Numbing-vaikutus, ajan kulun vaikutus

Kun suostutamme jonkun, jota me kehotamme heitä tekemään, tuntemaan tai miettimään jotain. Mutta mitä tapahtuu ajan myötä? Tavallisinta on, että tämän vaikutus vakuuttaminen heikkenee ja lisää todennäköisyyttä, että muut eivät enää toimi, tuntevat tai ajattelevat, mitä olemme yrittäneet aiheuttaa. Mutta tämä vakuuttamisen vaikutusten vähentäminen ajan kuluessa tapahtuvan vaikutuksen vuoksi ei aina tapahdu. Joskus jopa päinvastainen tapahtuu, tunnottomuuden vaikutus.

Näin ollen viesti, joka yrittää suostutella meitä, ei saa saada sitä, kun saamme sen. kuitenkin, tunnottomuuden vaikutuksesta tämä viesti vaikuttaa meihin ajan myötä. Unohtaminen, kuka lähde oli, persuader, on hyvin yleinen. Kun unohdamme, kuka aloitti viestin, viestin vaikutus voi lisääntyä asenteiden muutosten myötä.

Vakuuttavien viestien kesto

Kun vakuuttava viesti käynnistetään asenteen muuttamiseksi, tehokkain hetki on viestin antamisen jälkeen. Viestin tehokkuuden osalta se säilyy niin kauan kuin viesti muistetaan. Tästä syystä, mitä enemmän viestiä käsitellään, sitä pidempi vakuuttaminen kestää.

Mutta miten vielä yksi viesti käsitellään? Käsittely riippuu osittain kognitiivisista investoinneista. Mitä enemmän kognitiivisia resursseja panostamme viestiin, sitä todennäköisemmin me muistamme sen pidempään. Viestissä kiinnitetään enemmän huomiota, ymmärretään, mitä se sanoo, miettii sitä, toistaa sitä, kommentoi sitä muiden ihmisten kanssa, vertailee sitä muiden viestien kanssa, viestin helppokäyttöisyyttä jne..

Numbing-vaikutus

Joskus viesti muuttuu vakuuttavaksi ajan myötä. Toisin kuin odotetaan, kuten edellisessä osassa todetaan, vakuuttamisesta johtuvat muutokset voivat kestää jonkin aikaa. Jotta vakuuttamisen vaikutukset näkyisivät jonkin aikaa vakuuttavan viestin ilmestymisen jälkeen, on täytettävä erityiset ehdot. Näiden ehtojen joukossa ovat:

• Että viestin sisältö ja reuna-signaalit vaikuttavat erikseen asennemuutokseen. Lisäksi sisältö ja reuna-signaalit eivät saa vaikuttaa toisiinsa. Perifeeriset signaalit muodostuvat kaikesta, joka ei kuulu viestin sisältöön, mutta jota käsitellään edelleen. Yksi tärkeimmistä on uskottavuus-signaaleista.
• Että viestin vastaanottajat analysoivat sitä huolellisesti. Jos viesti on teksti, vastaanottajien tulisi lukea se huolellisesti. Jos toisaalta se on puhuttu viesti, vastaanottajien on kuunneltava sitä ja ymmärrettävä, mitä se sanoo. Sen lisäksi, että vastaanottajat analysoivat sen huolellisesti, sen on oltava vakuuttunut siitä ja tallennettava viesti muistiin.
• Se sen jälkeen, kun hän on saanut viestin ja saanut hänet vakuuttumaan, ensiksi vastaanottimet vastaanottavat signaalin, joka peruuttaa vakuuttamisen, hylkäävä merkki Esimerkiksi kuultuaan sanomaa toimittajalta huolellisesti ja hyväksymällä sen antamiensa tietojen vuoksi viesti häviää vakuuttavan vaikutuksensa, jos ajattelemme, että toimittajalla ei ole uskottavuutta.
• Että ajan mittaan viestin vastaanottajat unohtavat hylkäävän signaalin vaikutuksen enemmän unohtaa viestin sisällön. Muista viestin sisältö, mutta unohda, kuka sanoi. Tässä tapauksessa toimittajalle, jolle annettiin vähän uskottavuutta.

Numerovaikutuksen käyttö

Tunnottomuuden vaikutus on erittäin hyödyllistä saada ihmiset, jotka ovat alun perin erittäin haluttomia. Vakaumuksen vaikutukset kestävät yleensä noin kuusi viikkoa. Kun näemme mainoksia, jotka kannustavat meitä ostamaan tiettyjä tuotteita, mainosten sisältö muistetaan yleensä pidempään kuin mainos mainostettu tuotemerkki tai yritys tai jopa mainoksen näyttelijät. Siksi välttää tai vahvistaa tunnottomuuden vaikutusta on kaksi taktiikkaa, joita voidaan käyttää etujen mukaan.

Katsotaan, että dissosiaatio tapahtuu ajan ja viestin välillä lähteen välillä, kun numbing-vaikutus tapahtuu. Tästä syystä, jotkin yritykset valitsevat samanlaisia ​​viestejä säännöllisesti. Tämä riittää muistin stimuloimiseen ja siihen, että tällaista dissosiaatiota ei tapahdu, ja siksi tunnottomuuden vaikutusta. Siksi mainosten toimijat ovat yleensä samat. Jos unohdat, kuka olit, menetät uskottavuutesi. Toisaalta, jos se on aina sama, sille annetaan enemmän uskottavuutta.

Päinvastoin, Muina aikoina on suotuisampaa unohtaa lähdekoodin uskottavuus, varsinkin kun se on alhainen. Näissä tapauksissa tulisi kannustaa numbing-vaikutusta. Monilla poliitikoilla on vain vähän luotettavuutta niiden historian vuoksi. Siksi he lähettävät tärkeimmät viestinsä välimatkan päähän. Kun olet lähettänyt viestin, jotta ihmiset unohtaisivat, että ne olivat ne, jotka aloittivat tämän viestin, mutta toisaalta älä unohda viestin sisältöä.

Manipuloinnin tekniikat: olla rakastettuja tai vihaisia? On olemassa kaksi tapaa manipuloida jotakuta, määräämistä ja noudattamista. Jos asetamme meitä pelätään ja jos käytämme vaatimustenmukaisuutta, meitä rakastetaan. Mitä käyttää, riippuu siitä, mitä haluamme, koska rakastaminen ei ole aina paras vaihtoehto. Jos haluat tietää paremmat manipulointitekniikat, älä missaa tätä artikkelia. Lue lisää "