Matelijan aivot ja riippuvaiset vallasta

Matelijan aivot ja vallan riippuvuus aina kulkevat käsi kädessä. Ne ovat persoonallisuuksia, joita hallitsevat alkeellisimmat tunteet, aggressiivisimmat ja puuttuvat empatiasta, jossa vain dominoinnin ja itsetunnon ilo hengittää. Heidän mielessään ei ole itsekontrollia, puhumattakaan muille.

Se oli Paul D. MacLean, joka vuonna 1952 ehdotti kolmion aivojen evoluutioteoriaa selittämään emotionaalisia prosesseja ja niiden muutoksia evoluutiomme aikana lajeina. Kuulevan psykiatrin ja neurotieteilijän mukaan ihminen säilyttää edelleen nämä kolme perusrakennetta: reptilian aivot, limbinen järjestelmä ja uudempi ja monimutkaisempi aivot, jotka vastaavat ylivoimaisista toiminnoista, neokortex..

"Viisauden, voiman ja tiedon salaisuus on nöyryyttä".

-Ernest Hemingway-

Vaikka on totta, että neurologit ovat samaa mieltä tämän aivojen biologisesta evoluutiosta viittaavan käsityksen kanssa, ei ole yhtä totta, että he ovat epäileviä ajatus "hajanaisesta" aivosta ja harmonian puutteesta. He ajattelevat, että tämän viimeisen konseptoinnin puolustaminen olisi sellaisen radikaalin ja melkein pakko-eron puolustaminen oikean pallonpuoliskon ja vasemman pallonpuoliskon välillä, joka on ollut niin muodikas jo vuosia..

Meidän täytyy nähdä ihmisen aivot kokonaisuutena, muuten teemme virheitä. Se ei ole palapeli, vaan elin, jolla on tiettyjä erikoistuneita alueita, jotka yhdistävät toisiaan suorittamaan tiettyjä toimintoja yhdessä, tehokkaana ja aina täydellisenä tiiminä. Nyt joskus kyllä, se voi korostaa osan aktivoitumista, varsinkin jos puhumme tunteista.

Ihmiset, jotka ohjaavat käyttäytymistään heidän vaistonsa mukaan ja jättävät pois emotionaalisen sääntelyn ja limbisen järjestelmän ja neokortexin harjoittaman valvonnan, toimivat aivojemme hyvin erityisen ja yksinomaisen osan mielestä: aivot matelija.

Matelijan aivot ja irrationaaliset päätökset

Olemme jo puhuneet hyvin erityisestä persoonallisuudesta, joka sallii itsensä ohjata yksinomaan reptilian aivoja: niitä, jotka ovat riippuvaisia ​​alueellisuudesta, valvonnasta, ylivaltaisuudesta tai jopa aggressiosta. Tarkoittaako tämä sitä, että muut ihmiset ovat "irronneet" aivomme syvän, intiimin ja atavistisen alueen?

Ei ollenkaan, ja neuromarketing-asiantuntijat tietävät tästä paljon. Tämä reptilian aivot, tämä vanha ja pimeä seuralainen, kontrolloivat myös monia perusfunktioita, vaistoistamme. Itse asiassa tehtävät, kuten hengitys tai nälän ja janon tunne, ovat hallinnassa, samoin kuin ne primitiivisemmät tunteet, kuten halu, sukupuoli, voima tai jopa väkivalta selviytymisen keinona.

Mainosala tuntee hyvin, että ihmistä lähes aina ohjaa matelijoiden aivot, kun he valitsevat tuotteen tai toisen.. Suurimman osan ajasta, kun otamme luottokorttimme, pyrimme tyydyttämään haluamme, vaistoistamme, tarpeistamme ja nautintoistamme.

Tupakoitsija esimerkiksi ostaa edelleen tupakkaa tietämättä, että hän voi kuolla, ja hän tekee sen vain siksi, että hän tarvitsee tyydyttää riippuvuutensa. Näissä tapauksissa neokortexilla, loogisimmalla aivolla, ei ole ääntä tai ääntä. Niin paljon, että neuromarkkinoinnin asiantuntijat tietävät, että niiden päätösvaltaa näissä tapauksissa ei ylitä 20%.

"Toimiva tyhmyys": suuri vaatimus monissa yrityksissä Niin paljon kuin se maksaa meille sanomalla äänekkäästi, se on todiste: tähän päivään asti funktionaalinen tyhmyys on edelleen päämoottori monissa organisaatioissa Lue lisää "

Riippuvuudet valtaan ja matala emotionaalinen valvonta

Despootin ja kontrolloivan henkilön vertaaminen 3-vuotiaan lapsen persoonallisuus on joskus melko tarkka vertailu. Se on hyvin yksinkertainen syy: sen rajoitettu valvonta tunteiden hallinnassa. David McClelland, tunnettu motivoiva psykologi, joka on tunnettu tarpeiden teoriasta, selitti sen Ihmiselle on tyypillistä kolme tavoitetta: jäsenyys, saavutus ja valta.

"Harjoitusvoimaa korruptoituu, sietää valtaan hajoaa".

-Mikhail Bakunin-

Jokaisessa meistä tarvitsee yleensä erottua. On niitä, jotka arvostavat suhteita enemmän, jotka pyrkivät saavuttamaan tiettyjä saavutuksia ja joilla yksinkertaisesti on vain yksi pakkomielle: käyttää valtaa alalla. Viimeksi mainitussa tapauksessa tapahtuu jotain hyvin erityistä tapahtumaa, joka on merkittävä: suurempi valta tarve; vähemmän emotionaalista valvontaa; sen vuoksi sitä suurempi on reptilian aivojen vaikutus. 

Nämä olisivat tämän persoonallisuuden tyyppiin liittyvän profiilin perusominaisuudet:

• Ne ovat energisiä, hyvin suuntautuneet ulkopuolelle ja luoda uusia sosiaalisia suhteita niiden kanssa, jotka näyttävät olevan hyvin ystävällisiä, läheisiä ja liioiteltuja.

• kuitenkin, tämä aukko kätkee itse asiassa naamioituneen kiinnostuksen: tietää hallita, intuitia kiristää ja luoda liittoutumia, joiden avulla voit saada lisää valtaa.

• He ovat ihmisiä, jotka ovat aina puolustuskannassa. Vähintään he tuntevat loukkaantuneen tai pettyneen; Kun näin tapahtuu, he eivät epäröi reagoida aggressiivisesti.

• He pyrkivät menettämään rauhansa helposti koska reptilian aivot puuttuvat suodattimista, valvontamekanismit vihan, vihan, vihan tai jopa pelon hallitsemiseksi.

• He eivät voi olla vastaanottavaisia ​​tai empaattisia muiden tarpeisiin, koska tämä aivojen intiimi ja syvä rakenne puuttuu emotionaalisesta johdonmukaisuudesta, tasapainosta, riittävästä vakavaraisuudesta, jolla voidaan erottaa syyn vaistoista.

Lopuksi, vaikka monet meistä tuntevat jonkun, jolla on tämä profiili, meidän on oltava selvillä yhdestä näkökulmasta: reptilian aivot ohjaavat varmasti monia reaktioita ja valintoja. Emme kuitenkaan saa koskaan antaa sille hallita omaa käyttäytymistämme.

"Kolmen aivojen" teoria on hyödyllistä ymmärtää tunteiden maailmaa ja ennen kaikkea olla tietoinen siitä, että lopullinen tarve investoida aikaa ja vaivaa riittävän emotionaalisen kehityksen hankkimiseen. Aivan kuten käytämme kehomme ja yritämme joka päivä viljellä älyä, Olkaamme ammattitaitoisempia hallitsemaan näitä asemia, niitä primitiivisiä tunteita, jotka, vaikka meillä on vaikea uskoa, hallitsevat paljon elämäämme.

Henkiset aivot: tämä on se, mitä neurotiede kertoo. Tekijät, kuten Daniel Goleman tai Howard Gardner, jo suunnittelevat henkisen käsitteen, joka ylittää uskonnollisen ja jopa kognitiivisen. Lue lisää "

Pääkuva kohteliaisuus Nicoletta Ceccolista