5 temppua myydä suuria merkkejä

Yhteiskunnan alkuperästä ja sen ensimmäisistä kaupallisista menetelmistä, kuten vaihtokaupasta (samanarvoisten aineellisten hyödykkeiden vaihto), on yrittäjien tarvetta julkistaa ja mainostaa tuotteitaan parhaiksi myyjiksi.

Perinteisesti taipumus saada enemmän tuloja yrityksiltä perustui enemmän resursseja tuotemerkkien mainostamiseen. Esimerkiksi: jos viisi mainosta lisää auton tuotemerkin 100 000 autoa vuodessa, 10 mainosmyynnin teoreettinen lisääminen lisääntyisi kahdesti. Tämä strategia olisi täydellinen yhtälö, jos resurssien kasvu ei edellytä enemmän kustannuksia, koska etuuksien palauttaminen on joissakin tapauksissa pienempi kuin sijoitettu pääoma.

Tämän ongelman ratkaisemiseksi ihmisen käyttäytymisen tutkiminen uusien teknologioiden ja neurologisten tutkimusten avulla on tuonut esiin ns. Neuromarketingin. Tällä pyritään ymmärtämään, miten kuluttajien aivot pyrkivät saavuttamaan enemmän myyntiä alhaisemmilla kustannuksilla. Katsotaanpa, mitä nämä temput myyvät jotka käyttävät tuotemerkkejä useiden tuotteiden markkinoimiseksi.

• Aiheeseen liittyvä artikkeli: "7 psykologian avainta markkinoinnissa ja mainonnassa"

Tricks myydä käyttämällä psykologian avaimia

Tässä on viisi suosituimmat strategiat myydä ja myydä neuromarkkinoinnista. Tiesitkö ne?

1. Osta nyt ja maksa erissä ilman kiinnostusta

Useat tutkimukset ovat osoittaneet, että tuotteen ostaminen voi aiheuttaa tiettyjen kipuun liittyvien neurologisten alueiden aktivoitumisen. Tietäen tästä, yritykset ovat käyttäneet sitä hyväkseen ja ovat päättäneet edistää myöhempää maksua monissa tuotteissaan (erityisesti korkeammissa kustannuksissa). Taloudellisen maksun lykkääminen on edullista, koska se edellyttää oston aiheuttavan huonovointisuuden vähenemistä.

Negatiivisen aktivoinnin määräävä muuttuja ei kuitenkaan ole vain hetkellinen maksu. Toiset, kuten laatu-hinta-suhde, määrittävät myös, onko kohteen ostaminen "kasvojen silmä".

Tämäntyyppisten maksuvälineiden ansiosta ostoaloitteemme kasvaa.

• Ehkä olet kiinnostunut: "10 tehokkainta vakuuttamistekniikkaa"

2. Osta pakkauksia

Pakettien ostaminen on toinen strategia, jolla vähennetään epämukavuutta, joka aiheutuu rahan maksamisesta, kun emme tunnista kunkin kohteen yksittäistä arvoa, ellei koko. Se on itse asiassa, yksi suosituimmista myyntiin liittyvistä temppuja.

Otetaan esimerkiksi esimerkki: kakun ostaminen lähialueiden leipomossa on kustannuksia 3 euroa / kpl, kun taas kg heistä on 10 euroa. Candy-faneilla on selvä: 10 eurolla otan enemmän. Sama koskee kuuluisaa 3x2: ta eri aloilla, kuten ruoassa.

Sarjan ostaminen merkitsee kunkin tavaran hinnan pienempää havaitsemista, joten se merkitsee negatiivisen aktivoinnin vähenemistä, joka merkitsee taloudellisia kustannuksia ja tyytyväisyyttä siihen, että valinta on tehty.

3. Ennen vs. nyt

On erittäin suositeltavaa nähdä mainoksia sellaisten telemarkkinointityyppien tarjouksista, kuten: Ennen: 49.99 ja nyt 39.99 ja että ajattelemme ainutlaatuista tilaisuutta. Tämä liittyy ns. Ankkuriin. Jokainen artikkeli, jonka ajattelemme ostamisesta, sisältää hinnan, jonka olemme valmiita maksamaan laadusta ja kustannuksista.. Jos laitamme ankkurit tai korkeat hinnat, muuttamalla niitä alaspäin, artikkeli on täydellinen kauppa.

• Aiheeseen liittyvä artikkeli: "Miksi et valitse valikosta toista halvinta viiniä"

4. Otan kaksi

Kuinka monta kertaa meidän on ostettava shampoo-pullo, ja vietämme pitkän minuutin ajattelun, jos haluamme sen aloe veralla, neutraalilla tai herkällä iholla? Tämäntyyppisten päätösten edessä yrittäjät ovat luoneet strategian, joka tekee niistä voiton ja saada enemmän myyntiä. Se, jota kutsutaan markkinointilieluksi on erittäin tärkeä rooli näissä tilanteissa.

Kuvittele, että kaikki mallit ovat hinnaltaan samankaltaisia, mutta yksi niistä on 25% enemmän kuin pienempi hinta. Paljon meistä olisi selvä, hieman enemmän otan lähes kaksinkertaisen. Kun päätimme arvojen ja etujen vertailusta on aivoissa ensiarvoisen tärkeää, jos ymmärrämme, että todellisuuden laatuhinta nousee, käsittelemme sitä, mikä on oikea valinta.

Jos haluat lisätä myyntiä, sinun tarvitsee vain parannettu tuote verrattuna toiseen hyvin samankaltaiseen tuotteeseen ja kuluttaja ymmärtää, että hintataso on suurempi, eli jos alemmalle tuotteelle (joka toimii huijaavana) annetaan arvo, joka on yhtä suuri tai lähes sama kuin parannettu tuote, myynti kasvaa.

5. Minimoi ja lyö

Kuluttajina olemme kaikki tunteneet väsymystä valita 100 viljatuotemerkkiä, kun haluamme kokeilla uusia. Todellisuus on se Useiden hyvin samankaltaisten vaihtoehtojen valinta edellyttää henkistä väsymystä.

Selvä esimerkki on laatututkimukset, jotka voidaan tehdä minkä tahansa tuotemerkin avulla. Ensimmäisiin kysymyksiin vastattaessa huomiomme on 100%, mutta kun kohteiden lukumäärä (ja varsinkin kun niitä on paljon), väsymyksemme alkaa ryhtyä maksamaan ja olemme helpommin hämmentyneitä ja jopa reagoimatta arvostamatta paljon vaihtoehtoja.

Tämäntyyppisille löytöille, mm. Suurille elintarvikkeiden ja verkkokaupan aloille, vähennetään asiakkaiden tarpeita havaitsevien vaihtoehtojen määrää ja minimoidaan niiden valinta-alue. 5 vaihtoehdon valitseminen on helpompaa ja mukavampaa kuin 10, ja jos joku neuvoo ja ohjaa meitä paremmin!