David McClellandin motivaatioteoria

David McClellandin motivaatioteoria Se on yksi tunnetuimmista ihmisen tarpeista psykologisista malleista, erityisesti yrityksissä ja organisaatioissa.

Tässä artikkelissa analysoimme McClellandin kolmen tarpeen teoriaa ja sen syntymisen merkittävimpiä edeltäjiä. Keskitymme lähinnä yksityiskohdista kolme erilaista motivaatiota: liittyminen, saavutus ja valta.

• Ehkä olet kiinnostunut: "Humanistinen psykologia: historia, teoria ja perusperiaatteet"

Johdatus motivaation psykologiaan

Vuonna 1943 amerikkalainen psykologi Abraham Maslow julkaistu lehdessä Psykologinen katsaus artikkeli, jossa hän esitteli hierarkkisen teoriansa tarpeista. Tämä malli, joka tunnetaan yleisesti nimellä "Maslow-pyramidi", oli keskeinen virstanpylväs motivaation psykologian kehittymisessä.

Maslow määritteli viisi tarpeiden luokkaa; enemmän fysiologisista tarpeista (ravitsemus, uni, sukupuoli jne.), turvallisuudesta (asuminen, työllisyys, terveys), rakkaudesta ja kuulumisesta (ystävyys, seksuaalinen läheisyys), tunnustamisesta (itseluottamus, ammatillinen menestys) ja itsensä toteuttaminen (luovuus, spontaanisuus, moraali).

Maslow'n mallin suosimisen jälkeisinä vuosina ilmestyi monia vastaavia lähestymistapoja, kuten McClellandin kolmen tarpeiden teoria, jota kuvataan seuraavaksi. Monet näistä malleista on kehitetty humanistiseen psykologiaan, joka väitti taipumusta henkilökohtaiseen kasvuun ihmisille.

Motivaatiota on käyttänyt käyttäytyminen ja sitä seuraavat suuntaviivat vähän tutkittavaksi, koska ne ovat keskittyneet havaittavaan käyttäytymiseen; Tästä näkökulmasta yleisin on se, että motivaatiota käsitellään kannustimena, joka annetaan vahvistukselle, vaikka joskus on epäselvä käsite, kuten "impulssi"..

• Saatat olla kiinnostunut: "Abraham Maslow'n persoonallisuuden teoria"

McClellandin kolmen tarpeen teoria

60-luvun alussa, David McClelland kuvaili kirjassaan Saavuttava yhteiskunta ("Toteutuva yhteiskunta") hänen teoriansa kolmesta tarpeesta. Siinä määritellään kolmenlaisia ​​motivaatiotyyppejä, joita kaikki ihmiset jakavat, riippumatta niiden kulttuurista, sukupuolesta ja muista muuttujista, vaikka ne voivat vaikuttaa yhden tai muiden tarpeiden esiintyvyyteen.

Tämän tekijän mukaan motivaatioita on ymmärrettävä tajuttomina prosesseina, jotka ovat samanlaisia ​​kuin psykoanalyyttiset lähestymistavat. Siksi McClelland suosittelee Henry A. Murrayn temaattisen apperception-testin käyttöä, joka kuuluu psykologisen arvioinnin projektiiveihin, tarpeiden arvioimiseksi.

1. Liittymisen tarve

Ihmisillä, joilla on suuri sitoutuminen, on vahvoja haluja kuulua yhteiskunnallisiin ryhmiin. He myös pyrkivät miellyttämään toisia, joten he pyrkivät hyväksymään muiden mielipiteitä ja mieltymyksiä. He suosivat yhteistyötä kilpailuun, ja heitä häiritsevät tilanteet, joihin liittyy riskejä ja epävarmuutta.

McClellandin mukaan nämä ihmiset ovat yleensä parempia työntekijöinä kuin johtajina, koska heillä on vaikeuksia antaa tilauksia tai priorisoida organisaatiotavoitteita. On kuitenkin syytä mainita, että niitä on kuvattu kahdenlaisia ​​johtajia: tehtävä, joka liittyy korkeaan tuottavuuteen ja sosio-emotionaaliseen, asiantuntijaryhmän motivaation ylläpitämiseen.

Henry Murray, joka on temaattisen apperception-testin tekijä, on korostanut liittymisvaaran merkitystä. Sama voidaan sanoa saavutusten ja voiman tarpeista, jotka olivat McClellandin ehdotuksen perusta..

• Ehkä olet kiinnostunut: "Motivaatiotyypit: 8 motivaatiota"

2. Tarve saavuttaa

Ne, jotka tarvitsevat suurta tarvetta saavuttaa, tuntevat voimakkaita impulsseja tavoitteet, joihin liittyy suuri haaste, eivätkä ne ole vastustamassa riskien ottamista sen saavuttamiseksi edellyttäen, että se lasketaan. Yleensä he haluavat työskennellä yksin kuin muiden ihmisten yhtiössä ja haluavat saada palautetta tehtävistään.

McClelland ja muut kirjoittajat vakuuttavat, että saavutuksen tarvetta vaikuttavat henkilökohtaiset kyvyt tavoitteiden asettamiseen, sisäisen kontrollin paikan (itsetuntoa elämäntilanteissa) ja riippumattomuuden edistämisen avulla. vanhemmat lapsuuden aikana.

3. Voiman tarve

Toisin kuin useimmat tytäryhtiöt, ne, joissa vallan motivaatio vallitsee, nauttivat kilpailusta muiden kanssa - tietysti voittaa. Ne, joilla on suuri tarve yhteiskunnalliseen tunnustamiseen ja arvoarvoon he pyrkivät hallitsemaan muita ihmisiä ja vaikuttamaan heidän käyttäytymiseensä, usein itsekkäistä syistä.

McClelland erottaa kaksi voiman tarvetta: sosialisoidun voiman ja henkilökohtaisen voiman tarpeen. Ihmiset, jotka ovat lähempänä ensimmäistä tyyppiä, pyrkivät enemmän huolehtimaan toisista, kun taas ne, joilla on korkea henkilökohtainen voima, haluavat ennen kaikkea saada valtaa omaan etuunsa.

Ihmiset, joilla on korkea motivaatiota, joilla ei ole samanaikaisesti korkeaa henkilökohtaista vastuuta, ovat a suurempi todennäköisyys suorittaa psykopatologinen ulkoistava käyttäytyminen, fyysiset aggressiot ja aineiden liiallinen kulutus.

Kirjalliset viitteet:

• Maslow, A. H. (1943). Teoria ihmisen motivaatiosta. Psykologinen katsaus, 50 (4): s. 370 - 396.

• McClelland, D. C. (1961). Saavuttava yhteiskunta. Princeton, New Jersey: Van Nostrand.