3 psykologista vaikutusta Musta perjantai

Suuri enemmistö tietää, mikä on marraskuun musta perjantai tai viimeinen perjantai: alennukset ja tarjoukset lähes kaikissa kaupoissa kaupunkisi ja tietysti kaikilla online-myyntialustoilla.

Luultavasti meillä on useita viikkoja ajatella, mitä ostoksia voimme hyödyntää päivän alennuksilla. mutta, Tiedättekö todella, mitkä ovat nämä markkinointistrategiat psykologiset ilmiöt??

Musta perjantai tai "musta perjantai" on olemassa hyvin tarkkaan tarkoitukseen: lisätä ja keskittyä kulutukseen. Jos mainonta pyrkii jo luomaan tarpeita koko vuoden ajan, tämä päivä kasvaa hintojen laskun myötä (vain monissa tilanteissa). Ikään kuin he sanoisivat meille: "jos haluat sen, nyt on aika".

Totuus on se suuryritykset käyttävät sosiaalisen psykologian tuntemusta myyntivolyyminsa lisäämiseksi. Monissa tapauksissa he tekevät sen hienovaraisesti ja naamioidusti, toisin sanoen kavalalla tavalla, mitä emme voi epäillä, että olemme hyväksyneet ja korostaneet tämän päivän omistautuneesta kulutuksestamme tietyssä kalenterissamme, ja on jo niitä, jotka odottavat jonkin verran ahdistusta antamaan sille tai ne, joita heillä on mielessään. Tässä artikkelissa tarkastellaan, miten yritykset yrittävät, että tänä päivänä tunnemme erityisen motivoituneita ostamaan.

1. Herätä teissä kiireellisyyden ja välttämättömyyden käsitteet

Se, että tarjouksilla ja alennuksilla on ilmoitettu ja tuleva päättymispäivä, on se, missä haluavat ostaa tuotetta, jota emme tarvitse. Kyllä, voisimme tehdä ilman tätä artikkelia, mutta miten aiomme unohtaa tämän mahdollisuuden?

Lisäksi toinen syy mustan perjantain menestykseen on läheisyys lomiin, joka lisää kiireellisyyden käsitettä eksponentiaalisesti. Tämä saa meidät ajattelemaan, että olisi hullua jättää tilaisuutta ostaa jotain alennusta nyt ... jos haluat ostaa sen kalliimmaksi muutaman viikon kuluttua.

On ilmeistä hulluutta, joka luo kuluttajille sitä, että se on ennen yksinomaisen artikkelin myyntiä. Lisäksi meillä on paljon julkisuutta edellisten viikkojen aikana, mikä synnyttää tapahtuman tunteen. Lisäksi nämä mainokset ovat hyvin erilaisia, jotta ne sopivat eri elämäntapoihin.

2. Tuotteen myynti onnea vastaan

Tunteemme, Toisin kuin jotkut saattavat ajatella, niillä on suuri vaikutus taloudellisiin päätöksiin, mukaan lukien kulutukseen liittyvät päätökset. Kuten olemme sanoneet, toisin kuin ajattelemme, menojamme ei suunnata niin paljon todellisista tarpeista kuin havaittujen tarpeiden mukaan.

Tänä aikana ennen sitä keskeistä päivää, jona saamme julkisuutta, meillä on paljon aikaa fantasioida siitä, mitä haluamme ostaa. Jotain, jota et voi iloisesti sallia mihinkään päivään, mutta luulet, että kun kyseinen päivä tulee, sinulla on hyvä alennus ja lopulta se on sinun.

Lisäksi se antaa sinulle aikaa kuvittele parasta, mitä sinä "olet" tuon artikkelin kanssa, ja vakuuttaa itsesi siitä, että todella tarvitset sitä. Nyt et halua päästä eroon tästä kuvasta ja niistä positiivisista tunteista, joita olet kuvitellut, eikä sinulla ole muuta vaihtoehtoa kuin mennä "Musta perjantai". Toki olisimme hullu, jos lopettaisimme tämän mahdollisuuden, eikö niin??

3. Hävitä kriittinen ajattelu hinnoittelussa

Alennettujen tuotteiden hankkiminen tuo iloa, joka voi mitätöidä kriittisen ajattelun, toisin sanoen kykymme perustella. Asiantuntijat tietävät, että ihmisten aivot asetetaan "ostotilaan" heti kun pääsemme myymälään. Siitä hetkestä lähtien on huollettavien tehtävänä tehdä sinusta päätös ostaa.

Niiden käyttämät markkinointistrategiat suuryritykset pyrkivät voittamaan asiakkaita ja myymään mitä he haluavat ja hinnan, jonka he ovat päättäneet. Tämä hinta on luultavasti edelleen korkea, mutta strategia on, että kuluttaja näkee, että alkuhinta oli paljon korkeampi, ja mainonnassa pyritään jälleen luomaan kiireellisyys ostaa tuotetta, jota emme tarvitse.

Teille, jotka eivät tunne sinua (tai kyllä), olet todennäköisesti ostamassa jossain vaiheessa enemmän kuin mitä tarvitset. Varmasti minä teen sen myös, mutta ainakin tietäen, mitä olen kertonut sinulle, teemme sen tietoisesti ja otamme sen huomioon, kun olemme myymälässä, niin että mustan perjantain "edulliset" eivät pääse avaamaan talouselämäämme.

Tiedätkö, miten kulutus on ylittänyt pariskuntien väliset suhteet? Nykypäivän suhteet ovat muuttuneet kuluttajayhteiskunnan kanssa, mikä tekee meistä vähemmän johdonmukaisia ​​ja vähemmän riskialttiita. Lue lisää "