Ankkurivaikutuksen teoriat ja tekijät

Urheilija Frank Tankerton toteaa, että "voit oppia vain, jos avaat itsesi eri tietolähteille". Ja silti voiko ankkurointivaikutus olla kognitiivinen puolue, joka edistää vain päinvastaisuutta mielessämme??

Onko meillä täysin vapaata päätöksenteossa käytettävissä olevien tietojen perusteella? Totuus on se monet tekijät vaikuttavat meihin päätöksenteossa, ja yksi heistä on tämä ankkurointivaikutus, jota täällä tiedämme.

Mikä on ankkurointivaikutus?

Oletko koskaan tuntenut, että ensimmäinen saamasi tieto näyttää tärkeimmältä, selkeimmältä ja ytimekkäämältä?? Esimerkiksi tietyt uutiset kärsivät esim. Siitä, miten näet ja ymmärrät muut tiedot. On selvää, että tämä on sellainen, joka voi vaarantaa myöhemmät päätökset.

Ankkurointivaikutus tunnetaan myös nimellä fokusointivaikutus. Tämä kognitiivinen puolue on psykologinen ilmiö, joka vahvistaa, että ensimmäinen tieto, jonka saamme tietystä aiheesta, on se, jonka me pidämme pohjana muistaa, ja se vaikuttaa myös myöhempiin päätöksiin.

Voimme sanoa sen ensimmäiset tiedot, jotka saamme tietolähteestä, ovat ne, jotka on ankkuroitu muistiin. Se ei tarkoita sitä, että emme muistaisi, ymmärrä tai sovita loput, mutta on totta, että ensimmäiset tiedot jäävät paljon vahvemmiksi.

On selvää, että Päätöksentekovaiheessa tämä ankkurointivaikutus on elintärkeää, koska alitajuisesti, ensimmäinen saamamme tiedot ovat tärkeämpiä tuomion antamisajankohtana. Lisäksi on todennäköistä, että loput yhteenliittymät ja muistot muodostuvat ensimmäisestä saadusta tiedosta (alkuperäinen ankkurointi).

Ankkurointivaikutuksen alkuperä

Katsotaanpa, mitkä ovat tämän vaikutuksen erilaiset hypoteesit, jotka vaikuttavat mielipiteidemme ja päätöstemme kehittämiseen. Korostakaamme myös sitä tämä vaikutus ilmenee kaikilla elämänalueillamme.

Ensinnäkin meidän on parannettava esimerkkiä, jotta se olisi täysin selvä. Kuvittele, että aiot ostaa asunnon. On selvää, että vertaat ja tarkastelet useita. Se on kuitenkin ensimmäinen, jonka näet sen, joka toimii vertailukohtana muille, neuvotella, neuvotella, keskustella, päättää lopulta. Ja ehkä ensimmäisellä lähtökohdallasi sinulla oli erilainen ajatus, mutta ei ole epäilystäkään siitä, että kun ensimmäinen tieto on saatu, tämä piste vaihtelee ja kaikki loput myöhemmät tiedot asennetaan tämän ensimmäisen vaikutuksen ympärille.

On tietenkin poikkeuksia. Koska toisella asunnolla on huomattavasti huomattavampi vaikutus tai myöhemmin huomaat, että ensimmäinen on täysin poissa siitä, mitä markkinoilla tarjotaan.

Ankkurointi ja säätö

Yleensä ihmiset pyrkivät siirtymään pois ankkuroinnista päättääkseen, mutta eivät. Sen alhainen tehokkuus näkyy tässä lopullinen päätös on aina lähellä ankkuroitua tietoa tavalla tai toisella.

Valikoiva saavutettavuus

Kun tieto on ankkuroitu, henkilö arvioi riittävän vastauksen. Jos se ei ole riittävä, se tekee seuraavat päätökset. Kaikki ne kuitenkin perustuu ankkuroituihin tietoihin.

Asenteen muutos

Saatuaan ankkurin, henkilö muuttaa asennettaan mukautumaan tämän tiedon ominaisuuksiin. Näin ollen tulevaisuuden vastaukset liittyvät aina ankkuriin. Saattaa esimerkiksi olla, että tästä ankkurista lähtien se, mikä kerran näytti halpalta, alkaa näyttää kalliilta tai päinvastoin. Ajattele, mitä voimme maksaa tänään puhelimesta, emmekö olleet sanoneet vuosia sitten, että se on hullu?

"Aito genius on kyky arvioida epävarmoja, satunnaisia ​​ja ristiriitaisia ​​tietoja".

-Winston Churchill-

Vaikutustekijät

ilmeisesti, On tekijöitä, jotka auttavat moduloimaan ankkurin vaikutusta, sekä muodossa että intensiteetissä:

• Mielentila: se vaikuttaa suotuisasti tai negatiivisesti, kun ankkureiden vaikutus on mahdollista. Masentuneet ihmiset ovat yleensä tarkempia mukauttavia tietoja, vaikkakin muut tutkimukset väittävät, että heidän suuntauksensa on passiivisempi.
• kokemus: henkilö, jolla on korkea tietämys ja koulutus, on vähemmän alttiita tähän ilmiöön. Kukaan ei kuitenkaan ole vapaa sen vaikutuksesta.
• persoonallisuus: tutkimusten mukaan eniten ekstrovertoiduissa ihmisissä tämä vaikutus vaikuttaa vähemmän kuin esimerkiksi introvertoituneissa.
• Kognitiivinen kyky: mitä korkeampi se on, sitä pienempi vaikutus on, vaikka kukaan ei ole vapaa ja tutkimukset ovat kiistanalaisia.

"Jos voit hallita tietoja, voit hallita ihmisiä".

-Tom Clancy-

Olemme jo tunteneet hieman paremmin ankkurointivaikutuksen. Luuletko, että sinulla on taipumus häntä kohtaan? Näyttää siltä, ​​että kukaan ei ole vapaa siitä, vaikka, kun tiedämme tämän ilmiön, on meidän valtaamme ainakin osittain päättää, kuinka pitkälle se vaikuttaa meihin..

Tietojen rauhallisuus Tietojen rauhallisuus. Joskus media jättää tietyt uutiset hyväksi tai huonoksi. Lue lisää "