Psykologinen reaktanssi, mikä se on ja mitkä ovat sen vaikutukset?

Oletko koskaan miettinyt, miksi jotkut ihmiset käyttävät käänteistä psykologiaa vakuuttamaan muita?

Vastaus on reaktanssi, utelias psykologinen ilmiö, joka johtaa meidät tekemään päätöksiä ei-järkevällä tavalla.

Mikä on reaktanssi psykologiassa?

Reaktio on psykologinen ilmiö, joka liittyy motivaatioon ja heuristiikkaan eli henkisiin pikakuviin, joiden avulla teemme päätöksiä menemättä läpi logiikkaan perustuvaa heijastusvaihetta.

Erityisesti reaktanssi on taipumus hylätä säännöt tai merkinnät jotka tulevat toisilta ja joita pidetään henkilökohtaisen vapauden rajoituksena. Lyhyesti sanottuna se on emotionaalinen reaktio todellisiin tai ilmeisiin asetteluihin.

Lisäksi reaktanssi ei ole vain yksilöissä esiintyvä ilmiö, vaan se voi ilmetä kollektiivisesti; esimerkiksi ennen poliittisia tai taloudellisia tapahtumia.

• Ehkä olet kiinnostunut: "9 näppäintä älykkäiden päätösten tekemiseksi"

Heuristisen käsite

Reaktio ei ole yhtä järkevä kuin emotionaalinen, koska se on vastaus muutoksen käsitykseen sen sijaan, että se perustuu nykyisen logiikan analyysiin ja parhaisiin mahdollisuuksiin, joita voidaan toteuttaa tässä tilanteessa.

Tämä liittyy siihen, että suuri osa tekemistämme päätöksistä ja toimista ei perustu yhtä järkevästi kuin tunteisiin.

• Aiheeseen liittyvä artikkeli: "Heuristinen": inhimillisen ajattelun henkiset pikavalinnat "

Psykologisen reaktanssin ominaisuudet

Nämä ovat joitakin tämän ilmiön ominaisuuksia ja psykologisia vaikutuksia.

1. Se aiheuttaa manipulointia

Psykologinen reaktanssi voidaan ennakoida ihmisillä, jotka ovat erityisen kiinnostuneita vakuuttamaan joku. Siksi sitä käytetään esittelemään ei-toivottua vaihtoehtoa, jossa on ilmeisiä normeja ja toinen vaihtoehto, joka todella haluat "myydä" toiselle, näyttää houkuttelevammalta verrattuna.

2. Se estää psykologista kokeilua

On olemassa eräänlainen psykologinen reaktanssi kutsutaan Hawthorne-efektiksi Tämä vaikeuttaa ihmisten havaintojen perusteella tehtävien kokeiden tai tutkimusten suorittamista.

Tämä johtuu siitä, että ihmiset, jotka ovat vapaaehtoisia tarkkailemassa tällaisissa tutkimuksissa tietäen, että niitä havaitaan, lakkaavat toimimasta luonnollisesti ja spontaanisti yksinkertaisesti siksi, että he ajattelevat ennusteita ja ohjeita, joiden kanssa he työskentelevät. tutkijat, jotka tarkkailevat.

Jotenkin he reagoivat tietämykseen, että heidät havaitaan, ja "tottelemattomuus" ennen kuin se toimii luonnollisesti, mikä saa heidät toimimaan tavalla, joka ei ole kovin edustava heidän tavanomaiselle tapaansa tuntea, ajattelemaan tai käyttäytymään.

3. Mitä suurempi elementti on, sitä suurempi reaktio on

Jos sääntöjen uhkaama vaihtoehto on erittäin arvostettu, emotionaalinen reaktio on suurempi ja väkivaltainen tai häiritsevä.

4. Mitä suurempi määrääminen, sitä suurempi reaktanssi

On havaittu, että reaktanssitapauksissa tämä voi näkyä myös silloin, kun käyttäytyminen on rajoitettu tai "kielletty" sitä ei edes arvostettu. Mitä suurempi tunne on, että on olemassa jotakin, joka uhkaa vapautta, sitä suurempi reaktio tätä määräämistä vastaan.

5. Vapauden odotukset

Ihmiset ovat vähemmän tottuneet noudattamaan sääntöjä Heillä on taipumus esittää korkeampaa reaktanssia, koska heidän odotuksensa vapauden tasosta ovat suuremmat.

6. Keskeinen rooli käänteisessä psykologiassa

Myös reaktio otetaan huomioon ihmiset, jotka käyttävät käänteistä psykologiaa vaikuttamaan muiden käyttäytymisestä. Tämä strategia koostuu siitä, että hyödynnetään sellaista ajattelutapaa, joka perustuu reaktanssin aikana ilmenevään tunteelliseen toimintaan, jotta joku ei voi tehdä järkevää päätöstä.

Tällä tavalla täysin hyväksyttävä ja jopa toivottava vaihtoehto esitetään ilmeisen määräämisen tyypiksi, ja tämä tekee keskustelukumppanit tai yleisö tuntuu taipuvaisilta vastakkaiseen vaihtoehtoon..

Tätä ilmiötä käytetään yleisesti sekä tottelemattomien lasten käsittelemisessä että poliittisessa argumentaatiossa ja propagandassa.

7. Visio muista vaikutuksista

Reaktanssi on erityisen vahva, kun mukautettavat järjestelmät tulevat joku tai joku (kuten laitos). jota ei pidetä laillisena. Jos esimerkiksi hallitus on toteuttanut joukon toimenpiteitä, joita pidetään lainvastaisena, nämä uudet lait vastaan ​​kohdistuvat reaktiot ovat suurempia.

8. Riippuu uhanalaisten vapauksien määrästä

Tämä ilmiö ei riipu pelkästään havaitun kynnyksen intensiteetistä vaan myös vapauksien määrä jotka ovat vaarassa Siten sääntöä, joka vaikuttaa kykyyn hankkia tuotteita ja samanaikaisesti vaihtoehtojen määrää ostaa ostoksia, pidetään suurempana määräämänä ja reaktanssi on suurempi.