Oven jalkojen tekniikka

He koputtavat talon ovea pyytääkseen lahjoitusta, joka on tarkoitettu hyväntekeväisyyteen, joka taistelee harvinaista tautia vastaan. Voimme sanoa, että tällä hetkellä meillä ei ole rahaa. Kuvittele nyt, että soitat jälleen samalle yhdistykselle, jotta saat meille nastan. He pyytävät meitä käyttämään tätä pintaa viikon ajan tietoisuuden lisäämiseksi siitä, kuinka tärkeää on hankkia varoja taudin torjumiseksi. Kaksi viikkoa myöhemmin he palaavat ja pyytävät lahjoitusta. On hyvä mahdollisuus, että annamme sen. Käytimme juuri jalkojen tekniikkaa ovessa.

On monia psykososiaalisia tekniikoita manipuloida meitä ilman, että olemme tietoisia siitä. Itse asiassa joidenkin ihmisten työ on suunnittelustaktiikalla saat konkreettista hyötyä ilman, että me huomaisimme. Oven jalkojen tekniikka on yksi tunnetuimmista ja tutuimmista sosiaalipsykologiassa.

Oven tekniikka

Beamanin tiimi (1983) määrittelee oven jalkansa tekniikaksi, joka tarkoittaa sitä, että pyydämme pientä suosintaa henkilölle, jolta aiomme hankkia jotain. Beamanin mukaan, "aloita edulliseen käyttäytymiseen ja vapaassa valinnassa (vakuuttamalla meille tällä tavoin hänen myöntävä vastaus) ja myöhemmin pyytää suurempaa suuruusluokkaa, joka on se, jota todella haluamme saada.

Ne tekijät, jotka aiheuttavat myöhemmän käyttäytymisen, ovat sitoutuminen ja johdonmukaisuus. Ihmiset, jotka ovat suostuneet suorittamaan käyttäytymisen vapaaehtoisesti, hyväksyvät helpommin myöhemmän pyynnön, joka menee samaan osoitteeseen, vaikka se olisi kalliimpaa (edellyttäen, että ne ovat hyväksyneet edellisen).

Esimerkiksi, jos olemme sijoittaneet itsemme jonkinlaisen ajattelun hyväksi, meidän on helpompi sitoutua tähän ajatukseen liittyviin käyttäytymisiin. Tällä tavoin ylläpidämme sisäistä ja ulkoista johdonmukaisuutta eli toisten edessä. myös, tämän tekniikan tehokkuus on suurempi, kun: sitoumus on julkinen, henkilö on valinnut sen julkisesti tai oletettu ensimmäinen sitoumus on ollut kallis.

"On helpompaa pettää ihmisiä, kuin vakuuttaa heidät siitä, että heidät on petetty". -Mark Twain-

Feedmanin ja Fraserin kokeilu

Feedman ja Fraser (1966) pyysivät tietyn määrän ihmisiä asettamaan puutarhaansa melko ruma ja suuren julisteen, jossa voit lukea: "Aja huolellisesti." Hän suostui vain asettamaan sen 17 prosenttiin. Toinen ryhmä ihmisiä pyydettiin allekirjoittamaan asiakirja liikenneturvallisuuden puolesta. Koska enemmistö sitoutui vetoomukseen, se allekirjoitti enemmistön. Pian he pyysivät näitä ihmisiä asettamaan suuren ja ruman merkin puutarhaansa. Mitä tapahtui? Tämä oli 55%.

Oven ja lahkojen jalkojen tekniikka

Mitä suhdetta voi olla tämän tekniikan ja lahkojen välillä? Älkäämme unohtako, että kyseessä on vakuuttamistekniikka. Ensimmäinen kosketus kuudennen kanssa on yleensä pienissä kokouksissa. Myöhemmin pyydetään pieni lahjoitus. Kun ensimmäiset vaiheet on toteutettu, sitoutumme todennäköisemmin myöhempään käyttäytymiseen.

Toiminta, johon voi kuulua: viikoittaisten tuntien kohdentaminen lahkoon, rahan tai muiden tavaroiden luovutusten lisääminen. Äärimmäisissä tapauksissa on myös dokumentoitu adeptit, jotka on pakotettu suorittamaan seksuaalipalveluja ja jopa osallistumaan kollektiivisiin itsemurhiin ilmeisen vapaaehtoistyön alla.

"Ihmiset ovat hulluja? Ei, ihmiset manipuloidaan ".

-José Luis Sampedro-

Lopullinen heijastus

Huolimatta huomaamatta jääneestä, näitä tekniikoita käytetään saadaksemme jotain meiltä kaikilta. Kun he soittavat meille puhelimitse ja kysyvät meiltä, ​​onko meillä internet, vastauksemme on yleensä myönteinen. Tällä tavoin olemme taipuvaisia ​​jatkamaan kuuntelemista. Seuraava kysymys on yleensä, jos haluaisimme maksaa vähemmän. Vastauksemme on jälleen myönteinen. He ovat jo saaneet meidät kiinni!

Toinen tärkeä näkökohta joissakin tapauksissa on ajattelun puute. Jos katsot, tarjoamasi tarjoukset ovat rajalliset: "Huomenna tätä hintaa ei enää ole saatavilla". Tällä tavoin painostus, jota he käyttävät meihin, on sellainen, että usein vastataan kyllä ​​ilman tietojen käsittelyä.

Epäilemättä, oppia sanomaan ei ja havaitsemaan kaikki nämä manipulointitekniikat on tärkeää välttää jotakin, mitä emme ole halukkaita tarjoamaan meiltä. Pieni "kyllä" voi tulla huonoksi juomaksi, kun meidän on hylättävä myöhempi pyyntö. Joten sitten, kun seuraavan kerran sanomme "kyllä", ajattelemme luultavasti paremmin.

"Kun ajattelemme, että ohjaamme heitä, he ohjaavat meitä". 

-Herra Byron-

Noam Chomskin mukaan 10 suurta manipulointistrategiaa Noam Chomskin ehdottamat 10 massiivisen manipuloinnin strategiaa auttavat ymmärtämään nykyisen voiman luonnetta. Löydä ne tässä artikkelissa. Selitämme ne sinulle Lue lisää "