Tekijät, jotka vaikuttavat ihmisten käsitykseen

Sosiaalinen käsitys se on yhteiskunnallisten vaikutusten tutkiminen käsitykseen. Muista, että samat ominaisuudet voivat tuottaa erilaisia ​​näyttökertoja, koska ne ovat vuorovaikutuksessa keskenään dynaamisesti. Kun aiheet on tehty jollakin tavalla tuomioon ensimmäisen tiedon perusteella, ennen kuin he saavat lisätietoja.

Tunnistimeen liittyvät tekijät

Vastaanottaja sai paljon huomiota ensimmäisissä tutkimuksissa ihmisten käsityksestä.

• Alkuperäinen etu: Se suunnattiin tuomareiden tyypin tunnistamiseen tämän havaitsevan kapasiteetin paremmalla kehityksellä: Ne alkoivat olettaa, että on olemassa tuomareita, jotka ovat jatkuvasti hyviä ja muita vähemmän (ei ole vahvistettu: hyvät tuomarit ovat kaikille kannustimet ja kaikenlaiset taidot).
• Nykyinen "New Look", myöntänyt aistimelle, hänen motiiveilleen, odotuksilleen, tarpeilleen ja persoonallisuudelleen keskeisen roolin havainnollisessa prosessissa.
• Viime aikoina painopisteenä on ollut havaitsijan tavoitteet ja tavoitteet: Tunnistajien tavoitteet, mallintavat kognitiivisia prosesseja, jotka liittyvät ihmisten käsitykseen.

Tunnistimen tavoitteet vaikuttavat siihen, miten vastaanotettua informaatiota käsitellään ja millaista tietoa pyydetään.

Jones ja Thibaut: jaettiin kolmeen luokkaan sentyyppiset tavoitteet, joita henkilö tavallisesti etsii, kun he havaitsevat toisen:

1. Testaa tai vahvista omia arvoja.
2. Ymmärrä toinen henkilö ja niiden käyttäytymisen syyt.
3. Selvitä, sopiiko toisen henkilön käyttäytyminen tai rikkoo, jotkin säännöt tai normit.

Fiske: Motivaatiot yhdistetään olosuhteisiin ja luodaan erityisiä tavoitteita, jotka suosivat:

• Jokaisen informatiivisen elementin huolellinen käsittely: jos motivaatio muodostaa varman vaikutelman ärsykkeestä.
• Ärsykkeen henkilön lähes automaattinen luokittelu: jos motivaatio muodostuu kannustimen negatiivisen luokittelun ylläpitämisestä (koska se uhkaa heidän itsetuntoaan).

Hilton ja Darley: Erota toisistaan:

1. Diagnostiset tilanteet: havainnon perimmäinen tavoite on muodostaa mahdollisimman yleinen vaikutelma havaitusta henkilöstä (tehdä henkilöstön valikoima).

   Integroituja ja yksilöllisiä näyttökertoja tehdään ja meidän tuomiot ovat tarkempia ottaen huomioon henkilö yleensä.

2. Toimintatilanteet: Henkilö harjoittaa erityisiä tavoitteita, jotka liittyvät vain epäsuorasti näyttökertojen muodostumiseen (tilata ravintola ravintolassa).

   Tässä tapauksessa ne muodostetaan yksinkertaisia ​​näyttökertoja ja täsmälliset tuomiot tehdään siitä, miten kyseinen henkilö toimii tässä tilanteessa, mutta ei miten hän tekee sen, kun roolit muuttuvat.

Mitä tulee vastaanottajien odotukset Kun ymmärrät henkilön, voimme erottaa toisistaan:

• a) Luokkaan perustuvat odotukset: stereotypiat.
• b) Toiveisiin perustuvat odotukset: Heijastakaa aikaisempi tieto siitä, että havaitsijalla on havaittu henkilö.

Muut tekijään liittyvät tekijät, jotka vaikuttavat näyttökertojen muodostumiseen.

• . perehtyneisyys:

  Tekee vaikutelman muodostuneen paljon monimutkaisemmaksi kuin silloin, kun ärsyke on tuntematon.

  Luo tarkemman havainnon.

  Se tuottaa tiettyjä havainnollisia puolueita "pelkän altistumisen" (Zajonc) vaikutuksena: elvyttävien ihmisten toistuva havaintokokemus, jos niiden arvo on positiivinen tai neutraali, tekee niistä houkuttelevammaksi.

• B. Stimulus-arvo:

  Arvoa, jonka ärsyke tuomareille on, vaikuttaa heidän käsitykseen, joka antaa taipuvaisen korostuksen (köyhille lapsille tarkoitetut kolikot).

  Halogeenivaikutus osoittaa, että ne, jotka nähdään positiivisesti yhdessä piirteessä, näkevät itselleen muita positiivisia piirteitä.

• C. Ärsykkeen emotionaalinen merkitys:

  Emotionaalinen arvo riippuu ärsykkeen voimasta antaa positiivisia tai kielteisiä seurauksia.

  Perceptive defence: Korkea kynnys tunnustamiselle, että jotkut uhkaavat ärsykkeet nauttivat (epäonnistumiset niissä, jotka arvioimme suuresti, jäävät huomaamatta tai anteeksi).

  Perceptive Insight: Alhainen kynnys tunnustettaessa ärsykkeitä, jotka voivat tyydyttää tai hyödyttää meitä (sivuuttaa vihollisten hyveet).

• D. kokemus:

  Ihmiset, joilla on enemmän kokemusta tietyntyyppisistä piirteistä, tekevät tarkempia käsityksiä.

Sama havaintaja herättää tiedot tai luo edellytykset, joiden perusteella herätehenkilöä koskevat tiedot luodaan (havaitun henkilön käyttäytyminen ja ominaispiirteet ovat erottamattomia havaintoelimen läsnäolosta).

Yhdistelmä tietyissä tilanteissa, joita havaitsija pyrkii ja vuorovaikutus tiettyjen odotusten kanssa, voi tuottaa ilmiön, jota kutsutaan "itsensä täyttämäksi ennustukseksi": havaitsija suorittaa tiettyjä taktiikoita, jotka provosoivat heidän odotustensa vahvistuksen . (Sana: mustat haastatellut valkoiset haastattelijat).

Muuttujat, jotka liittyvät havaittuun henkilöön

Tärkeä tekijä, joka vaikuttaa, on "vaikutelman hallinta": Hahmottava ärsyke yrittää säännellä ja hallita (tietoisesti tai tiedostamattomasti) havainnolliselle esitettyä tietoa, erityisesti suhteessa itseensä.

Tulostus on seurausta yhteiskunnallisesta käsityksestä: koska toiset muodostavat vaikutelmamme, pyrimme vaikuttamaan tähän vaikutelmaan oikeaan suuntaan.

Motivaatio, joka oikeuttaa näyttelyn käsittelyyn:

• Self-liioittelu: Ylläpidä tai lisää itsetuntoa ja yritä esittää itsestään kuva, joka on lähellä ihanteellista Itseä.
• Self-yhdenmukaisuus: Vahvista uskomuksemme itsestämme.
• Auto-tarkistus: Yritä oppia totuudesta itsestäsi saamalla diagnostisia tietoja.

Tulostuksen hallintaan käytettävät strategiat. Sen käyttö riippuu tavoitteestamme ja konkreettisista olosuhteista.

1. Hengitys: Yritä näkyä houkuttelevalla tavalla ennen muita. Se koostuu katsojan odotusten noudattamisesta. Se voidaan saavuttaa ylistämällä toista tai osoittamalla suostumustaan ​​niiden mielipiteisiin.

   Sen käyttö ja menestys riippuvat kolmesta muuttujasta:

   • a) Kuinka tärkeää on, että ärsyke on "houkutteleva".
   • b) Subjektiivinen onnistumisen todennäköisyys (todella houkutteleva).
   • c) sen käytön oikeutuksesta.
2. Pelottelu: Ihmiset yrittävät osoittaa voimaa, jota he käyttävät toiselle henkilölle, uhkailemalla tai luomalla pelkoa. Se tapahtuu yleensä lähes yksinomaan suhteissa, jotka eivät ole vapaaehtoisia. Usein havaitsija noudattaa sen henkilön toiveita, joka havaitaan aiheuttamatta kiistoja (lasten käyttäytyminen vanhempien edessä).
3. profiloitumisesta: Näytä omat kyvyt ja kyvyt piilottamalla viat. Yksi tapa lisätä sen tehokkuutta on tunnistaa pienet tai tunnetut viat (lisätä uskottavuutta). Joskus on vaikea uskoa, että jollakin hänellä on tiettyjä taitoja, joita hänellä ei ole.

Muut strategiat:

• Toista toisilla moraalinen velvollisuus, rehellisyys ja jopa syyllisyys ("Älä pidä mielessäni, mene, että minä päätän työn, vaikka ikävöin tyttäreni syntymäpäivä").
• Itsekyvyttömyys: koostuu todennäköisyyden lisäämisestä, että mahdollinen tuleva epäonnistuminen johtuu ulkoisista tekijöistä ja mahdollisista menestyksistä sisäisiin tekijöihin.
• Joskus ihmiset pyrkivät yhdistämään toistensa menestykseen, atruibuyéndoseloon jollakin tavalla. "Nauti muiden kunnian heijastuksesta" (Cialdini). Myös muiden epäonnistumisesta on eroa.

Tuntuu siltä, ​​että annamme "väärän" kuvan, joka ei vastaa meidän syvintä ja aitoa Itseämme.

Ilman kytkintä:

1. Meitä rajoittavat omaa todellisuuttamme eivätkä kaikki, mitä haluamme (joka ei ole älykäs, voi yrittää näyttää siltä, ​​mutta saavuttaa sen vain suhteellisen).
2. Joskus me, "minä", tulemme tekemään sitä, mitä teemme, varsinkin kun saamme hyväksynnän.

Jotkut ihmiset ovat enemmän taitavia kuin muut käsittelyssä. Tämä kyky voidaan havaita Snyderin "Itsetarkkailuasteella".

Riippumatta tästä ihmisten kyvystä on tilanteita, jotka suosivat "itsensä löytämistä" (esitys mahdollisimman avoimella tavalla, ilmentäen usein piilotettuja näkökohtia).

Muut tekijät, jotka vaikuttavat

Informatiivisten elementtien arvioiva sävy

Kun henkilöstä tuntemamme tiedot sisältävät positiivisia ja negatiivisia elementtejä, negatiivisilla on suurempi merkitys muodostuneessa vaikutelmassa.

Negatiivinen vaikutelma on vaikeampi vaihtaa kuin positiivinen (negatiiveja on helpompi vahvistaa ja ne on vaikea vahvistaa).

Mahdolliset syyt tähän:

• Itsekäs motivaatio havaitsijasta: henkilö, jolla on negatiivisia piirteitä, edellyttää suurempaa uhkaa.
• Negatiivisella tiedolla on suurempi informatiivinen arvo (positiiviset tiedot kertovat vähän meistä ainutlaatuisina ja erikoisina yksilöinä).
• "Positiivisen biasoinnin" seuraus (taipumus nähdä muita myönteisesti enemmän kuin kielteisesti) Koska negatiiviset arvioinnit ovat vähemmän yleisiä, ne aiheuttavat suurempaa vaikutusta.

Ainutlaatuinen ja tarpeeton tieto

Tiedot ainutlaatuisella on voimakkaampi vaikutus kuin tarpeeton tieto.

Rosenberg: Aihealueiden ensimmäiset näyttökerrat muodostuvat kahdesta ulottuvuudesta:

• Viitattu henkilökohtaisiin ominaisuuksiin.
• Viitataan älyllisiin ominaisuuksiin.

Esimerkki: Luettelossa: älykäs, ammattitaitoinen, ahkera, kylmä, määrätietoinen, käytännöllinen ja järkevä.

Kaikki vähemmän "kylmät" kohteet liittyvät ulottuvuuteen "henkisyys" (ne ovat tarpeettomia). "Kylmän" suurempi vaikutus.

Tietojen kaksisuuntainen luonne

- Epäselvä piirre on yleensä vähemmän tärkeä kuin selkeä ja tarkka

- Herkkyys ominaisuuden vahvistamiselle riippuu:

• Piirin "näkyvyys".
• Todisteiden määrä, joka on tarpeen tietyn piirteen olemassaolon tai puuttumisen vahvistamiseksi.
• Havainnon aste.

Tietojen sisältö

Kun havaitsemme henkilön, saamme erilaisia ​​tietoja:

• Fyysiseen ulkonäköön liittyvät tiedot: Fyysinen näkökohta antaa meille tietoa henkilön mielentilasta, sosiaalisista ryhmistä, joihin hän kuuluu, ja persoonallisuuden piirteistä.
• Tietoja käyttäytymisestäsi: Käyttäytyminen ei ole erittäin luotettava indikaattori henkilön sisäisistä tiloista, ajatuksista ja tunteista.
• Henkilökohtaisiin piirteisiin ja pääteltyihin asenteisiin liittyvä tieto: vallitsee, kun meitä pyydetään kuvaamaan toista henkilöä. Kun löydämme toisen henkilön vakaat dispositiot, saamme myös tiettyä ennakoivaa kapasiteettia käyttäytymisestään.
• Muita tärkeitä näkemyksiä: tiedot suhteista, tavoitteista ja tavoitteista, joita se tavoittelee, sekä konteksteista.

Jokaisen näistä erilaisista sisällötyypeistä riippuu suurelta osin asiayhteydestä havainnointiaineen tavoitteet ja itse ominaisuus.

Tämä artikkeli on puhtaasti informatiivinen, online-psykologiassa meillä ei ole kykyä tehdä diagnoosia tai suositella hoitoa. Kutsumme sinut käymään psykologissa käsittelemään tapaustasi.

Jos haluat lukea lisää artikkeleita, jotka ovat samanlaisia Tekijät, jotka vaikuttavat ihmisten käsitykseen, Suosittelemme, että kirjoitat sosiaalisen psykologian ja organisaatioiden luokkaan.