Miten vaatekauppojen peilit manipuloivat meitä?

Markkinointi ja strategian käyttö ne ovat perustekijöitä tuotteen myynnissä.

Saadakseen suurimman mahdollisen menestyksen myynnissä on otettava huomioon kaikki psykologiset näkökohdat, jotka ovat välttämättömiä ostajalle tai kuluttajalle, jota useimmat laitokset tietävät. Vaatekaupat eivät ole poikkeus. Mutta ... mitä temppuja he käyttävät saadaksemme meidät ostamaan? Tässä artikkelissa näemme joitakin niistä.

• Aiheeseen liittyvä artikkeli: "Ostoksilla nälkä, huono idea"

Adme.ru: n editorin kokeilu

Se, että myymälät yrittävät manipuloida asiakkaita niin, että ne pääsevät niihin ja ostavat mahdollisimman paljon, on kaikkien tiedossa. Vaatteiden ja asusteiden myymälöissä on myös erityispiirteitä, jotka lukuun ottamatta muita temppuja korostuvat parantaa niiden tuotteiden määrää, jotka testaavat tuotteitaan ja tehdä asiakkaasta tuntuu houkuttelevalta ja suosivat suurinta osaa saatavilla olevista vaatteista.

Ei ole harvinaista, että myymälässä oleva kohde pidetään mielellään, kun laitamme sen kotiin tai kun menemme ulos, emme jää niin hyvin kuin alun perin havaitsimme. Ja se on myymälöiden testaajissa se pelataan eri vaikutuksilla jotta tuote olisi houkuttelevampi ja se näyttää pysyvän paremmin kuin se todella tekee.

Venäläisen julkaisun Adme.ru toimittaja on tehnyt jonkinlaisen lähes kokeilun yhteensä 11 myymälästä, kuvannut itsensä peiliin tarkkailemaan testaajan sisäisen kuvan ja todellisen elämän väliset erot, yllään samoja vaatteita Tulokset heijastavat sitä, että omaa kuvaa voidaan vääristää osittain erilaiset mekanismit, erityisesti valo, värikontrasti ja peilien käyttö..

• Ehkä olet kiinnostunut: "6 eniten käytettyjä trikkejä elintarvikkeiden mainostajilta"

Testaaja: elementit, jotka "koristavat" meitä

Sekä edellinen kokeilu että monet muut ovat osoittaneet, että myymälöiden testaajat on suunniteltu siten, että asiakas voi tuntea suosionsa myymälän tuotteille. Jotkin tärkeimmistä seikoista, joita voimme havaita, ovat seuraavat.

1. Valaistuksen käyttö

Testaajan valaistus on yksi niistä tekijöistä, jotka vaikuttavat eniten käsitykseen siitä, suosako tuote sitä käyttävää henkilöä vai ei. Yleensä käytetään valoja, jotka välittävät lämpöä ja tekevät henkilöllisyydestä terveen ja ruskettuneen ihonvärin. Sivuvalot ja pehmeän tai keskivaikean voimakkuuden suosivat myös tätä tosiasiaa, jolloin siluetti voidaan tyylitellä. Päinvastoin, etuvalo ei ole riittävä, koska se pyrkii välittämään hieman suuremman kuvan.

2. Peilien muoto ja sijoitus

Missä peilit on sijoitettu ja jopa, että heillä on tietty muoto, myös muokkaa näkymämme kuvaa. Kyseisen peilin on sallittava henkilön katsoa silmän korkeudesta.

Jos heijastava pinta on kallistettu tai pakottaa asiakkaan näkemään hänen kuvansa eri asemasta kuin tavallinen, kuva voidaan muuttaa. Myös jotkut peilit ne voivat olla hieman koveria, joka aiheuttaa niissä olevan kuvan olevan hieman pienempi ja ohuempi.

3. Värikontrastit

Testaajan verhoilla tai seinillä on myös tietty vaikutus, kun se tulee miettimään itseämme peilin edessä. Läsnäolo ympäristön ja kuvan väliset kontrastit että havaitaan, että tuotteen ominaisuudet erottuvat enemmän. Riippuen siitä, miten se yhdistetään valoon, tuloksena oleva näkökohta voi olla parempi tai huonompi kuin mitä todellisuudessa havaitaan.

4. Käytettävissä oleva tila

Tilaa ja mukavuutta, joka välittää kyseisen testerin, suosivat myös oman kuvan hankkimista tai havaitsemista peilissä.

Tilava ja mukava tila Se voi tehdä henkilöstä myönteisen asenteen ja tämä vaikuttaa heidän käsitykseensä ja suosivat tulevaa paluuta laitokseen. Lisäksi siluetin käsitys voidaan pienentää verrattuna laajaan tilaan, mikä voi tehdä meistä pienempiä ja ohuempia..

Päinvastainen tapaus, eli pieni astia, jossa ei ole liikaa tilaa, voi olla haitallista aiheuttamalla stressireaktion helpommin. Se voi kuitenkin myös suosia nopeaa ostamista, jossa havaitaan vain joitakin pinnallisia yksityiskohtia ennen päätöksen tekemistä, kun taas edellisten kohtien vaikutukset kohdistuvat vain itse siluettiin.

Muut ostamista suosivat näkökohdat

Riippumatta niistä näkökohdista, joita olemme nähneet, myymälöissä käytetään muita strategioita saadaksemme huomiomme ja suosivat tuotteidensa ostamista. Niistä voimme tarkkailla seuraavia.

näyteikkuna

Valaistuksen ja kontrastin vaikutukset eivät koske ainoastaan ​​testerin aluetta. Kauppojen ikkunat ovat myös olennainen osa yleisön houkuttelemista, sillä se ei ole turhaan Se on ensimmäinen asia, jonka näkymä näkee ulkopuolelta. Siksi on erittäin hyödyllistä näyttää vaatteet, jotka on korostettu myymälän valaistuksen ja koristelun avulla, jotta ne houkuttelevat huomiota.

Vaatteiden sijoittaminen

Kaupan sisällä tuotteiden sijainti on toinen tärkeä tekijä, joka on otettava huomioon. Kalleimpien tuotteiden sijoittaminen näkyvään paikkaan ja että halvimpien löytäminen edellyttää tiettyä hakua, mikä helpottaa suurempien kustannusten tekemistä. On myös tärkeää sijoittaa uutiset lähelle tiloihin pääsyä, jotta potentiaaliset asiakkaat houkuttelevat sisälle.

Musiikin käyttö

Useimmat myymälät käyttävät jonkinlaista musiikkia motivoida asiakkaitaan pysymään tiloissa ja kuluttaa. Kyseisen musiikkityypin on oltava riippuvainen tuotteen tai laitoksen tyypistä sekä sen mahdollisesta yleisöstä.

Ainutlaatuiset vaatteet ja väliaikaiset tarjoukset

Ajatus siitä, että jotain on loppumassa synnyttää tulevassa asiakkaassa kiireellisen hankinnan ennen kuin on liian myöhäistä. Samoin se, että tavanomaiset yksinoikeudet tai rajoitetut tarjoukset ovat usein asiakkaita, jotka ovat aiemmin vierailleet tiloissa, voivat palata kiinnostumaan tietystä vaatteesta..

Maaperän tyyppi

Maaperän tyyppi on toinen näkökohta, joka, vaikka monet jättävät huomiotta, voi vaikuttaa siihen, onko se valmis vai ei. Lattiat ovat mukavat ja mukavat He tekevät asiakkaista pidempään säilytyksessä, koska ne pääsevät todennäköisesti hankkimaan jotain.

• Ehkä olet kiinnostunut: "Voiko markkinointi todella muuttaa mieltymystämme? Pepsi vs. Coca-Cola tapaus"