiseksi. Opi esimerkiksi havaitsemaan, milloin sitä voidaan käyttää ideologisen paineen välineenä, tai tunnistaa sen luokkakapasiteetti, kun se luokittelee meidät eri kulutustyyppien mukaan. Monet tutkijat väittävät, että mainonta on vieraantunut, koska se vierauttaa meidät luomalla uusia tarpeita tai kun meitä pilkotaan tietty maailmankuva.

Stereotyyppien mainostaminen ja yhdenmukaistaminen ehdottamalla malleja ja muotoja, joita seuraa voimakkaasti ja jotka täyttävät kriteerit, ihanteita ja makuja. Mainonnan depersonalisoiva vaikutus, joka homogenoi yhteiskunnan, joka väittää olevansa monikko, mutta paradoksaalisesti, hyödyntää tätä yhdistymistä yrittääkseen jälleen löytää tuotteita, jotka pyrkivät antamaan ostajalle erottelun ja ainutlaatuisuuden, koska me kaikki haluamme olla erityisiä (Carnegie, 1936). Tällä tavoin se tekee meistä siirtymättömyyskehyksen - eron, joka on vaikea tulla ulos kuluttajamarkkinoilla, joissa elämme..

"Ilmoittaaksesi on pistää avoimilla haavoilla (...). Mainitsette puutteet ja toimimme jokaisen niistä. Me pelaamme kaikilla tunteilla ja kaikilla ongelmilla, koska emme voi pysyä eteenpäin, toiveeseen olla yksi joukosta. Jokaisella on erityinen halu ”(Della Femina, mainittu Pérezissä ja San Martínissa, 1995).

Kirjalliset viitteet:

• Carnegie, D. (1936). Kuinka voittaa ystäviä ja vaikuttaa ihmisiin. USA: Simon & Schuster

• Pérez, J.M., San Martín, J. (1995). Myy jotain enemmän kuin farkut. Mainonta ja arvojen opetus. Kommunikoi (5) 21-28.

• Romero, M.V. (2011). Mainoskieli. Pysyvä viettely. Espanja: Ariel.