Sosiaalisen vaikutuksen teoria niiden psykologisista panoksista

Ihmiset elävät yhteiskunnassa. Tämä merkitsee sitä, että olemme jatkuvasti yhteydessä muihin ihmisiin, joilla on omat ajatuksensa, käyttäytymisensä, aikomuksensa, asenteensa, motivaationsa ja vakaumuksensa. Nämä elementit lähetetään eri viestintäprosessien kautta, aiheuttaa sosiaalisen vaikutuksen teorian mukaan erilaisia ​​käyttäytymismuutoksia ja jopa muiden käsitys.

Sosiaalisen vaikutuksen teoriassa, joka tutkii tällaisten muutosten syitä, löytyy suuri joukko eri tekijöiden ehdottamia teorioita erilaisten vaikutusprosessien selittämiseksi. Koko tässä artikkelissa näemme joitakin asiaankuuluvimmista panoksista tältä osin.

• Ehkä olet kiinnostunut: "Kiusaamisen tiede: Robert Cialdinin 6 vaikutusvaltaa"

Sosiaalisen vaikutuksen teoria: perusmäärittely

Sosiaalisen vaikutuksen teoria perustuu muuttuviin käyttäytymiseen tai ajatteluun, jotka tapahtuvat aiheessa, koska joukko henkisiä prosesseja on johdettu viestinnästä muiden olentojen tai välineiden kanssa.

Tämä vaikutus voidaan ohjata loppuun tai yksinkertaisesti vertaispaineen vuoksi, siitä, mitä aihe katsotaan pyytäväksi, tai siitä, mitä hänelle suoraan ilmoitetaan. Lisäksi on pidettävä mielessä, että tuloksesta riippumatta jokainen vaikutusprosessi on kaksisuuntainen. Toisin sanoen yksi henkilö voi muuttaa toista tekoa, mutta toinen muutos ei myöskään vaikuta ensimmäiseen. Sama pätee ryhmän tasolla ja jopa yhteiskunnan tasolla.

Joitakin tekijöitä, jotka vaikuttavat vaikutuksen tasoon, ovat ryhmien yhteenkuuluvuus, joka voi aiheuttaa paineita vaatimusten noudattamiseen, sosiaalisten normien tyyppiin, ryhmien kokoon tai eri tekijöiden asemiin ja rooleihin, jotka vaikuttavat toisiinsa, odotukset omasta käyttäytymisestään ja toisten käyttäytymisestä tai oman mielipiteensä ja muiden arvosta.

Vaikutustyypit

Toisen tai ryhmän vaikutusvalta henkilölle voi olla lähinnä kaksi tyyppiä, informatiivinen ja normatiivinen.

Tietojen vaikutus

Tämäntyyppinen vaikutus tapahtuu aina, kun muutoksen kohteena olevan henkilön tuomioissa, ajatuksissa tai käyttäytymisessä johtuu luottamuksesta ja siitä, että muiden asema on oikeampi kuin alun perin pidetty. Siinä tapahtuu muuntoprosessi, joiden sisäinen tai yksityinen noudattaminen on muiden esittämien.

Normaali vaikutus

Tämä toinen vaikutustyyppi esiintyy tapauksissa, joissa henkilö ei ole todellakaan vakuuttunut ja katsoo edelleen, että hänen asemansa, toimintansa tai mielipiteensä on parempi kuin ulkopuolelta, mutta muiden olosuhteiden, kuten halun hyväksyä tai sen vuoksi, vuoksi roolissa harjoitettu rooli, johon yksittäinen päätyy, ja toimia omia uskomuksiaan vastaan. Voidaan sanoa, että aihe jättää muiden tahojen tahdon, säilyttäen sen vain julkisesti.

Sosiaalisen vaikutuksen ilmiöt

On olemassa useita ilmiöitä ja prosesseja, joissa yhteiskunnallisen vaikutuksen teoria voi kiinnittää huomionsa roolin vuoksi, jonka eri ihmisten välinen suhde voi muuttaa yhden niistä ominaisuuksia ja toimia.

Tällaiset muutokset käyttäytymisessä voivat näkyä vakuuttamisen, vaatimustenmukaisuuden tai kuuliaisuuden takia, muutos on erilainen riippuen siitä, muutetaanko vain tiettyä käyttäytymistä tai myös sen takana olevia uskomuksia ja asenteita..

Enemmistön noudattaminen

Voimme kutsua muutoksia ajatuksiin, tuomioihin, vakaumuksiin tai toimiin, jotka henkilö tavallisesti tekisi tai olisi, koska hänellä on altistuminen ulkomaalaiselle näkökulmalle, jonka hän ottaa vastaan. Yleensä vaatimustenmukaisuus on vaikutuksen suhde aiheen ja enemmistön välillä, vaihtelee omaa käyttäytymistään kollektiivin ehdottaman uskon mukaan, että ryhmällä on enemmän syytä kuin yksilöllä. Vaatimustenmukaisuutta noudatetaan tavallisesti ryhmien päätösten tai yhteisten asenteiden osalta, vaikka sen ei tarvitse olla seurausta pyrkimyksestä vaikuttaa aktiivisesti kohteen käyttäytymiseen

Tämä osa sosiaalisen vaikutuksen teoriaa lukuisat tekijät, kuten Ash tai Sheriff, tutkisivat niitä, osoittamalla tunnettujen kokeiden kautta, että yksilöiden tuomiot voivat vaihdella sen mukaan, mitä enemmistö on.

Tämä vaatimustenmukaisuus riippuu suurelta osin itseluottamuksesta ja itsekunnosta, luottamuksesta muiden kykyyn ja kyseisen yksilön osoittamaan itsenäisyyden ja riippumattomuuden tasoon..

• Aiheeseen liittyvä artikkeli: "Konformismi: miksi alistamme vertaispaineen?"

vakuuttavuutta

Toinen sosiaalisen vaikutuksen teorian havaitsema vaikutusvalta on vakuuttaminen. Jos sääntöjen noudattamisen tapauksessa viitataan tavallisesti sellaiseen ryhmään, joka ei saa olla suunnattu johonkin erityisesti, vakuuttamisen tapauksessa kahden tai useamman yksilön väliseen suhteeseen viitataan. tavoitteena on, että yksi tai useampi niistä muuttaa mielipiteitään Tietyn asian suhteen tai ajetaan suorittamaan tai olemaan suorittamatta jotakin käyttäytymistä. Se on aktiivinen prosessi, jossa liikkeeseenlaskija tai liikkeeseenlaskijat aikovat tätä muutosta.

kuuliaisuus

Toinen sosiaalisen vaikutuksen teorian havaitsema sosiaalisen vaikutuksen muoto on kuuliaisuus viranomaiselle. Muiden kirjoittajien keskuudessa Milgram tutki, tottelevaisuus ymmärretään noudattamalla edellä mainitun henkilön katsomuksia sillä on valtaa tai suurempi sosiaalinen asema, riippumatta asenteesta, tuomiosta tai vakaumuksesta.

Tämän näkökohdan avulla olemme yrittäneet selittää, miksi jotkut ihmiset suorittavat tiettyjä toimia, joita itse aiheet yleensä pitävät negatiivisina, kuten jotkut tapahtuivat aseellisten konfliktien aikana. Ohjaus, johon kohde kohdistuu, käyttäytymistä ohjaavaan henkilöön ja sisäisiin tekijöihin, kuten yksilön persoonallisuus ja sen reaktanssi, liittyvä henkilöllisyys ja asiantuntemus tai valtuudet ovat tekijöitä, jotka vaikuttavat suuresti kullekin.

• Aiheeseen liittyvä artikkeli: "Milgram-kokeilu: vaara kuuliaisuudesta viranomaiselle"

Ryhmän päätöksenteko

Toinen yhteiskunnallisen vaikutuksen teorian tutkima tärkeä näkökohta on ryhmään liittyvien päätösten tekeminen. Ryhmän kaikkien osien roolit, niiden väliset olemassa olevat voimasuhteet ja sen onnistuminen aikaisempien ongelmien tai tilanteiden ratkaisemisessa määräävät suurelta osin yksilön ja muun ryhmän vaikutuksen. Useat tutkimukset ovat osoittaneet, että yleisesti ottaen ryhmän tekemät päätökset ovat yleensä äärimmäisempiä kuin ne, joita kohde ottaa yksin.

Osa tästä johtuu samankaltaisten näkökulmien vaikutuksesta sekä halusta jatkaa ryhmään kuulumista (mikä saattaa johtaa siihen, että emme voi olla viritetty) tai ryhmän arvostuksesta kollektiivina, joka on sallinut tai sallii menestyksen. myös Ryhmän siinä osassa saattaa olla illuusio, jonka kaikki pitävät samana ja että hänen näkökulma on ainoa oikea, mikä voi aiheuttaa vainoa toisinajattelusta (kuten se tapahtuu ryhmän ajattelussa).

Ryhmään kuuluminen merkitsee myös sitä, että vastuu lopputuloksesta jaetaan koko ryhmän kesken, ja mitä kantoja yksilö itsessään ei voi uskaltaa toteuttaa..

Vaikutus asenteen muutokseen

Sosiaalisen vaikutuksen teoriassa suhtaudumme johonkin, joka ymmärretään taipumuksena toimia tai miettiä tietyllä tavalla ennen tiettyä tilannetta tai ärsykettä, on yksi tärkeimmistä tekijöistä, joita on muutettava yksilön käyttäytymisen vaihteluprosessissa. Altistuminen erilaisille näkökulmille voi vaihdella käsitystämme jotakin, samoin kuin asenteestamme jotain.

Perustellun toiminnan teorian mukaan, Lopullista käyttäytymistämme edeltää tavallisesti aikomuksemme toimia, jolla on pääasiallinen vaikutus yksilön asenteeseen suoritettavasta käyttäytymisestä, valvonnasta, joka on luotu käyttäytymisen mahdollisuuden tai sen hallinnan ja arvioinnin osalta. siitä, mitä ympäristö harkitsee toivottavana tai ei, ja jos tällainen huomio on meille tärkeä.

Itse suhtautuminen kyseiseen aiheeseen se on peräisin aiemmasta kokemuksesta ja itsetuntemuksesta ja sen arvioinnista, joka vaikuttaa suurelta osin ympäristön mielipiteeseen. Ne vaikuttavat myös sosiaalisesti siihen, mitä pidämme sosiaalisesti hyväksyttävinä käyttäytymiseen. Tällä tavoin sosiaalisen vaikutuksen prosessit ovat erittäin tärkeitä, ja vaikka ne eivät täysin määrittele, ne muodostavat jossain määrin yksilöiden suorituskyvyn.

Sosiaalisen vaikutuksen teorian roolia asenteiden muutosprosesseille välittää pääasiassa suuri määrä muuttujia. Yksi tärkeimmistä on se, että meille ehdotetaan mennä meidän asenteemme puolesta, pystyä provosoimaan toisessa tapauksessa suurta disonanssia, jota yritämme vähentää vähentämällä kyseistä käyttäytymistä tai muuttamalla uskomuksiamme. Muita tekijöitä, kuten se, jotka yrittävät vaikuttaa meihin, miten me havaitsemme hänet ja sen vakuuttavan kyvyn, vaihtelevat myös siinä määrin, mihin meitä vaikutetaan.

Kun harvat vaikuttavat moniin: vähemmistön vaikutus

Kun ryhmien ja yksilöiden välillä on vaikutusprosesseja, ajatellaan yleensä, miten kollektiivi vaikuttaa kohteeseen tai miten suuri ryhmä voi aiheuttaa muutoksia pienissä alaryhmissä. Sosiaalisen vaikutuksen teoria ottaa kuitenkin huomioon myös monta kertaa yksi henkilö voi muuttaa ryhmän näkökulmaa tai että vähemmistöt voivat muuttaa yhteiskunnan mielipidettä yleensä.

Esimerkkejä tästä on ollut naisten oikeuksien taistelu, Eri etnisten vähemmistöjen tai LGBT-kollektiivin kansojen joukot, jotka kaikki ovat esimerkkejä liikkeistä, jotka alun perin epäiltiin ja arvostelivat sitä, että ajan myötä yleisen yhteiskunnan mentaliteetti on muuttunut.

Jotta tämä muutos tapahtuisi, vähemmistöllä tai henkilöllä on oltava johdonmukainen asema ajan mittaan ja ilmoitettava selkeästi ja lujasti muutos, tieto, asenne tai käyttäytyminen, joka on tarkoitus lähettää. Sitä tarvitaan myös että johdonmukaisuuden lisäksi puolustettu asema on joustava ja ymmärrettävä, Myös kuva, jonka vähemmistöasema aiheuttaa enemmistölle, on myös tärkeä. Tämä vaikutus korostuu, jos ihmiset, jotka alun perin kuuluvat enemmistöasentoon ja muuttavat näkökulmaa vähemmistön hyväksi, aiheuttavat lumipallovaikutuksen, joka kannustaa muita seuraamaan heidän esimerkkinsä.

Bibliografiset viitteet

• Cialdini, R. (1983, 1984). Vaikutusvaltaa. Vakaumuksen psykologia Uudistettu versio. HarperCollins.

• Morales, J.F. ja Huici, C. (2000). Sosiaalipsykologia Ed. McGraw-Hill. Madrid.

• Rivas, M. & López, M. (2012). Sosiaalipsykologia ja organisaatiot. CEDE-valmisteluohje PIR, 11. CEDE. Madrid.