5 psykologista avainta markkinointiin

Osta tai ei osta, tässä on kysymys. Mutta suuret tuotemerkit eivät voi jättää liikaa tilaa toimille, siksi he ovat asiantuntijoita ja he tietävät hyvin markkinointiin sovellettavat psykologiset avaimet. Suuri yritys ei yleensä jätä liian monta muuttujaa satunnaisesti. Itse asiassa, jos ne riippuvat heistä, he eivät jätä mitään. Toisin sanoen kaikki, mitä he toteuttavat markkinointikampanjassa on suunniteltu ostamaan tuotetta.

Mutta voit ostaa tuotteen, heidän on tiedettävä, mitä haluat, mitä tarvitset ja miten haluat. Siksi he opiskelevat kuluttajaa, pystyä soveltamaan psykologiaa markkinointiin, optimoimalla kaikki käyttäjien saamat vaikutukset.

Markkinointiin sovelletut psykologiset avaimet

Momentum on erittäin tärkeä ostoprosessissa. Siksi Chase, Gallup ja Harris Interactive julkaisemassa tutkimuksessa kuvataan joukko psykologisia avaimia, joita sovelletaan markkinointiin, joihin suuret mainostajat perustuvat kannustamaan meissä tämä ostosimpulssi.

Aivomme yhdistyvät impulsiiviseen päätöksentekoon. Tästä syystä, joko suunnittelemalla tai sillä hetkellä, kun me tunnemme olevamme tietyssä hetkessä, kutsumme "puntazoksi" joka puolelta vaikutuksia, kuten "Osta nyt", "Tilaa nyt" ... Luuletko, että se on sattumaa??

Psykomarkkinoinnin ja neuromarkkinoinnin tutkimukset osoittavat, että instinktiivisilla vaatimuksillamme on hyvin suuri paino, kun aivot etsivät syitä päättää yhden vaihtoehdon tai toisen. Toisin sanoen instinktiivinen vetää paljon. Asiantuntijat tietävät sen, siksi leikkiä "pelkoamme menettää hyvän mahdollisuuden"; jotka heräävät esimerkiksi silloin, kun he kertovat meille, että tuotetta on vähän.

Suuret ja pienet mainostajat perustuvat henkisten lähteiden tietoon (He yrittävät saada kuluttajan, sitä vähemmän he ajattelevat, sitä parempi) käynnistää kampanjansa tai esittää tietyn tuotteen. He tietävät, että useimmissa päätöksissämme tunteilla on tärkeä rooli niin paljon, että pyrimme estämään (emme tee mitään), kun teemme päätöksen vain syystä (me olemme emotionaalisia olentoja, joita ajattelemme).

Kuvien käyttö

Harvat mainoskampanjat laiminlyövät visuaalista näkökulmaa. Itse asiassa on hyvin todennäköistä, että kukaan niistä ei. Ja se on aivomme käsittelee valokuvan tai vie paljon nopeammin kuin teksti, näin ollen sen merkitys ostoprosessissa.

Laadukas kuva on mainosliittymä mainontaan. Siksi etsitään aina voimakasta visuaalista vaikutusta, joka osoittaa tämän tuotteen tai palvelun hallussa olevan menestyksen, mikä tarkoittaa sitä, että kuka ostaa mitä tarjotaan, on onnellisempi, menestyksekäs, tyylikäs ja onnistunut henkilö ... Lyhyesti sanottuna se on parempi tai Se on parempi kuin edellinen itsesi.

Värin käyttö

Luuletko, että markkinointikampanjoiden värit ovat satunnaisia ​​tai niitä käytetään, koska ne näyttävät hyviltä? Totuus on, että sen takana on paljon enemmän, kun tietoisia tutkimuksia tiedetään mitkä sävyt voivat tarjota parempia tuloksia.

Oletko huomannut sininen määrä alustoilla, kuten Twitterissä, Facebookissa, PayPalissa tai Microsoftissa? Ilmeisesti se ei ole rento. Väripsykologian tutkimusten mukaan tämä antaa luottamusta, innostaa käyttäjää syöttämään, koska se on paikka, jossa voit tuntea olonsa turvalliseksi. Näin ollen suurin osa suurista mainostajista yrittää sinistä ensin, kun heidän on suunniteltava mainostrategioita. Kuten olemme sanoneet, se ei ole jotain rentoa, se liittyy kulttuuriin, kokemukseen ja näiden kahden elementin yhdistämiseen..

Ensimmäinen on tärkein

Yksi psykomarkkinoinnin strategioista voi olla palvelun kustannusten asteittainen nostaminen. Ehkäpä 100 euron maksaminen palvelusta maksaa meille, mutta se voi maksaa vähemmän, jos jo maksetaan 90. Tarkoituksena on, että lisäys ei ole tarpeeksi pieni, jotta kuluttaja voi pitää sitä merkityksettömänä tai ainakin ei tarpeeksi korkeana mennä markkinoita etsimään muita vaihtoehtoja.

Kun olet antanut ensimmäisen kyllä, on helpompi ostaa tuote myöhemmin. Se on jotain, joka tehdään hitaasti, vähän kerrallaan, antaen kuluttajan luottamuksen. tämä sitä kutsutaan saapuvaksi markkinoinniksi.

Monet suuret merkit etsivät jo voimakkaita vaikutuksia ja häiritsevää mainontaa. Nyt monet katsovat ensimmäinen kyllä, loistava vaihtoehto saada luottamuksesi ja siirtyä tarjoamaan sisältöä vähitellen, kunnes pääset käyttämään tuotetta.

"Tee asiakas, ei myynti".

-Katherine Barchetti-

Ankkurointivaikutus

Vaikka haluat nähdä paljon erilaisia ​​tuotteita, ensimmäiset, joita näemme, ovat ne, jotka toimivat viitteenä esimerkiksi sanomalla, että muut ovat kalliita tai halpoja. Näin ollen esimerkiksi joskus alkaa kuvata vaihtoehtoja, joita meillä on luettelossaan, lähtökohdaksi ne, jotka ovat kalliimpia.

Ankkurointivaikutukseen liittyen mainostajat ovat myös kiinnostuneita ottamaan ensimmäisenä huomiomme. Tämä johtuu siitä, että muistimme muistuttaa paremmin luettelon ensimmäisiä elementtejä (myös viimeisimpiä, niitä, jotka ovat pahempia muistaa, ovat välituotteita). Mainostajat yrittävät myös hyödyntää muistin tätä erikoista suorituskykyä tärkeimpien viestien asettaminen viestinnän alussa tai lopussa.

tunteet

Epäilemättä monet markkinoinnin tärkeimmistä psyykkisistä avaimista vaativat kaikkein emotionaalisen puolemme osallistumista. Neurotiede osoittaa, että ostaminen viime hetkellä monissa tapauksissa ei lakkaa olemasta impulssin tyydyttäminen, riippumatta siitä, että tämä impulssi tyydyttää sitä.

Näin suuret markkinointitutkijat yrittävät lähettää meille kampanjaansa. Jotta he voisivat olla tehokkaampia joka päivä, he opiskelevat markkinoita, sen suuntauksia ja motivaatioita. ajattele, että markkinat ovat meille, sinä ja minä, miljoonien muiden käyttäjien keskuudessa. Tavallaan olemme tavoitteesi.

Kuluttajan aivot Neuromarketing on tieteenala, jonka tehtävänä on tutkia, mikä vaikuttaa kuluttajan aivoihin. Tutustu tähän, mitä se on Lue lisää "