5 psykologista teoriaa vahvistamaan kykyämme vakuuttaa

John Ruskin sanoi, että "se, jolla on totuus sydämessään, ei saa koskaan pelätä, että hänen kielensä puuttuu vakuuttavan voiman". Se on luultavasti paras vaihtoehto. Psykologia on kuitenkin tutkinut muita teorioita, jotka voivat olla erittäin hyödyllisiä tietyssä ajassa.

Ennen kuin jatkat, me ymmärrämme vakuuttavuuden kyvyksi vietellä, vakuuttaa, tehdä vaikutuksen tai kiehtoa henkilöä. RAE: n mielestä on kuitenkin oltava erityisiä syitä. Sieltä se paljastaa, että psykoterapioiden käytössä akatemia selittää sen sairauksien hoitoon vakuuttamisen tai ehdotuksen avulla.

Psykologiset teoriat vakuuttamisen parantamiseksi

Ehkä termi vakuuttelu on saanut joitakin negatiivisia merkityksiä viime vuosina. Elämme poliittisessa epävakaudessa ja korkeassa kuluttaja-tilassa, jossa meitä jatkuvasti pommitetaan vakuuttavilla viesteillä joiden edut eivät ole aina niin selkeitä kuin niiden pitäisi olla tai että ne ovat selkeitä, eivätkä ne kuulu kaukana syistä.

Tässä vaiheessa meidän on tehtävä selväksi vakuuttamisen ja manipuloinnin välinen ero. Ero näiden kahden välillä on rehellisyys, se on vakuuttunut ja puuttuu manipuloinnista. Uskonnossa toinen tietää, koska olemme kertoneet hänelle niin, että yritämme vakuuttaa hänestä jotakin, toisessa tämä tieto yleensä piilottaa tai peittää.

Vangitseminen, ymmärretään kykyä rehellisesti vaikuttaa toiseen henkilöön, se on kilpailu, joka antaa paljon etua ihmisille, jotka ovat kehittäneet sen. Siksi on tärkeää tietää tietyt teoriat, jotka ovat osoittautuneet voimassa ajan mittaan.

Vahvistushypoteesi

Tietty, varmuudella ilmaistu suhtautuminen on hyvin vakuuttavaa. Se kuitenkin pehmenee, jos sitä ilmaistaan ​​epävarmuudella. Tällöin emotionaalisesti perustellut argumentit kestävät hyvin logiikkaa. Sama tapahtuu päinvastoin.

Niinpä, kun otetaan huomioon Clarksonin, Tbormalan ja Ruckerin harjoittama hypoteesi, vaikutusmahdollisuutesi lisääntyvät, jos projektilla on sama merkitys kuin keskustelukumppanilla. Juuri tämä teoria antaa nimen: jos haluat suostutella jotakin aiheesta ja suostut tiimin miellyttämiseen ja että toinen tietää tämän sattuman, argumenttisi voima vahvistuu.

Manipulointiteoria

Tämä teoria käyttää neljää maksimia ihmisen viettämiseen. Tarjoa mahdollisimman täydelliset tiedot siitä, että tiedot ovat totta, että ne ovat merkityksellisiä aiheen kannalta ja että se esitetään siten, että toinen ymmärtää.

Tämä teoria, joka saattaa kuulostaa erittäin huonolta sanan manipuloinnin sisällyttämisestä, on todella looginen ja järkevä. Kuten Ruskin sanoi, jos totuus on teidän puolellanne, sinun ei pitäisi pelätä olla vakuuttava. mutta On välttämätöntä olla hyvin valmistautuneita ja niillä on oltava laajaa tietoa aiheesta sekä osata selittää niitä, vakuuttaa joku.

Itse puolustaminen on kuitenkin monimutkaista, varsinkin jos keskustelukumppanisi on taitava sanoin. On välttämätöntä seurata hänen ei-sanallista kieltä, joka heijastaa ristiriitoja hänen puheensa turvallisuuden ja sen eleiden sanojen välillä. Tämä, jolla ei ole aihetta aiheesta, voi osoittaa argumenttisi heikoimman osan.

Pohjustusteoria

Tätä psykologista teoriaa, joka vakuuttaa, käytetään paljon mainonnassa. Se perustuu yhdistysverkoihin, jotka olemme perustaneet muistiin. Siten, kun muisti, käsite tai tunne aktivoituu, kaikkien niihin liittyvien aktivointi aktivoituu rajoitetuksi ajaksi. Jos esimerkiksi puhut lapsuuden aamiaisista, niin se on paljon helpompaa kuin jos puhutte maitotuotemerkistä, jonka joit sitten kauppoja ostamaan sen.

Itse asiassa pohjustuksen on oltava hyvin hienovarainen. Tällä tavalla, stimuloitava henkilö ei ole tietoinen siitä, miten häntä vaikuttaa, vaikka hän tietää, että hän on vaikutuspiirissä, koska se on mainosnäyttely. Toisessa tapauksessa puhumme manipuloinnista.

"Sigmund Freud oli epäilemättä nero; ei tiedettä vaan propagandaa; ei ole tiukkaa todistusta, vaan vakuuttamista "

-Hans Eysenck-

Vastavuoroisuuden sääntö

Tämä on sosiaalinen normi, jonka enemmistö hyväksyy laajalti. Se on niin yksinkertaista Jos annat jotain, odotat vastineeksi hyväksi. Se ei ole vapaaehtoinen toimi, vaan se on kaikkien vahvistama ja hyväksymä.

Tämän standardin käyttäminen käytännössä voi olla yhtä helppoa kuin kiitos. Tämän tarjouksen perusteella odotat, että keskustelukumppanisi palauttaa tämän kohteliaisuuden. Koska suosion taso nousee, tällaisen pitäisi olla vastavuoroisuus.

Niukkuuden periaate

Tavallaan kaikkien ihmisten täytyy hallita maailmaa. Valinnanvapauden saaminen ympäristöstä on tärkeää. Siksi, Kun jotain tulee niukaksi, halu kasvaa.

Tätä psykologista tekniikkaa käytetään myös laajalti mainonnassa. Ajattele niin tunnettuja iskulauseita, joita käytetään "vain varastojen loppuun". Joten jos pidät itseäsi tämän käytännön uhriksi, ajattele huolellisesti, jos tarvitset todella hyvää, tunnetta tai niukkoja tunteita, joita sinulle tarjotaan.

"Mikä tahansa muutos, jota ei itse ole valinnut, ei ole vilpitön ja on siis keskinkertainen ja väliaikainen, jos se tapahtuu"

-Rafael Santandreu-

Kaikki nämä vakuuttamista koskevat psykologiset teoriat ylittävät pelkästään teoreettisen kentän. Ne on otettu käytännössä käyttöön ja ne on osoitettu toimiviksi. Itse asiassa on hyvin todennäköistä, että käytit niitä itse jossain vaiheessa tietämättä, että käytit niitä.

7 tapaa tunnistaa manipuloinnin päällikkö Master-manipulaatio käyttää taktiikkaa, jota on vaikea tunnistaa. Tässä artikkelissa annamme sinulle työkaluja niiden tunnistamiseen. Lue lisää "