Käänteinen psykologia on todella hyödyllistä?

Meidän päivittäin on tavallista puhua käänteispsykologiasta. Ymmärrämme, että kyse on siitä, että henkilö saa jotakin, joka kertoo heille tehdä päinvastoin. Tiedämme kuitenkin, että kaikki tavallisen kielen ilmaisut eivät merkitse mitään psykologisesti.

Onko olemassa käänteistä psykologiaa? Onko se myytti vai todellisen vaikutuksen muoto? Missä määrin se on hyödyllistä? Seuraavaksi tarkastelemme mikä on tämän ilmiön psykologinen tulkinta ja testasimme heidän vakuuttavan voimansa.

• Aiheeseen liittyvä artikkeli: "10 tehokkainta vakuuttamistekniikkaa"

Mikä on käänteinen psykologia?

Käänteinen psykologia on strateginen sosiaalisen vaikutuksen muoto. Se on epäsuoran vaikutuksen tekniikka, joka koostuu teeskentelystä, jolla on vastakkainen asema sen kanssa, mitä meidän on todellakin herättävä reaktiossa toisessa, joka suosii meitä. Kuvittelemme sitä seuraavalla tavalla:

Kuvittele, että lähdet illalliselle kumppanisi kanssa ja sinun täytyy päättää missä. On kaksi vaihtoehtoa: ravintola A (japanilainen) ja ravintola B (meksikolainen). Nykyään sinulla on ruokahalu japanilaisille ja haluatte vakuuttaa kumppanisi menemään tähän. Jos tiedät, että kumppanisi on henkilö, joka yleensä haluaa hyväksyä ehdotuksesi, sopivin strategia on suora lähestymistapa. Riittää, kun ilmoitat mieltymyksistänne ja annatte väitteen siitä. Henkilö, joka tavallisesti suostuu, on todennäköisimmin mennä japaniin.

Jos kuitenkin odotat, että kumppani on henkilö, joka on yleensä taisteltava, keskustele tekemistäsi päätöksistä ja on vaikeaa päästä sopimuksiin kyseisen henkilön kanssa, jos välität mieltymyksesi suoraan voit taaksepäin. Sen sijaan voi olla parempi vaihtoehto sanoa, että haluat mennä ravintolaan B ja antaa siitä joitakin heikkoja argumentteja, jotta kumppani heittää heidät ulos ja menet ravintolaan A, todelliseen mieltymykseen.

Voimme tuoda esiin kaksi päinvastaisen psykologian pääkäyttöä. Ensimmäinen liittyy vakuuttamiseen, ja se on kuvattu edellisessä esimerkissä. Tämän tekniikan tavoitteena on yksinkertaisesti ohjata toista kohti päätöstä, joka salaa eniten vetoaa meihin. Toinen käyttö liittyy validointihakuun.

Tyypillisesti, kun haluamme toisen henkilön hyväksyvän meidät siitä, mitä olemme tehneet, koska tunnemme turvattomuuden, Me hyökkäämme itsemme ääneen sanat "tämän ruokalajin on ollut kohtalokas". Tämä synnyttää toisessa tarvetta hylätä nämä tiedot ja turvata epävarmuus.

• Saatat olla kiinnostunut: "Asch-vaatimustenmukaisuuskokeilu: kun sosiaalinen paine voi"

Käänteisen psykologian mekanismit

Käänteinen psykologia on vakuuttava tekniikka, joka toimii psykologisen reaktanssin kautta. Reaktio määritellään reaktioksi, jonka tavoitteena on palauttaa vapaus tai hallita tilannetta, kun hyökkäys havaitaan. Tässä ilmiössä tapahtuu neljä vaihetta: henkilö havaitsee, että hänellä on vapaus, hän havaitsee hyökkäyksen sitä vastaan, reaktanssi tapahtuu ja sen jälkeen valvonnan ja vapauden tunne palautetaan.

Palaten ravintolan tapaukseen, kun kumppani havaitsee, että yritämme saada hänet ja hänen vapaa tahto on uhattuna, hän reagoi vastustamalla meitä ottamaan hallinnan uudelleen. Tällä tavoin, kun odotamme, että psykologinen reaktanssi tapahtuu, voimme suunnittele suunnan, jolla haluamme toisen henkilön tekemään päätöksen. Siksi sanomme, että käänteinen psykologia on epäsuoran vakuuttamisen tekniikka.

Käytännön sovellukset

Tilanne, jossa käänteistä psykologiaa on mahdollista käyttää edullisesti, on lukuisia. Koska se on vaikutuksen muoto, sitä voidaan käyttää vain yhteiskunnallisessa kontekstissa. Esimerkiksi on yleistä löytää dynamiikkaa, joka merkitsee käänteistä psykologiaa perheympäristöissä. Teini-ikäisiä lapsia käyttävät perheet käyttävät usein tätä vaikutusta esitellä lapsilleen aikomuksia, joita he eivät olleet aiemmin harkinneet.

Käänteispsykologialla on jopa terapeuttisia tarkoituksia. Meillä on tämän periaatteen muunnelma tekniikassa, jota kutsutaan "paradoksaaliseksi tarkoitukseksi".

Tässä terapeuttisessa tekniikassa psykologi määrää tai osoittaa potilaalle oireet, jotka kärsivät. Esimerkiksi unettomuudessa on tavallista tehdä tämä paradoksaalinen aikomus kertomalla asiakkaalle nukkua. Tämä täyttää useita terapeuttisia tarkoituksia, miten rikkoa tukos, joka tuottaa sellaisia ​​uskomuksia, joita "en voi nukkua", aiheuttaa uneliaisuuden lisäksi uneliaisuutta, joka auttaa sinua nukahtamaan myöhemmin. Mielenkiintoista on, että useimmat potilaat eivät kykene kestämään koko yötä ilman nukkumista kuten on osoitettu.

Tämän vakuuttamistekniikan kielteiset vaikutukset

Kuten mikä tahansa vakuuttaminen, käänteinen psykologia ei ole väärä tekniikka. Jotta se toimisi, on oltava joukko ennakkoehtoja, jotka suosivat tapahtumaa. Meidän on tiedettävä etukäteen, että henkilö on yleensä reaktiivinen.

Kaikkein sotaisimmat ihmiset, jotka tarvitsevat valvontaa, ovat tottuneet olemaan hallitsevia tai yleensä enemmän emotionaalisia, havaitsevat nämä hyökkäykset vapaudestaan. Objektin tai ongelman, josta haluamme tuottaa reaktanssia, on oltava merkityksellinen yksilölle. Ei ole järkevää pyrkiä vastustamaan päätöstä, johon toinen ei mene tai tulee.

Käänteispsykologian käyttöön liittyy riskejä, koska se ei toimi niin kuin pitäisi. On mahdollista, että henkilö, vaikka se on sotilaallinen ja on tärkeä asia, on samaa mieltä kanssamme heti. Jopa käänteispsykologian menestyksellä on kielteisiä vaikutuksia. Edut, jotka saadaan toisella vaikutuksella, eivät ole tyydyttäviä, koska tiedämme, että olemme saaneet ne keinotekoisesti, ja tämä vaikuttaa kielteisesti itsensä käsitteeseen.

Monet tapaukset, joissa käytämme tätä tekniikkaa, ilmenevät, kun haluamme saada toisen hyväksynnän. Ihmisillä, joilla on huonompi mieliala, tämä validointihaku voi johtaa itse validointilähteen kyseenalaistamiseen, koska hän tietää, että tämä henkilö ei anna lausuntoaan rehellisesti, vaan hänen luomansa reaktanssin kautta.

Lopuksi, vaikka se on vaikuttamistekniikka, joka voi toimia ja olla hyödyllinen, on parasta käyttää sitä vain tietyissä tapauksissa. Voitot tietävät keinotekoisesti ja voivat aiheuttaa riippuvuutta kohti ulkoista validointia ja pahentaa itsetuntoa tuntemalla, että emme ole aitoja. On selvää, että optimaalinen tapa rakentaa suhdetta ei ole manipulointi, vaan rehellisyys muiden kanssa.