Daniel Kahnemanin näkökulmien teoria

Psykologian alalla sovelletaan taloudellista käyttäytymistä korostaa Daniel Kahnemanin kuvaa, amerikkalainen-israelilainen kirjailija, jonka työ on keskittynyt päätöksentekoon vaikuttaviin tekijöihin tilanteissa, joissa hyödyt ja tappiot ovat epävarmoja.

Tämä psykologi, joka on yksi niistä harvoista, jotka on voittanut Nobelin palkinnon, tunnetaan tutkimuksestaan ​​rajoitetusta rationaalisuudesta, mikä kyseenalaistaa ajatuksen, että ihminen on pohjimmiltaan järkevä.

Tässä artikkelissa näemme Kahnemanin ja hänen tavanomaisen yhteistyökumppaninsa Amos Tverskyn perspektiiviteorian. Tämä malli on yksi tärkeimmistä odotetuista subjektiivisista hyödyllisyydestä, joka on erittäin tärkeä taloudessa ja psykologiassa.

• Aiheeseen liittyvä artikkeli: "Herbert Simonin rajoitetun rationaalisuuden teoria"

Daniel Kahnemanin elämäkerta ja työ

Daniel Kahneman syntyi vuonna 1934 Tel Avivissa, vaikka hän kasvatti Ranskassa toisen maailmansodan ympärillä. Myöhemmin hänen perheensä muutti Palestiinaan. Lapsuudestaan ​​ja nuoruudestaan ​​Kahneman korostaa ihmisen vuorovaikutuksen ja monimutkaisuuden merkitystä juutalaisessa kulttuurissa ja hänen oma kiinnostuksensa eksistentsionalismiin perustekijöinä hänen päätöksessään tulla psykologiksi.

Vuonna 1961 hän sai psykologian tohtorin tutkinnon Kalifornian Berkeleyn yliopistosta, jossa hän opiskeli myös matematiikkaa. Myöhemmin siitä tulee avainluku ihmisen tuomion tutkimuksessa, käyttäytymistaloudessa ja hedonistisessa psykologiassa, positiivisen psykologian kaltevuus, joka keskittyy ilon analysointiin ja sen suosiviin tai vahingoittaviin näkökohtiin.

Vuonna 2002 Kahneman voitti Nobelin talouspalkinnon tunnustuksena monista panoksista tähän kenttään, jonka hän on tehnyt psykologiasta yhteistyössä myöhään Amos Tverskyn kanssa. Hänen työnsä päätöksentekoon epävarmoissa olosuhteissa korostui erityisesti. Hän on myös saanut palkintoja American Psychological Associationilta ja muun muassa kokeellisten psykologien yhdistykseltä.

Kahneman on tällä hetkellä emeritusprofessori ja vanhempi tutkija Woodrow Wilsonin julkisten ja kansainvälisten asioiden koulussa, osa New Yorkin Princetonin yliopistoa. Hän on myös Berkeleyn ja British Columbian yliopistojen kunniajäsen sekä Jerusalemin heprean yliopisto ja muut laitokset..

Kahnemanin ja Tverskyn näkökulmien teoria

Kahnemanin ja Tverskyn tulevaisuuden teoria, joka tunnetaan myös tulevaisuudennäkyminä tai tappioiden esteenä, kehittää odotetun hyödyllisyyden hypoteesin, taloudellisen peliteorian käsitteen, jossa todetaan, että ihmiset valitsemme vaihtoehdon, jota pidämme hyödyllisimpänä käytettävissä olevien joukossa, joilla on erityinen tilanne.

Perspektiiviteorian mukaan, kun tuloksista on epävarmuutta meillä on taipumus valita turvallisempia palkintoja muille vähemmän todennäköisille, vaikka edellisen arvo on pienempi.

Lisäksi annamme enemmän painoarvoa vähentyneille tappioille, vaikka ne ovat epätodennäköisiä kuin maltilliset voitot; kirjoittajat kutsuvat tätä "menetyksen vastaiseksi". Menetysten vastenmielisyydestä johtuen, jos meillä on kaksi vastaavaa vaihtoehtoa, joista toinen on muotoiltu voittojen perusteella ja toinen tappioista, todennäköisin vaihtoehto on välttää toinen. Lyhyesti sanottuna mieluummin vältämme tappioita kuin voittoa.

Jos esimerkiksi kaksi rahoitusneuvonantajaa ehdottaa meille sijoittamista samoihin osakkeisiin, mutta ensimmäinen huomauttaa, että heillä on kohtuullinen keskimääräinen tuotto ja toinen, että niiden voittosuhde on laskenut viime vuosina, mieluummin ensimmäistä neuvonantajan tarjousta.

Kahneman ja Tversky väittivät sitä tappioiden näkökulmalla on suurempi emotionaalinen vaikutus kuin voiton näkökulmasta ja että me havaitsemme vahingon todennäköisyyden ikään kuin se olisi 50/50, riippumatta siitä, onko se paljon vähemmän.

• Ehkä olet kiinnostunut: "10 tärkeintä psykologista teoriaa"

Tärkeimmät käsitteet

Havaintojen vastenmielisyyden käsitteen lisäksi, jonka olemme jo nähneet, näkökulmien teoria tarjoaa kaksi muuta perustavaa laatua olevaa näkökohtaa: arviointi suhteessa vertailupisteeseen ja muuttuvaan herkkyyteen.

Vertailupiste tunnistetaan laajasti keskimääräiset odotukset tietyn edun tai kustannusten suhteen. Tämä vertailuarvo voi olla rahamäärä, kuten tavanomainen tavaran hinta tai palkka, jonka saamme kuukausittain, tai muu määrällinen indikaattori.

Muuttuvan herkkyyden käsite viittaa siihen, että herkkyys tappioille vähenee kun vertailupiste kasvaa. Jos esimerkiksi kiloa tomaatteja maksaa 60 senttiä myymälässämme ja 50 toisessa, joka on 15 minuutin päässä, haluamme todennäköisesti ostaa toisen, mutta emme tee samoja ponnisteluja 10 sentin säästämiseksi ostosta kodinkoneen.

Tämän mallin sovellukset

Perspektiivien teoria sovelletaan usein ihmisten taloudelliseen käyttäytymiseen. On hyödyllistä ennustaa käyttäytymistä sellaisilla aloilla kuin organisaatioiden psykologia, uhkapeli ja itse talous.

Tämä malli selittää erilaisia ​​psykologisia vaikutuksia, kuten "status quo". Taloustieteessä tämä termi viittaa siihen, että ihmiset pitävät usein parempana säilyttää nykyinen tila, jos tarjotaan vaihtoehtoja, jotka eivät tarkoita suurempaa tyytyväisyyttä, kuten silloin, kun joku hylkää työn, joka on paremmin maksettu kuin sillä, jota heillä jo on, koska he hyväksyvät sen. merkitsisi osoitteen ja elämäntavan muutosta.

Myös Kahnemanin teoria oikeuttaa niin sanotun pääomavaikutuksen, joka saa ihmiset antamaan enemmän arvoa kuin heillä on objektiivisesti joitakin asioita emotionaalisista syistä. Yllä olevan esimerkin mukaan joku voi jatkaa asumista nykyisessä kaupungissa, koska suurin osa heidän rakkaistaan ​​asuu siinä.