Tämä ei ole ... se ei ole kaikki ystävät

Päinvastoin kuin kuuluisa pieni lapsi lapsuudessamme Looney Tunes, ehkä ainoat piirustukset, jotka ovat kyenneet varjostamaan Disneyn voimakkaita koneita ja sen valtavia valmiuksia luoda unelmia, se ei ole kaikki ystävät. Oikeastaan ​​siellä on paljon enemmän tai ainakin meitä jäi enemmän, kun tämä lause ilmoitti luvun lopun.

Onneksi tai valitettavasti olemme jo kasvaneet vanhemmiksi ja olemme varmasti jääneet katsomaan elokuvaa tai viihdeohjelmaa myöhään. Jopa sohvalla laiska olemme olleet hitaita sammuttamaan TV: n ja olemme menneet upota meidät ilman, että haluamme tässä maailmassa, jonkin verran subrrealistia, infomercialsista. Ne, joissa tavallisesti esiintyy tyylitelty nainen tai lihaksikas mies, joka yrittää myydä meille viimeisimmän harjoituskoneen, erittäin tehokkaan tehosekoittimen tai patjan, joka ilahduttaa takaisin.

Tämä ei ole kaikki ystävät

Tämäntyyppiset mainokset ovat yleensä Pitkä, toistuva monissa tapauksissa ja yleisesti ottaen jonkin verran taivutetusti, että eurooppalainen katsoja ei yleensä ole innostunut. Kuitenkin tuolloin laiskuus voi tulla paljon ja toisaalta emme kiellä sitä, joskus näyttää laitteita, jotka ovat todella uteliaita. No, tässä passiivisessa vetoketjussa, joka on pukeutunut haukotteluihin, on helppo löytää Toinen yhteinen nimittäjä tämäntyyppisissä mainoksissa. Me puhumme tietysti siitä, että kaikki eivät ole ystäviä.

Kun olemme esittäneet tuotteen ja he ovat kertoneet meille hinnan, Tämän tyyppisissä mainospaikoissa puhuja alkaa yleensä oletetusta "lahjasta", joka liittyy hankintaan, jos ostat. Jos se on patja, he myös antavat sinulle tyynyn ja ihanan arkkien joukon, jotka sopivat luonnollisesti pehmeän laatuun. He myös antavat sinulle tossut kävellä talon ympäri, ja jos soitat alle tunnin, he antavat sinulle toisen kumppanillesi. Okei, jos sinulla ei ole mitään, voit käyttää niitä korvakuulokkeina tai lahjana..

Lahjat, jotka näyttävät siltä, ​​mutta eivät

Totuus on se tämä "valikoimaton" lahjojen määrä ei ole viaton. Ehkä olet harkinnut patjan ostamista, mutta sinulla on jo tossut kotona, levyt monta vuotta ja tyyny, josta et ole valittanut. Kuitenkin, vaikka teille ehkä ehkä ainoa tarve on patja, tosiasia on, että et voi estää muita tarvikkeita (joita et tarvitse) lisäämään käsitystä mainonnan arvosta..

Joten jos patja itse tuntui jo houkuttelevalta aluksi, varusteiden summa voi suuresti lisätä tätä subjektiivista valituksen.

Toisaalta lisävarusteiden tyyppi, joka menee "paketissa ei ole kaikkea", on yleensä useita, Mitä enemmän, sitä parempi (voit sanoa, "katso kaikkea mitä he antoivat minulle"), ja erittäin alhaisin kustannuksin. Sen tehtävänä on yksinkertaisesti parantaa tuotteen esitystapaa: kun myynti on valmis ja tehty, myyjä ja / tai julkaisija ovat jo saavuttaneet tavoitteensa.

Toisaalta on sanomattakin selvää nämä eivät ole totta "lahjoja". Itse asiassa sen hinta on jo lisätty päätuotteen hintaan, vaikka tämä mainoksessa ei kerro meille tai ei erota sitä. jopa, Alhainen laatu voi lisätä yrityksen voittoa.

Muut tämäntyyppisten mainosten toistuvat taktiikat

"Tämä ei ole kaikki" ei ole ainoa strategia, joka toteutetaan tämäntyyppisissä mainoksissa. Toinen on kysy katsojan kysymyksiä. Anna esimerkki: "Haluatko parantaa nukkumasi laatua?" Tämä on tyypillinen kysymys, johon me kaikki vastaamme kyllä. Sitten voi tulla toinen tyyppi, "älä levätä hyvin?". Ennen ensimmäistä kysymystä olisimme voineet sanoa, että olemme lepäämässä hyvin sanoimme vain, että voimme parantaa lepoa ... niin, emme edelleenkään ole niin hyvin.

No, hyvin ne ovat jo tuottaneet tarvetta tai ongelma, jota emme tienneet muutaman sekunnin sitten (sokeutunut uuden patjan mahdollisuudesta, emme usko, että ne ovat luoneet sen, vaan että ne ovat auttaneet meitä tunnistamaan sen). No, hyvin, Kun ongelma on syntynyt, tulee ratkaisun altistuminen. Haluttu patja ei näy yksin. Hänen yläpuolellaan näkyy ihminen, joka on paljastunut ja joka tuntuu levätä "seitsemännessä taivaassa". Mikä ihme!

Vastuullisena kuluttajana voimme kuitenkin sanoa: "Soitan paremmin huomenna: tuomioni voi nyt olla hyvin pilvistä väsymyksestä". Silloin se näkyy hinta kuukaudessa, joka on paljon houkuttelevampi kuin koko (19 euroa kuukaudessa ei ole niin paljon, 400 euroa voi olla paljon). Sen jälkeen, kun lahjat, jotka olemme aiemmin sanoneet ja lopulta näkyivät näyttämöllä välitöntä tai kiireellistä lahjaa, jota saat vain, jos ostat sen nyt.

Mainostaja ei ole kiinnostunut ajattelemaan sitä huutamalla tai vertaamalla sitä, mitä se tarjoaa muiden vaihtoehtojen kanssa. Haluatte, että mainoksen luomat vaikutukset eivät ole hajallaan, ja aamulla näet asian toisella tavalla. Lepo, patja ei näytä olevan niin huono tai ratkaise, että luomasi tarve ei ole yhtä tärkeä kuin painostuksen ratkaiseminen.

Emotionaalinen markkinointi, tunteiden ostaminen Tarjoa tunteita ja tunteita tarjota tuotteita kuluttajalle. Useimmat ostopäätökset perustuvat tunteisiin ja emotionaalisen yhteyden luomiseen kuluttajaan. Lue lisää "