Uskottavuus Tiede Robert Cialdinin 6 vaikutusvaltaa

Olkaamme kasvot, tieto ja viestintä ovat päivän järjestys. Uutiset jätetään julkaista päivittäin ja ne julkaistaan ​​heti, kun ne ilmenevät, päivittämällä ne automaattisesti 24 tuntia vuorokaudessa joka vuosi..

Kaiken tämän tuottaman tiedon joukosta yhteiskuntaa painostetaan yhä enemmän koristavan ja vakuuttavan jalo-taiteen parantamiseksi. Jotta voittaisi sen henkilön, jota pidämme niin paljon, tai voittaaksemme vaalit. Se ei ole kapina, demokraattisissa yhteiskunnissa vakuuttaminen ja massiivinen vaikutus osoittautuvat tehokkaimmiksi välineiksi että meillä on ihmisiä tulemaan valtaan.

Muiden vaikuttamisen ja vakuuttamisen merkitys

Paljon on sanottu ihmisten käyttäytymisen ja asenteiden muuttamisesta tai muuttamisesta tai muuttamisesta ja siitä, miten se on paras tapa saavuttaa. Mutta vain maineikkaan amerikkalaisen psykologin Robert Cialdinin on pystytty selvittämään, mitkä ovat periaatteet, jotka perustuvat minkäänlaiseen vakuuttavaan strategiaan.

Kirjassaan "Vaikutus, vakuuttamisen psykologia", Cialdini postuloi kuusi vaikutusvaltaa, joka takaa jokaisen vakuuttamisyrityksen, ja niitä käytetään vastaanottimen vaatimusten noudattamiseen.

6 vaikutusvaltaa

Tunnetaan erilaiset vaikutuslainsäädännöt, joita Cialdini kuvailee kirjassaan. Hyvä tilaisuus parantaa viestintätaitoja ja kyky vaikuttaa muihin.

1. Vastavuoroisuuslaki

Se määritellään taipumus palauttaa hyväksi joku, joka on tehnyt meille edellisen edun luomalla velvoitteen tunnetta. Tunne siitä, että olisit velkaa jollekin, joka on tehnyt jotakin meille ennen, tekee tästä henkilöstä taipuvaisen hyväksymään pyyntöämme.

Tärkein tämän lain onnistumisen kannalta on aina olla ensimmäinen, joka suosii, sitä arvokkaampi, henkilökohtaisempi ja odottamattomampi, sitä suurempi on hyvinvoinnin tunne, joka ei tiedä, että sitä manipuloidaan. Esimerkiksi jos flatter joku yhtäkkiä ja välittömästi pyytää hyväksi tai jos teet aamiaisen vanhemmillesi ja sitten kysyä heiltä palvelusta, manipulointi on hyvin selvää. Sinun ei pitäisi liittää toimitusta pyytämäsi edukseen, joten älä odota viimeiseen hetkeen luodaksesi velvollisuuden tunnetta.

2. Sitoutumisen tai johdonmukaisuuden laki

Tämä laki julistaa tämän ihmiset, jotka ovat aiemmin suostuneet pieneen pyyntöön, pääsevät todennäköisesti lopulta suurempaan pyyntöön. Tämän lain mukaan asiakas käyttää pyyntöämme yhdenmukaiseksi useiden periaatteiden, arvojen ja uskomusten kanssa, jotka on ilmaistu aiemmassa sitoumuksessa. Ihmisen taipumus olla johdonmukainen sen kanssa, mitä olemme jo tehneet, valinneet tai päättäneet, jos tämä johdonmukaisuus rikotaan, tunnemme kognitiivisen dissonanssin, joka ilmaistaan ​​melko epämiellyttävänä tunteena ihmiselle.

Tästä syystä liikkeeseenlaskijan tai tuotteen johdonmukaisuus syntyy pienistä sitoumuksista alkaen, ja se on johdonmukainen tämän sitoumuksen kanssa seuraavissa tapauksissa..

3. Sosiaalisen todistuksen laki

Tämä periaate perustuu ihmisen suuntaukseen katso, että käyttäytyminen on oikea, kun näemme muita ihmisiä, jotka suorittavat sen tai kun muut ihmiset ajattelevat samaa.

Kun tarkastelemme tarkasti videoita, kappaleita tai mitä tahansa sisältöä, joka on eniten myydyn, ladatun tai kuullun sijoituksen alkuun 10. Kun näemme väkijoukon katselemassa katua ja emme voi vastustaa kiusausta nähdä, mitä tapahtuu. Kaikki ovat esimerkkejä toiminnassa olevasta sosiaalisen todistuksen lakista. Vihjeitä tarjoavat tarjoilijat tietävät, että jos he alun perin laittoivat muutamia laskuja tai kolikoita yön alussa, he saavat lopulta enemmän rahaa, koska useammat ihmiset ajattelevat, että kaataminen on oikea käytös, koska "muut ihmiset" ovat tehneet sen edellä. "Yli 2 000 ihmistä on jo kokeillut sitä" "yli 2000 ihmistä on jo kumppaneita" ovat yleisiä lauseita, jotka tunnetaan niiden vaikutuksesta.

Tiedämme jo, miksi on yleistä ostaa uusia johtajia ja viittauksia, jotka käynnistetään vallan rotuun, enemmän seuraajia, suurempaa totuutta ja kyseisen henkilön tweettien houkuttelevuutta.

4. Viranomaisen laki

Henkilöille, jotka saavuttavat korkean aseman hierarkiassa, annetaan enemmän tietoa ja kokemusta kuin muut, niin mitä he suosittelevat tai myyvät, on hyvä.

Yleisin esimerkki siitä, kun tapahtuu suuria tapahtumia, kuten maanjäristys, uusi epidemia tai terrori-isku, toivomme kuulevamme maailman viranomaisten, kuten Yhdysvaltain presidentin, paavin tai Nobelin kirjallisuuspalkinnon, tulkinnan. Tämä on merkki siitä, että suuri määrä ihmisiä hyväksyy idean tai palvelun, on tarpeen vain vakuuttaa asiantuntijat ja korkean aseman omaavat ihmiset..

5. Laki miellyttävästä tai sosiaalisesta houkuttelevuudesta

Viihdelaki kertoo meille tämän olemme enemmän alttiita antamaan itsellemme vaikutuksen ihmisistä, joita haluamme, ja vähemmän ihmisiä, jotka tuottavat hylkäämisen, yksinkertaisen mutta erittäin tarkoituksenmukaisen logiikan ihmisen kunnossa. Fyysisesti houkuttelevat ihmiset ovat tiedostamatta tietoisesti muita positiivisia arvoja, kuten rehellisyyttä, avoimuutta ja menestystä. Houkuttelevuus ei kuitenkaan välttämättä johdu kauneudesta, se voidaan antaa perehtyneisyydellä, mielipiteiden samankaltaisuudella ja kuuluvuusryhmillä tai komplimenttien vaikutuksella.

Nyt ymmärrämme Nespresso-mainoskampanjoiden onnistumisen sisällyttämällä George Clooneyn kasvot tuotemerkiksi, eikö??

6. Vähäisyyden laki

Varmista, että olet perehtynyt julisteisiin "tarjous rajoitetuksi ajaksi", "uusimmat artikkelit", "ajaa, lentää" ... Kaikki nämä lauseet ja iskulauseet perustuvat niukkuuden periaatteeseen. Tästä periaatteesta, olemme halukkaampia lähestymään jotain, jos huomaamme, että se on niukkaa tai vaikea saavuttaa.

Nyt kun tiedät kuusi vakuuttamisen muotoa, jonka tiedeyhteisö hyväksyy tänään, voit helposti havaita, milloin olet yhden heistä vaikuttamassa, ja miksi ei, käytä niitä jalojen syiden vuoksi.