Suodattimien aktivoiminen valikoivalla tavalla

Selektiivinen havainto on hyvin yleinen kognitiivinen vääristymä. Se vaikuttaa havaintoprosessiin ja saa meidät näkemään, kuuntelemaan tai keskitymme huomiomme odotuksiin perustuvaan ärsykkeeseen, ilman muita tietoja. Esimerkki on, kun päätämme saada tiettyä hyvää, kuten auto, ja alamme keskittyä enemmän eri malleihin. Toinen esimerkki voisi tapahtua, kun odotamme jonkun ja tiedämme, mihin suuntaan ne näkyvät.

Se liittyy ennakkoluulottuihin ideoihin, etuihinsa ja haluamme tai pelkoon, mitä meidän on tehtävä. Se on todellisuuden puolueellinen ja osittainen tulkinta. Selektiivisen havainnon tehtävänä on optimoida kognitiivisten voimavarojemme investointi, agglutinoimalla ne, esimerkiksi jos odotamme jotain tapahtuvan.

myös, tunteillamme on paljon tekemistä tämän prosessin kanssa. Luomme rinnakkaisen skenaarion, jolla toimimme ja joka voi olla enemmän tai vähemmän mitä todella tapahtuu. Niinpä tämän kokoonpanossa, todellisuudessamme, valikoivalla havainnolla on tärkeä rooli.

"Havaitseminen määräytyy osittain tai kokonaan sen rutiinin perusteella, jossa tarpeita omaavat ärsykkeet on korjattu".

-Joseph Thomas Klapper-

Miten suodattimet luodaan valikoivassa käsityksessä?

On olemassa kaksi mallia, jotka yrittävät selittää tätä prosessia:

• Posner-malli joka erottaa viestin käsityksen kolmessa vaiheessa: huomion muutokset, sitoutuminen ja vapauttaminen. Toisin sanoen viesti kiinnittää huomiomme, alamme käsitellä uutta informaatiota ja havainnon loppu ohjata huomiota muihin ärsykkeisiin.
• La Berguen malli täydentää Posner-mallia ja myös kolmessa vaiheessa: Valinta, valmistelu ja ylläpito on viimeinen kerta, kun panimme merkille viestin.

Molemmissa malleissa tunnistetaan prosessi, jolla suoritetaan valikoiva havainto eikä yksittäinen toimenpide.

Mikä vaikuttaa meihin?

Pääasiassa kahdenlaisia ​​ilmiöitä: ärsykkeen luonne ja kunkin sisäiset näkökohdat. Ärsykkeiden luonne se viittaa aistinvaraisiin näkökohtiin, joilla me havaitsemme ärsykkeitä voimakkaammin kuin toiset. Ne voivat olla ärsykkeelle ominaisia, kuten koko, väri, muoto, liike, sijainti tai yllätysvaikutus.

Yksilön sisäisten näkökohtien välillä, Tärkeimpänä meillä on odotuksia ja motivaatiota. Meillä on taipumus havaita voimakkaammin sitä, mitä odotamme tai mihin meitä kiinnostaa. Tämä voi aktivoida tahattoman huomion, joka kiinnittää huomioni vaistomaisesti, kuten vauvan itku. Sama, mitä mainostajat tietävät hyvin, jotta voimme ohjata huomiomme merkittävimpiin ominaisuuksiin, joita haluamme myydä.

Tämä ilmiö aiheuttaa havaittavia vääristymiä, kuten:

• Valikoiva altistuminen, näemme ja kuulemme vain, mitä meitä haluaa.
• Valikoiva huomio, keskitymme siihen, mitä olemme kiinnostuneita poistamaan loput tiedot.
• Havaitseminen jonka avulla me poistamme havaitsevasta kentästä ne elementit, jotka uhkaavat meitä.

Valikoiva käsitys: kaksiteräinen miekka

Huolimatta siitä, että se on mekanismi, joka antaa yksilölle mahdollisuuden suodattaa asiaankuuluvat tiedot ja siten välttää ärsykkeiden ylikuormitusta, valikoiva käsitys se saa meidät menettämään arvokasta tietoa monissa tilanteissa. Ärsykkeiden määrä, jota voimme havaita, on valtava. Vain mainosviestien vastaanottajina olemme satojen viestien kohde, jolla on suuri vaikutus käyttäytymme.

Se esiintyy myös sentimentaalisissa suhteissa, joissa a priori tärkeitä tietoja voidaan jättää huomiotta, koska se pyrkii havaitsemaan, mikä on kiinnostavaa tai vastaa yksilön odotuksia. Se tapahtuu jopa tuolloin muodostaa itsensä käsite, koska se estää objektiivisuutta.

Dearborn ja Simon tutkivat sen vaikutusta valikoiva käsitys suuryritysten johtajista ja päätteli, että monimutkaisten ärsykkeiden ymmärtäminen on syvempi, kun ne eivät ole uusia.

He tutkivat myös yritysten välisiä suhteita johtajien ja työntekijöiden välillä ja totesivat, että pomojen positiivinen tai negatiivinen kuva työntekijöistään asettaa tapoja, joilla he arvioivat työntekijöidensä suorituskykyä. Toinen esimerkki siitä, mitä me ymmärrämme, mitä olemme valmiita havaitsemaan. Näin ollen edellä esitetystä voidaan päätellä käsityksemme osallistuu sen maailman kokoonpanoon, jolla työskentelemme.

Konfliktit ovat käsityksiä, ei todellisuutta Konfliktit riippuvat monista psykologisista prosesseista. Pidä lukemista selvittääksesi, mitä he ovat ja hallita paremmin yhteenottoja! Lue lisää "