5 manipulointitekniikkaa, jotka vaikuttavat meihin ja joita käytämme

Manipulaatio on teo, joka merkitsee vallan väärinkäyttöä, koska siihen liittyy diskurssiivisten elementtien käyttäminen yhden tai useamman ihmisen kognitiivisuuden, tunteiden ja käyttäytymisen hallitsemiseksi. Se on usein sekava tai sekoittunut muihin vastaaviin prosesseihin: argumentointi ja vakuuttaminen, mutta ne eivät ole samat.

Tässä artikkelissa selitetään, mitä manipulointi on ja miten se eroaa vakuuttamisesta ja argumentoinnista. Esittelemme myös joitakin esimerkkejä manipulointitekniikoista joita käytetään usein.

• Aiheeseen liittyvä artikkeli: "vakuuttaminen: vakuuttavan käsitteen määritelmä ja elementit"

Väitellä, suostutella ja manipuloida eivät ole samat

Sekä argumentointi että vakuuttaminen ja manipulointi voivat tapahtua suullisena tai kirjallisena diskurssina ja hyvin yleisesti puolustaa ajatusta tai asennetta, Siksi on helppo sekoittaa ne. Ne, jotka tekevät niistä erilaisia, on kunkin tavoitteen sekä niiden erityisten elementtien tarkoitus.

Argumentointi on toiminta, joka sisältää logiikan ja johdonmukaisuuden ajatuksen puolustamiseksi. Toisin sanoen juuri silloin, kun perustelemme perustelut tiettyyn tarkoitukseen: perustella tai kumota tämä tai muu perustelu.

Toisaalta vakuuttaminen tapahtuu, kun väitteellä on enemmän tarkoitusta: sitä ei käytetä vain idean puolustamiseen tai kumottamiseen, vaan myös on suunnattu muuttamaan keskustelukumppanin käyttäytymistä.

Lisäksi manipulointi on silloin, kun argumenttia käytetään keskustelukumppanin käyttäytymisen muokkaamiseen tai ohjaamiseen, mutta se perustuu kahteen pääelementtiin ja tarkoitukseen: valtaan tai pikemminkin vallan väärinkäyttöön, joka johtaa dominointiin.

Se voi olla hyvin hienovarainen (yleensä jää huomaamatta) ja voi olla symbolisen väkivallan perusta, koska se johtaa yhden osapuolen etujen suosimiseen ja vahingoittaa toisen osapuolen etuja..

Siksi manipulointia voidaan analysoida kolmesta ulottuvuudesta (Van Dijk, 2006): sosiaalinen, jota käyttävät eliitit, joilla on pääsy julkiseen keskusteluun, joten niiden vaikutus on laajamittainen; kognitiivinen ulottuvuus, joka käsittää henkisten mallien ja sosiaalisten esitysten hallinnan; ja diskurssiivinen ulottuvuus, joka koostuu kielielementtien käyttämisestä vaikuttavat sekä henkisiin malleihin että käyttäytymiseen henkilö tai koko kollektiivi.

• Saatat olla kiinnostunut: "Onko me rationaalisia tai emotionaalisia olentoja?"

Jotkut manipulointitekniikat

Tutkimukset siitä, miten jotkut ryhmät tai yksilöt manipuloivat toisia, ovat tulleet erittäin usein viime vuosikymmeninä, erityisesti tiedotusvälineiden alalla, mainonta ja poliittinen toiminta.

Tämän ansiosta olemme kyenneet tunnistamaan joitakin manipulointistrategioita, joissa voimme hyvin helposti ymmärtää sen ymmärtämättä sekä ihmissuhteissamme että televisiossa tai Internetissä päivittäin nähtävissä..

Vaikka voisimme esimerkkiä paljon enemmän, seuraavaksi tarkastelemme 5 yleisintä manipulointitekniikkaa.

1. Pelaa tunteilla ja tunteilla

Affektiivisen ulottuvuuden hallinta on yksi tehokkaimmista työkaluista, koska ottaa vastaanottajat vahvistamaan mielipiteensä ja kannat, jotka eivät välttämättä ole käyneet läpi loogista, refleksiivistä tai kriittistä päättelyä.

Esimerkkinä voisi olla tabloidipuristimen toiminta, joka liioittelee uutisia antamalla informaatiota pikemminkin sensaatiomielisyydestä kuin tiukkuudesta, koska tavoitteena on juuri vetoaa lukijoiden emotionaaliseen ulottuvuuteen ja heidän aiempiin kokemuksiinsa tätä, lisää vierailuja tai myyntiä.

2. Yksinkertaista viesti ja lisää vahvoja vahvuuksia

Se koostuu hallita kognitiivisia elementtejä, joiden avulla voimme käsitellä ja ymmärtää viestin. Kun käytetään nopeita ja voimakkaita olettamuksia, ne eivät anna mahdollisuutta suorittaa syvällisiä analyysejä, mikä on pohjimmiltaan tarkoituksellisesti esteenä argumentin ymmärtämiselle.

Esimerkiksi, kun pieni osa tekstistä tulostetaan suurissa, alleviivatuissa kirjaimissa ja alussa, joka kiinnittää välittömästi huomiota ja aktivoi lyhyen aikavälin muistin, saa meidät osittain tai puolueettomasti ymmärtämään tietoa.

3. Hyödyntää mitä viranomainen sanoo tai ajattelee

Silloin kun asema on perusteltu esittämällä henkilö tai luku, joka on sosiaalisesti tunnustettu toimivaltaiseksi viranomaiseksi. Tämä on hyödyllistä, koska usein pyrimme pohtimaan enemmän ihailemamme henkilön tai valta-asemassa olevan henkilön mielipiteitä, viitteitä tai toimintaa..

Tämä voi olla papin tai presidentin mielestä taiteilijan tai sukulaisen mielestä ja sen tehokkuus riippuu kontekstista, jossa ryhmä tai henkilö kehittyy.

4. Tunnista konfliktit ja tee heidät ajattelemaan, että ne ovat aina samat

Juuri silloin, kun tilanne, varsinkin jos se on ristiriitainen tilanne, vähennetään siihen, mitä yksi henkilö tai ryhmä tekee, sanoo tai ajattelee piilottamalla kaikki muut muuttujat, tekijät tai ryhmät, jotka vaikuttavat tai vaikuttavat tähän tilanteeseen, edistää tietämyksen, vaikutuksen, asenteen tai ideologian yleistämistä.

Esimerkkinä löytyy tapauksia, jotka ilmenevät, kun hyökkäys on edustettu joukkotiedotusvälineissä yksittäisenä tapahtumana tai "hullun" tekona (jolla meitä pyydetään pelkäämään kaikkia niitä, jotka ovat sen sijaan, että se olisi edustettu monimutkaisten poliittisten ja sosiaalisten konfliktien seurauksena.

5. Käytä ja vahvistaa stereotypioita

Hyvin karkeasti stereotypiat ovat käyttäytymisominaisuuksia, jotka annetaan yksinkertaisesti ja lähes automaattisesti henkilölle tai ihmisryhmälle.

Ne ovat hyödyllisiä vakuuttamistekniikassa, koska antaa mahdollisuuden hallita arvoja ja tuomioita ilman perusteita perustella argumentteja ja antamatta vastaanottajalle kyseenalaistaa itseään laajalti, toisin sanoen kiinnostusta syvään ja heijastavaan informaatioon ei suosita.

Kirjalliset viitteet:

• García, M. (2014). Manipulaatio kansainvälisen todellisuuden rakentamisessa. Syy ja Word-lehti, 17 [Online] Haettu 5. maaliskuuta 2018. Saatavilla osoitteessa https://idus.us.es/xmlui/bitstream/handle/11441/17224/file_1.pdf?sequence=1
• Roiz, M. (1966). Nykyaikaiset vakuuttamistekniikat. Haettu 5. huhtikuuta 2018. Saatavilla osoitteessa http://imagenes.mailxmail.com/cursos/pdf/2/tecnicas-modernas-persuasion-2442.pdf
• Van Dijk, T. (2006). Puhe ja manipulointi: teoreettinen keskustelu ja jotkut sovellukset. Signos Magazine, 39 (60): 49-74.