Ehdotus, mitä voimaa meillä on?

Kun olet lukenut kirjan, katsellut elokuvaa, kuunnellut uutisia tai puhunut traagisesta tapahtumasta, pelkäämme todennäköisemmin, että se tapahtuu meille. Esimerkiksi, jos ajattelemme henkilöä, joka on ryöstetty hänen kotiinsa, ajattelemme yleensä, että todennäköisyys tapahtua meille on suurempi kuin mitä aiemmin arvioimme..

Jos näemme kauhuelokuvan, jossa päähenkilöä seuraa punainen auto (murhaaja ajaa), miltä mielestämme reagoimme, kun ymmärrämme, että takanamme tien päällä on samanvärinen ajoneuvo?? Kyse ei ole mielikuvituksesta, pessimistisyydestä tai liioittelusta, vaan "ehdotuksesta".. Tässä artikkelissa kerrotaan lisää hänestä.

Mikä on ehdotus?

Jos pysymme sanakirjan määritelmässä yksin, voisimme sanoa sen Ehdotus on psykologinen prosessi, jossa ihmisiä manipuloidaan kohtauksen, kuvan, sanan tai tilanteen avulla. Mutta kaivaa hieman syvemmälle tähän käsitteeseen.

Ensimmäistä kertaa puhuttiin 1800-luvulla, kun William Jamesin tutkijat ilmoittivat, että ehdotusta käytettiin hyvin rajoitetussa mielessä. Tämä tarkoittaa, että tämän "tekniikan" käyttö liittyi sanomaan yhden ajatuksen ehdottaa toista. Ja suuret puhujat hyötyivät tästä!

Muutama vuosi myöhemmin, kiitos hypnoosin päälliköiden (mukaan lukien Clark Leonard Hull), toimintaan liittyvää tietoa laajennettiin. Teoria sanoo, että henkilö seuraa mallia tai ohjeita sen mukaan, mitä hän kuulee tai näkee. Siksi, kun kuulemme traagisen uutisen, on todennäköistä, että ajattelemme sitä jonkin aikaa yliarvioimalla meille tapahtuvan mahdollisuuden.

Mitä voimaa ehdotuksella on??

Tämä tekniikka ei ainoastaan ​​auta meitä pelkäämään tai tuntemaan olonsa vaaraksi, vaan sitä voidaan käyttää myös "ehdottamaan", että teemme tai sanomme jotain erityisesti. Mieli on poikkeuksellinen, sillä se on positiivinen ja negatiivinen ... ja monissa tapauksissa se ei salli meidän toimia niin kuin haluamme. Uskonnollisen puolustaman vapaan tahdon teoria ei ole samaa mieltä ehdotuksen voiman hypoteesista. Näissä esimerkeissä selitämme, miksi:

1. Se saa meidät uskomaan, että olemme älykkäämpiä

Washingtonin yliopistossa tutkijat antoivat pillerin ihmisryhmälle, kun heille kerrottiin palvelleen lisätä älykkyyttään. Oikeastaan ​​se oli "lumelääke", eikä se nostanut kognitiivista kapasiteettia. Potilaat kuitenkin lisäsivät valppautta ja huomion tasoa ja saivat parempia tuloksia tutkijoiden heille ehdottamista tehtävistä..

2. Se "sairastaa" meitä

Jos esimerkiksi panemme henkilön huoneeseen ja me heitämme savun (kuten osapuolten) kertomalla hänelle, että kyseessä on myrkyllinen kaasu, hänellä ei todennäköisesti ole ilmaa, hän ajattelee kuolevansa ja kokevat päihtymyksen oireet.

Ilman tällaisia ​​äärimmäisiä tapauksia voimme mainita toisen tapauksen: kun puhumme Zika-viruksesta uutiskirjeessä, kun näemme hyttynen, menemme hirvittelemään ja jos pääsemme purraamaan, meillä voi olla kuume ja nivelkipu kuin jos se olisi todella tartunnan saaneesta hyönteisestä.

3. Tekee meistä paremmin

Hawthorne-vaikutus on yksi tunnetuimmista ehdotuksen alalta. Se perustuu ajatukseen, että kun me havaitsemme, toimimme eri tavalla. Niinpä työntekijät työskentelevät kovasti ja tehokkaasti, kun he ajattelevat, että pomo katsoo heitä.

Testit on tehty turvakameroilla, jotka eivät toimineet (mutta "havaittu" ei tiennyt) ja päätyi tähän johtopäätökseen. Jos uskomme, että joku katsoo meitä ... teemme kaiken paremmin!

4. Muuta rutiiniamme

Ehdotuksen voima on sellainen, että se muuttaa meitä tottumuksiamme. Esimerkiksi, kun olet katsellut uutisia ryöstöryhmästä, joka hyökkää niitä, jotka saapuvat taloon kymmenen yön jälkeen, voimme kiirehtiä saapumaan klo 9.30..

5. tuomitsee viattoman

Jos kuulimme jonkun sanovan: "Olen varma, että varas oli partaalla" ennen kuin he tulivat epäillyn tenttihuoneeseen, on enemmän kuin todennäköistä, että osoitamme jonkun, jolla on hiukset kasvoillaan, vaikka emme olisi koskaan nähneet häntä tai vasta muutama vuosi sitten. minuuttia olimme varmoja, että hän oli karvaton. Ehdotus muuttaa muistiamme niin, että elämä unohdetaan.

Emme kuitenkaan tarkoita sitä, että olemme velvollisia tekemään päätöksiä tai että on olemassa ylivoimainen suunnitelma, joka muuttaa mielipiteitämme. mutta On välttämätöntä ymmärtää, mitä roolia ehdotus pelaa päivittäin ja miten voimme kohdata sen. Paljon, mitä uskomme, voi olla vain mielikuvitusmme tuote!

Muiden vaikutus, päätämmekö vapaasti? Toisinaan muiden vaikutus voi vaikuttaa suuresti elämässämme, kuinka pitkälle olet valmis menemään? Lue lisää "