Hae:
Vastustus vakuuttamiseen - Inokulaation teoria
Vastaanottajilla on lukuisia mekanismeja välttää vakuuttavien viestien vaikutus. Yleisperusteena, mitä suurempi tieto siitä, että vastaanottajalla on aihe ja mitä tiiviimpi on tieto (mitä vahvempi asenne on), sitä vaikeampaa on saada hänet.
Saatat myös olla kiinnostunut: Oman pääoman ja vahvistuksen indeksi- Inokulaation teoria (McGuire)
- Sivuvaikutusten pysyvyys
- Asenteen muutos toiminnan seurauksena
Inokulaation teoria (McGuire)
Inokulaatioteoria sanoo, että "henkilön altistuminen heikentyneelle materiaalin muodolle, joka uhkaa heidän asenteitaan, tekee kyseisestä henkilöstä vastustuskykyisemmän tällaisille uhkille, kunhan siirrostettu materiaali ei ole niin vahva kuin voittaa puolustuksensa".
McGuire ajattelee sitä Inokulaatio on tehokkaampaa kuin tukemalla argumentteja kahdesta syystä:
- Helpottaa uskomuksen puolustamista.
- Lisää yksilön motivaatiota puolustaa itseään.
(Jos henkilö on aina myöntänyt uskon ja sitä ei ole koskaan hyökätty, on todennäköistä, että hän ei ole esittänyt tukensa tueksi).
He todistivat tämän käyttämällä kulttuurisia aksiomeja (yleisesti uskottuja uskomuksia): "On hyvä ajatus pestä hampaita aterioiden jälkeen" tai "penisilliini on ollut suuri etu ihmiskunnalle". He laativat kahdenlaisia suojauksia näistä uskomuksista:
- Tuen puolustaminen: Anna argumentteja kulttuurisen aksiooman hyväksi.
- Inokulaation puolustaminen: Argumentit, jotka vastustivat aksioomia, kumoutuivat.
McGuire ja Papageorgis luotu 4 koeolosuhteita:
- Tuki puolustus ja sitten hyökkäys.
- Inokulaation puolustus ja sitten hyökkäys.
- Hyökkäys ilman puolustusta.
- Ei hyökkäystä eikä puolustusta.
tulokset:
- Mikä tahansa puolustus oli parempi kuin mikään.
Inokulaation puolustaminen oli parempi kuin tuki, joka vastasi seuraavaa hyökkäystä, ja molemmat käyttivät hyökkäyksenä samat argumentit kuin ne, jotka oli aiemmin inokuloitu heikennetyssä muodossa, kuten käytettäessä muita argumentteja kuin inokuloitu.
Inokulaatio tuntuu tehokkaammalta, kun muutama päivä on kulunut, eikä tällä hetkellä heti kumottujen argumenttien vastaanoton jälkeen.
tutkimus käytettäessä asenteita, joiden suhteen vastaanotin ei ole yhtä varma kuin kulttuuristen aksioomien kohdalla:
- Sekä tuki- että rokotusviestit näyttävät yhtä tehokkailta.
- Inokulaatioviestien tuottama vastus voidaan yleistää eri tavoin kuin ne, jotka ovat heikentyneet.
- Tuki- ja inokulaatioviestien yhdistelmä antaa enemmän vastustusta vakuuttamiseen kuin tukisanomien käyttäminen yksin.
Häirintä
Häiriötekijä vaikuttaa kielteisesti vakuuttavan viestin vaikutukseen. McGuire. : "Elementit, jotka häiritsevät vakuuttavaa viestiä, häiritsevät argumenttien oppimista ja vähentävät siten asenteen muutosta".
Kuitenkin tietyissä olosuhteissa häiriötekijät eivät vähennä pelkästään, vaan voivat lisätä vakuuttamista: Kun ihmiset altistuvat vakuuttaville viesteille, äänitä sisäiset vastapainotukset viestin puolustamalle kannalle, mutta häiriötekijät voivat estää kehitystä tällaisten vastatoimien ja aiheuttaa asenteen muutoksen.
PE-mallin selitys:
- Alhainen tai kohtalainen häiriötaso lisää asenteen muutosta, koska ne vähentävät taipumusta vastustaa, mutta ne eivät vahingoita vakavasti huomiota tai ymmärrystä.
- Jos häiriötekijä on korkea, vastaanotto voi vaikuttaa ja asenne muuttuu.
Petty ja Cacioppo: "Häiriötekijän tb vaikutus riippuu kognitiivisesta vastauksesta, joka herättää viestintää":
- Jos viesti stimuloi vastapainotusta, häiriötekijät johtavat lisääntyneeseen vakuuttamiseen, joka häiritsee vastatoimien kehittämistä..
- Jos viesti ei stimuloi vastapainotusta, koska se herättää suosiota, häiriötekijät estävät näitä suotuisia vastauksia ja tuottavat vähemmän hyväksyntää..
Lyhyesti sanottuna vastakkaisiin viesteihin, niin, että häiriötekijät vaikuttavat vakuuttamiseen, sanoman tulee herättää vastapainoja.
Tämä ei ehkä tapahdu, kun:
- Viesti ei houkuttele vastaanottimen huomiota.
- Lähde on alhainen uskottavuus (vastaanottaja ei pidä tarpeellisena analysoida viestiä).
- Aihe ei tarkoita tai kiinnosta vastaanottajaa.
- Huomion keskipiste on suunnattu signaaliin, joka häiritsee ja ei viestin suuntaan.
Ennaltaehkäisyn vaikutukset
Se liittyy inokulaatioteoriaan: Yksinkertainen seikka varoittaa vastaanottajaa, että he yrittävät saada hänet vakuuttamaan, lisäävät hänen vastustuskykyään.
syy: Vastaväitteitä kannustetaan:
- Jos ilmoitus on ennen sanomaa ja selitetään, millaista vakuuttamista se tulee olemaan, vastapaino valmistellaan ennen sen vastaanottamista.
- Jos ilmoitus on aikaisempi, mutta tietoja ei anneta, vasta-argumentti tehdään viestin vastaanoton aikana.
Ennaltaehkäisy voi johtaa tb: hen. odotetun asenteen muutokseen: kun vastaanotin haluaa "näyttää hyvältä" näyttämällä olevansa vaikea henkilö vakuuttamaan Þ Näytetään viestin mukaan ennen kuin viesti lähetetään. Saattaa olla tapauksia, joissa vastaanottajat haluavat olla "vakuuttuneita" ("militanttisia", "uskonnollisia, poliittisia yleisöjä"). Tässä tapauksessa ennaltaehkäisy ei vähennä innostusta. Papageorgis: Se riippuu siitä, missä määrin vastaanottaja osallistuu asiaan tai on henkilökohtainen.
- Jos osallistuminen on suuri, ehkäiseminen vähentää vakuuttavaa vaikutusta.
- Jos ne eivät ole kovin vaikeaselkoisia, ennaltaehkäisy ei vaikuta asenteen muutokseen.
Sivuvaikutusten pysyvyys
Hovland et ai. he ajattelivat, että vakuuttavan viestin vaikutukset olisivat voimakkaampia heti viestin antamisen jälkeen. Asenne muuttuu niin kauan kuin viesti muisti.
Kiinnittävän vaikutuksen lopettaminen
Voimakkaat vaikutukset vähenevät ajan myötä, mutta ei ole yhtä tilapäistä mallia: EP: n mukaan: vakuuttavampi vakuuttaminen on se, joka tapahtuu keskusreitin kautta: Viestin vaikutukset ovat kestävämpiä luotujen kognitiivisten vastausten määrän mukaan. Tekijät, jotka lisäävät kognitiivisten vastausten määrää:
- Viestin ja sen argumenttien toistaminen tiettyyn rajaan asti.
- Väitteiden moninaisuus ja monimutkaisuus.
- Vastaanottimen osallistuminen.
- Se, että vastaanottimen itse tuottaa kognitiivisia vastauksia.
- Käytettävyys asenteeseen.
- Vastaanottimen rooli tiedon lähettäjänä.
Numerovaikutus
Joskus asenteiden muutos oli suurempi, kun se oli ollut jonkin aikaa, kuin se oli heti sen päästön jälkeen Þ tunnottomuuden vaikutus.
Esiintyy hyvin erityisissä tilanteissa, jotka täyttävät seuraavat ehdot:
- Viestin sisältö ja reuna-signaalit (esim. Uskottavuus) vaikuttavat erikseen asenteen muutokseen eivätkä ne saa vaikuttaa toisiinsa.
- Vastaanottimet analysoivat huolellisesti viestin sisältöä, vakuuttavat sen ja tallentavat tiedot muistiin.
- Viestin vastaanottamisen jälkeen vastaanottimet saavat hylkäävän signaalin, joka peruuttaa sanoman vakuuttavan vaikutuksen (esim. Lähteellä ei ole uskottavuutta).
- Ajan myötä vastaanottimet unohtavat tämän signaalin vaikutuksen, joka on vähemmän tärkeä kuin ne unohtavat viestin sisällön.
Asenteen muutos toiminnan seurauksena
Festinger, Riecken ja Schachter (1956) korostavat, kuinka tärkeää on, että ihmiset perustelevat käyttäytymistään itselleen ja muille (käyttäytymisen järkeistäminen) ja voivat lopulta mitätöidä tosiseikat. Tutkimus tunkeutui Marian Keehin lahkoon.
Näistä ja muista tutkimuksista Festinger ajatteli kognitiivisen dissonanssin teoria. YHTEYSTIEDOT TARJOUS 50-luvun lopulla syntyi joukko teorioita, jotka alkoivat hypoteesista, että ihmisen täytyy ylläpitää käyttäytymistä, joka on johdonmukainen sen kanssa, mitä hän sanoo ja ajattelee. Heiderin tasapainon teorian teoria Heiderin tasapainosta "On taipumus järjestää sympatioita tai antipaatioita ihmisille, jotka perustuvat asenteisiin".
Ihmissuhteiden välinen tasapaino on miellyttävä emotionaalinen tila joka tapahtuu, kun kaksi ihmistä tuntee molemminpuolisen myötätunnon ja sillä on samanlainen asenne (+ tai -) toiseen henkilöön, esineeseen tai tärkeään kysymykseen. Jos on erimielisyyttä, on epämiellyttävä tila, joka aiheuttaa joko henkilökohtaisen asenteen muutoksen tai yrittää muuttaa toisen asennetta tai katsoa, että henkilö on yhtä mukava kuin luulimme. Jos henkilö ei pidä meistä, ei heidän kanssaan erimielisyyttä synny emotionaalista epätasapainoa.
Osgoodin ja Tannenbaumin kongruenssin teoria
Tarve säilyttää uskomukset tietolähteeseen nähden: jos alustavan lausunnon ja tietolähteen välillä on ristiriitaisuuksia, on syytä muuttaa mielipiteen lähde- tai muutosarviointia.
Festingerin kognitiivinen disonanssiteoria
Yritä ennustaa asenteiden muutoksia, kun tietynlaista tietämystä, jonka henkilö on itseään, heidän käyttäytymistään tai ympäristöstään, ei vastaa toisiaan. Teorioiden samankaltaisuus: mielipiteiden, asenteiden ja käyttäytymisen epäjohdonmukaisuus aiheuttaa ihmiselle epämiellyttäviä tunteita, jotka edistävät johdonmukaisuuden etsintää.
Teorioiden erot:
- Tasapainon teoria ja kongruenssin teoria aiheuttavat epäyhtenäisyyden ongelman kognitiivisena ongelmana, logiikan puutteena, ajattelun ja käyttäytymisen rationaalisuuden etsimisenä.
- Kognitiivisen dissonanssin teoria osoittaa erilaisen psykologisen periaatteen, jolla pyritään johdonmukaisuuteen. Se on motivoiva ongelma
Tämä artikkeli on puhtaasti informatiivinen, online-psykologiassa meillä ei ole kykyä tehdä diagnoosia tai suositella hoitoa. Kutsumme sinut käymään psykologissa käsittelemään tapaustasi.
Jos haluat lukea lisää artikkeleita, jotka ovat samanlaisia Vastustus vakuuttamiseen - Inokulaation teoria, Suosittelemme, että kirjoitat sosiaalisen psykologian ja organisaatioiden luokkaan.